用戶下載“很棒小秘書”后，就會向很棒公司提供一些信息，如平時關(guān)注的資訊、正在搜索的信息等。很棒公司就會把高度匹配的廣告送到他們的電腦桌面。

　　也許你想購買一臺萬元筆記本電腦，當你打開電腦時，可能恰巧就會看到高度匹配的相關(guān)廣告信息。這時廣告與信息的界限就變得極為模糊，這是廣告從誕生的第一天起就夢想著的終點。

　　劉新偉正在努力接近著這一終點。作為Google早期投資人的中國顧問，他親眼目睹了互聯(lián)網(wǎng)的大起大落。8歲從中國臺灣移民美國的劉新偉，經(jīng)過多年闖蕩，他大膽預(yù)測今后四五年搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)流媒體領(lǐng)域?qū)l(fā)生重大變化。于是他創(chuàng)立了上海很棒信息技術(shù)有限公司（www.henbantopys.cn），“很想在這里做一點什么”。

　　做別人不做的事

　　劉新偉做事有兩個原則，一是吃苦，二是做別人不做的事。對于第一點，劉新偉說，他每天都會騎20分鐘自行車上班，而且他還可以給一個曾敏銳地投資了Google、Yahoo的投資人提箱子。

　　而對于第二點，劉新偉盯上了互聯(lián)網(wǎng)廣告。

　　1997年3月，CHINABYTE網(wǎng)站上出現(xiàn)了第一條商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告，標志著中國網(wǎng)絡(luò)廣告的誕生。現(xiàn)在，新浪等門戶網(wǎng)站的廣告還在延續(xù)傳統(tǒng)廣告地毯式轟炸的模式。但Google、百度的搜索引擎競價排名，幾乎是對傳統(tǒng)廣告模式的顛覆，通過關(guān)鍵詞的搜索，提供相應(yīng)匹配的信息。

　　Google、百度已經(jīng)把搜索引擎的門檻抬得很高了，但依托這些搜索引擎卻仍然大有文章可做。上海很棒就是在這種背景下誕生的。

　　上海很棒市場總監(jiān)Steve稱這是一種全新的媒體模式―――桌面媒體，它開創(chuàng)了很多國內(nèi)第一。Steve說，上海很棒的主要贏利來源于廣告。很棒的盈利模式也是借鑒了Google、百度等搜索引擎精準定位的原理，但已經(jīng)超越了競價排名這一單一的廣告模式。

　　很棒的核心競爭力在于，在其主頁上有很多極具誘惑力的免費下載軟件，包括英語學習、工具軟件和相當多的游戲，同時還自行研發(fā)了一個“法寶”，一個極具實用價值的桌面軟件“很棒小秘書”。

　　一旦用戶下載了這些軟件或者“很棒小秘書”，用戶就會向很棒公司提供一些信息，如平時關(guān)注的資訊、喜歡的網(wǎng)站、正在搜索的信息等等。當用戶瀏覽相應(yīng)的網(wǎng)站時，高度匹配的廣告就會出現(xiàn)。

　　之所以說很棒的桌面媒體超越了Google等搜索引擎，是因為人們的網(wǎng)絡(luò)行為除了鍵入關(guān)鍵詞外，還會經(jīng)常瀏覽一些網(wǎng)站，這往往占據(jù)了相當大的比例。Steve介紹，很棒公司相匹配的廣告信息支持Google、百度、Yahoo等40多個搜索引擎，這是單一的Google、百度、Yahoo等都無法做到的。但由于這個過程難免會涉及到用戶隱私，很棒公司目前只是把目標客戶的精準度限制在行業(yè)類別的層面，比如旅游信息、汽車信息等。

　　受眾量是最大風險

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，任何一種互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式都需要有大量的客流量作支撐。這種全新的盈利模式如何侵占目標客戶的電腦，客流量就是一個首先必須克服的問題。

　　“我的桌面上已經(jīng)有了QQ、MSN，Google最近又剛剛推出了一個BATA2的桌面軟件，有什么理由讓我來接受它呢？”這位業(yè)內(nèi)人士有些擔憂。

　　劉新偉完全認可這一說法。他說公司從去年成立到現(xiàn)在業(yè)績在慢慢增長，目前仍屬于虧損階段，但年底可贏利?！白畲蟮膯栴}就是受眾量，這也是目前最大的風險?！?/p>

　　不過，劉新偉并不打算一個人來克服這一難題。他們現(xiàn)在通過與一些軟件商合作，將這些軟件商的客戶群直接受讓過來，這些軟件商可以在今后的廣告收入中分取一定比例。

　　另外，用戶下載軟件、看廣告都會得到一定量的積分，當積分累積到一定數(shù)量時，就可以直接兌換相應(yīng)的產(chǎn)品。在很棒的主頁上，其最高獎項是一部轎車。

　　但真正的殺手锏還是鼓勵用戶相互推薦。如果被推薦人注冊、下載“很棒小秘書”看廣告，那么推薦人就可獲得積分獎勵。Steve說，“按照現(xiàn)在的積分累積規(guī)則，如果要得到一部奇瑞QQ，大概需要100多年時間，但如果可以發(fā)展11萬個下線，這部轎車就到手了?！?/p>

　　Steve透露，目前很棒的受眾群已經(jīng)達到600萬左右，預(yù)計年底前這個數(shù)字將達到1000萬，屆時就基本上可以達到盈虧平衡。不過，這一模式最合理的一個受眾量至少在3000萬左右。

　　這種全新的商業(yè)模式不怕被復(fù)制嗎？劉新偉說，目前這種模式在中國還屬首例，在美國也很新，“任何東西都是可以復(fù)制的，只是難度有大有小，我們正在抓緊時間把門檻抬高?！?/p>