網(wǎng)絡行銷的經(jīng)濟時代市場競爭的焦點，是要看誰最先發(fā)現(xiàn)最終消費者，并能最先滿足最終消費者的需求以及在短期內(nèi)占有滿足這種需求的排他性。誰最先順利地為消費者提供了其所需的商品或服務，誰就是成功者。

    ――香港通康國際投資集團董事局主席

    icoke的產(chǎn)生

    “icoke”是一個全球性的網(wǎng)站，在中國之外的很多地方，“icoke”已經(jīng)是一個聯(lián)系青少年的成熟社區(qū)，而中國的“icoke”網(wǎng)站不過在今年才啟動。

    長期以來，可口可樂一直通過體育和音樂這兩個主要平臺與青年人溝通，但可口可樂試圖通過網(wǎng)絡吸引更多年輕族群的想法在較早前就已初現(xiàn)端倪。可口可樂公司在中國啟動icoke，成為可口可樂開始在中國進行大規(guī)模網(wǎng)絡行銷的標志。

    可口可樂開通的icoke網(wǎng)絡平臺，以音樂、娛樂咨詢、游戲等多元化內(nèi)容，吸引了大批年輕消費者瀏覽。

    網(wǎng)絡變革傳統(tǒng)行銷

    可以這樣斷言，網(wǎng)絡行銷的興起已經(jīng)對現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理的各個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了重大的影響。更重要的是，經(jīng)濟全球化背景下網(wǎng)絡行銷的進一步發(fā)展完全有可能改變現(xiàn)代企業(yè)的基本商業(yè)運作模式，動搖在工業(yè)時代中業(yè)已成為經(jīng)典的戰(zhàn)略思想和卓有成效的管理方法。

    以各種網(wǎng)絡行銷形態(tài)為特征的經(jīng)濟活動進一步滲透到人們工作、學習、生活和交往的方方面面，甚至已經(jīng)對目前人們認為的規(guī)范、正統(tǒng)的某些價值取向、思想觀念和情感方式產(chǎn)生了巨大影響與沖擊。經(jīng)濟全球化的趨勢使這些影響與沖擊迅速擴散到世界的每一個角落。可以說，網(wǎng)絡行銷的經(jīng)濟時代給人類活動帶來的變化是前所未有的，對人類的影響將難以估量。

    正是在這樣的背景下，可口可樂公司對網(wǎng)絡行銷的投入與日俱增，在目前人氣最高的網(wǎng)絡游戲《魔獸世界》進入中國之后，可口可樂迅速和該游戲的運營商――九城達成協(xié)議，共同合作開發(fā)整合營銷。

    和網(wǎng)絡游戲合作進行營銷活動，自然離不開網(wǎng)絡平臺的運用?！翱煽诳蓸肥亲钍軞g迎的流行飲料，魔獸是人氣最高的游戲，新浪是訪問量最大的網(wǎng)站，所以我們選擇借助新浪建設icoke平臺，啟動目前快速消費品行業(yè)規(guī)模最大的網(wǎng)絡行銷活動?！笨煽诳蓸饭鞠嚓P(guān)負責人說。

    “本次合作將傳統(tǒng)營銷模式與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺有機結(jié)合，是一次網(wǎng)絡時代的市場革新?！笨煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰臼袌鰬?zhàn)略及創(chuàng)新總經(jīng)理蘇柏梁強調(diào)。

    互動：體驗經(jīng)濟的必需品

    “icoke”網(wǎng)站是一個強大的互動載體，將產(chǎn)品融入流行，用戶在這里可以通過在線觀看、論壇交流等多種形式，和可口可樂直接形成互動，不但可以近距離接觸自己的偶像，設置可以直接參與修改廣告劇情。“可口可樂的體驗營銷，通過網(wǎng)絡平臺得到了完美的實現(xiàn)?！笨煽诳蓸饭矩撠熑苏f。

    網(wǎng)絡的互動特點已經(jīng)給現(xiàn)在經(jīng)濟帶了了巨大影響。網(wǎng)絡廣告的互動性體現(xiàn)在兩方面，其一是給消費者發(fā)言的機會，如留言、寫評論、立刻實現(xiàn)的郵件聯(lián)系等，在新浪平臺上的icoke，用戶甚至可以注冊會員進入論壇參與討論；其二是廠商通過聆聽消費者的回應，從而獲得大量關(guān)于消費者的個人信息，這無疑是直接發(fā)現(xiàn)最終消費者，并且迅速找到消費者的需要，從而進行針對性的行銷活動。

    毛濃月認為，經(jīng)濟演進的過程隨著消費型態(tài)的改變，已從過去之農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務經(jīng)濟轉(zhuǎn)變至“體驗式經(jīng)濟”時代。通過體驗營銷，產(chǎn)品可以迅速建立差異化，從而掀起消費風潮。而體驗營銷的根本就是互動，離開的互動，體驗無從談起?！靶吕说膹姶笃脚_和互聯(lián)網(wǎng)的互動特性從一開始就成為可口可樂icoke和一系列行銷活動的堅實后盾?！必撠熀托吕撕献鹘ㄔOicoke的GARY說。

    流行效應的放大

    在新浪網(wǎng)絡平臺的保駕護航下，可口可樂和九城舉行了主題為“要爽由自己，冰火暴風城”的嘉年華借助網(wǎng)絡游戲和互聯(lián)網(wǎng)?；顒訉⒃谌珖^50個城市展開，近3億名消費者將有機會參與此次活動。整個活動都和網(wǎng)站互動同步進行，可口可樂相當于借助互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)游，制造了消費者的需求，和一次流行。而且，在整個行銷活動中，可口可樂成為游戲的必須道具，流行元素的標志，從而成功實現(xiàn)了消費者需求的排他性。

    新浪每天一千多萬的訪問量，目前中文網(wǎng)站的霸主地位，將icoke制造的流行元素迅速滲透到社會的各個角落。這成為icoke成功的重要因素。

    “新浪的巨大瀏覽量將這個流行效應無限放大。” 蘇柏梁表示，“網(wǎng)站開通4個星期，就有1500萬人次瀏覽了該網(wǎng)頁?！?/p>

    和新浪網(wǎng)合作的icoke平臺，“突破了傳統(tǒng)的快速消費品營銷模式，利用網(wǎng)絡平臺，為年輕的消費者帶來具有震撼力的全新網(wǎng)絡體驗，以創(chuàng)新的方式與青少年有效地溝通和聯(lián)絡?！笨煽诳蓸罚ㄖ袊╋嬃嫌邢薰臼袌鰬?zhàn)略及創(chuàng)新總經(jīng)理蘇柏梁表示。