“我來自Kijiji……”短發(fā)配T恤加休閑鞋的王建碩，剛見面就冒出一串怪異的語言。這是一句非洲斯瓦西里語，是“村莊”的意思，“客齊集”是“Kijiji”的音譯。

    客齊集（shanghai.kijiji.com.cn）目前主攻新媒體分類廣告，王建碩是該網(wǎng)站的總經(jīng)理，客齊集力爭使個(gè)人電子商務(wù)交易成為鄰居跟鄰居的交易。

    電子商務(wù)造“村”沖動(dòng)

    3月，eBay投資創(chuàng)建了客齊集，向用戶免費(fèi)提供發(fā)布和查詢交易信息的服務(wù)。

    王建碩得以領(lǐng)導(dǎo)客齊集的關(guān)鍵詞是：精通博客和社區(qū)。他自己的博客是中國流量最大的博客之一，而他打造的微軟中文社區(qū)成為全球第二。

    eBay看到了傳統(tǒng)媒體分類廣告在Web2.0新媒體浪潮下的疲態(tài)。當(dāng)時(shí)王建碩特別測試過登分類廣告的用戶體驗(yàn)，在上海一家晚報(bào)打了4次電話才登上一則護(hù)照遺失聲明。廣州好一些，只要去一家羅森便利店。而現(xiàn)在在客齊集上登廣告，上網(wǎng)、短信、電話、MSN等途徑都是一下搞定。與淘寶和eBay易趣不同的是，客齊集極為強(qiáng)調(diào)小社區(qū)和村落的劃分。“客齊集一定要做出電子商務(wù)村莊的感覺，也不排除通過收購達(dá)到這一目的?！蓖踅ùT表示，比如專門討論諾基亞手機(jī)的論壇，會(huì)形成一個(gè)圈子，并且二手交易也很活躍，但這些專業(yè)論壇分布在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，這是分類廣告的理想社區(qū)和村落。“未來可能把他們收購，統(tǒng)一放到客齊集底下?！?/p>

    聯(lián)合新舊媒體做增值服務(wù)

    分類廣告信息是最傳統(tǒng)的信息服務(wù)業(yè)，但只要與新的商業(yè)模式和技術(shù)手段結(jié)合，會(huì)爆發(fā)出巨大的商業(yè)潛力。

    王建碩強(qiáng)調(diào)，客齊集要與廣播、電視、報(bào)紙、SP合作，將采取一種新的經(jīng)營模式―――小型化的大公司。公司將只有很少的員工，大部分的工作都要依賴合作伙伴來完成?，F(xiàn)在員工有10個(gè)人，合作伙伴王建碩已經(jīng)接觸了近千家。

    客齊集負(fù)責(zé)搜集處理信息，而依靠合作伙伴發(fā)布?？妄R集利用下崗工人等低廉的勞動(dòng)力來從各種途徑搜集處理信息，然后跟報(bào)紙共享。用戶只要在超市填寫一張卡片，就可以發(fā)布信息，“甚至電視上的滾動(dòng)字幕也有可能?！?/p>

    但這些信息積聚要達(dá)到一定規(guī)模才可能大規(guī)模贏利。王建碩說，現(xiàn)在還不著急，客齊集真正的大發(fā)展機(jī)遇是3G、IPTV及定向廣播。

    目前客齊集的一個(gè)突破點(diǎn)是電信增值服務(wù)，現(xiàn)在正與東方網(wǎng)合作，利用手機(jī)發(fā)布分類廣告。

    而在3G時(shí)代，彩信成本下降后，可以把產(chǎn)品的圖片、語音介紹和網(wǎng)絡(luò)廣播直接發(fā)過去，還可以通過手機(jī)進(jìn)行支付。

    IPTV普及之后，分類廣告也是最好的增值服務(wù)之一。客齊集的具體模式是：用戶可以選擇只向同一個(gè)居住小區(qū)發(fā)送分類廣告，這樣命中率高，交易成本低。定向廣播也是一個(gè)道理，可以向一個(gè)小區(qū)實(shí)現(xiàn)廣告定向廣播。

    挖掘沉睡的千億市場

    盡管分類廣告擁有巨大市場，但其潛在需求并沒有被充分發(fā)掘。去年北京報(bào)紙分類廣告總量為10億元，廣州一張報(bào)紙為7億元。王建碩預(yù)測，五年后，京滬穗三大城市就有上百億元的市場，中國整體市場在千億以上。

    在王建碩看來，至少還要堅(jiān)持三五年。這是新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，一個(gè)模式出現(xiàn)后，許多類似網(wǎng)站蜂擁仿制，只有熬到最后剩下的一兩家，才能成功。

    分類廣告的特點(diǎn)是單筆交易金額一筆單子幾十、上百元?！霸诳妄R集這里，即使只做到5元錢1條廣告，我都有利潤空間。”客齊集不收交易費(fèi)，只收刊登費(fèi)。客齊集將把信息收集商、處理商、技術(shù)提供商、渠道商、發(fā)布商充分分工，先把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做起來，以確保一個(gè)廣告至少有5到10個(gè)人給發(fā)布者進(jìn)行反饋，保證東西能夠賣出去。

    目前，這種分類信息網(wǎng)站已經(jīng)在美國取得了巨大成功，美國分類信息網(wǎng)站Craigslist的月流量達(dá)到了10億次，與電子商務(wù)巨頭亞馬遜并駕齊驅(qū)。去年，該網(wǎng)站僅依靠對(duì)舊金山、洛杉磯和紐約三地的招聘信息中收取少量費(fèi)用，收入就達(dá)到1000萬美元。