時(shí)　　間：　　2005年10月21日  上午10：00―11：20
　　地　　點(diǎn)：　　軍事博物館
　　演講嘉賓：　　楊偉東：威艾斯特（中國）有限公司副總裁
 
　　楊偉東：我是威艾斯特傳媒中國區(qū)的楊偉東。很高興今天和大家分享一下我們公司在加油站媒體的經(jīng)營。

　　首先簡單介紹一窄播，窄播是和廣播的定義相反，定義是和網(wǎng)絡(luò)化的顯示屏媒體，將多媒體信息傳遞到客戶的手中。2003年全球最大的石油公司，贊助了一個(gè)MVP大賽，就是說獲獎(jiǎng)有這樣的創(chuàng)意，如果在加油站里面建立顯示屏媒體，傳遞加油站的促銷信息，同時(shí)播放廣告，它可以給加油站費(fèi)油品的收入，這個(gè)國外和國內(nèi)是有區(qū)別，國外有一半是來自非油品的收入?，F(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，威艾斯特公司是2003年開始與全球的石油公司都有合作，包括中石油和中石化?，F(xiàn)在大家所看到的我們在美國殼牌的合作的廣告。這里面有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的廣告循環(huán)。第一個(gè)廣告就是美國第一家國際廣告公司。國外會(huì)通過窄播來宣傳他們的欄目，同時(shí)提高這個(gè)廣告的收視率，從而獲得更高的廣告收入。我們所播放的這個(gè)循環(huán)是廣告是娛樂內(nèi)容互相混播的內(nèi)容，這樣一方面可以愉悅加油站的銷售者，同時(shí)可以帶來廣告收入，這是可口可樂公司贊助的一些體育新聞。

　　這是一個(gè)網(wǎng)站的廣告。當(dāng)然駕車人都關(guān)心天氣，那么NBC它有天氣的節(jié)目在里面。由于時(shí)間比較緊，我就不播完了。同時(shí)BP是這項(xiàng)創(chuàng)意大賽的發(fā)起者，我們跟BP也有這個(gè)合作，這個(gè)在加拿大與（愛所）石油公司的合作。我們目前在北美相對是比較成功，一些國際知名的品牌都與我們合作。國外的概念和國內(nèi)略有區(qū)別，所有的加油站后面，都有一個(gè)非常完善的便利店的體系，所以可以看到很多的客戶里面都是有一些便利消費(fèi)品。

　　我簡單的介紹一下威艾斯特公司。目前在中國和美國有分支機(jī)構(gòu)，我們在中國是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。這里面包括的就是大家所看到的加油機(jī)上方一個(gè)模塊化的產(chǎn)品，這個(gè)可以被嵌入到加油機(jī)當(dāng)中，同時(shí)我在的威艾斯特傳媒，是專門與中石化和中石油在中國共同開發(fā)媒體的平臺(tái)。目前我們在北京已經(jīng)建立了50座加油站。北京值得建立的加油站經(jīng)過我們的調(diào)研大概有50座，明年我的目標(biāo)是100座，它是對北京200多萬有車族進(jìn)行很好的覆蓋。這個(gè)特點(diǎn)是在加油站可視區(qū)做一個(gè)顯示屏，目前是17寸。這個(gè)是有專利含量在里面，因?yàn)榧佑驼九c加油機(jī)10米之內(nèi)這個(gè)設(shè)備是防爆的，就是不出現(xiàn)任何的火花，因?yàn)槭窍鄬ξｋU(xiǎn)的場所。同時(shí)是戶外，需要防塵和防水。所以我們的設(shè)備可以在極端條件下使用。這個(gè)是在中國申請的相關(guān)的證書，是天津這邊來發(fā)放的。天津是有一個(gè)中國國家的防爆驗(yàn)證中心，整個(gè)系統(tǒng)的傳輸機(jī)理是廣告的內(nèi)容會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)管理中心，以及衛(wèi)星下傳到每個(gè)加油站和每個(gè)加油機(jī)，在提槍加油的時(shí)候，廣告和娛樂內(nèi)容會(huì)被主動(dòng)的觸發(fā)，播放的結(jié)果會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)回饋到我們的網(wǎng)管中心，這個(gè)就是我們的高科技，它有一個(gè)完整的閉環(huán)系統(tǒng)。同時(shí)對戶外廣告來講是一個(gè)天然形成的網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀儾捎玫氖侵惺椭惺偷募佑驼镜暮献餍问健?/p>

　　它這個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)我簡單的顯示一下。加油站里面我們適用無線連接方式，這個(gè)有一些技術(shù)性，會(huì)通過無線方式，通過衛(wèi)星與網(wǎng)管中心進(jìn)行雙向溝通，里面有數(shù)據(jù)庫將所有的信息記錄在案。我的客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)在有授權(quán)的情況下登陸進(jìn)去，來察看每天每臺(tái)加油機(jī)，甚至每條油槍產(chǎn)生了多少廣告，這個(gè)對石油公司很有意義，可以做一個(gè)非常完善的ERP系統(tǒng)。對消費(fèi)者來講，它們可以在加油過程當(dāng)中獲得更多的信息，同時(shí)得到愉悅，對我們來說商業(yè)化的運(yùn)作有廣告的收入，所以是一舉三得。我們的廣告播放和電梯媒體不太一樣。電梯主要是廣告，我們是把廣告和娛樂內(nèi)容進(jìn)行穿插的。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)循環(huán)是在加油站停留的時(shí)間是3分鐘。目前我們會(huì)采用一些車主比較感興趣的，包括電影大片的預(yù)告片、包括汽車保養(yǎng)、娛樂信息以及新聞等。

　　北京在過去幾年私家車增長是迅速的，與私家車相關(guān)的媒體是非常的火熱。最著名的交通臺(tái)大概是營業(yè)額10億。昨天我們跟交通有一個(gè)溝通，雙方準(zhǔn)備在加油站的開發(fā)方面有進(jìn)一步的合作。這兩個(gè)媒體有一定的互補(bǔ)性，它們是針對一個(gè)面我們是一個(gè)點(diǎn)，它是音頻，我們是視頻，加油站里面是無法聽廣播，但是可以看我這個(gè)需求。與其他的媒體形式比較，加油站媒體有一定的優(yōu)勢，比如說加油等待的過程中播放廣告，首先我們叫不具有侵犯性。第二個(gè)可以在一周七天，一天24小時(shí)不斷的去做這個(gè)廣告頻次的累計(jì)，這個(gè)對廣告客戶來講是非常有意義的，可以通過很短的時(shí)間在加油站里面做一個(gè)很高的頻次的累計(jì)，同時(shí)目前為止加油站方面還沒有其他媒體可以跟我們相比，成網(wǎng)絡(luò)化大規(guī)模擴(kuò)展的，所以不受其他的媒體的干擾。

　　首先我們下車加油，只能在這方面活動(dòng)，所以就保證了我們的效果，同時(shí)我們的高科技的網(wǎng)絡(luò)，又可以保證客戶的需求，可以快速靈活的施行。我們最初進(jìn)入中國的時(shí)候，和主要的世界500強(qiáng)的客戶進(jìn)行溝通，他們看中的一點(diǎn)是實(shí)際的效果。比如平面的媒體，實(shí)際的閱讀量和閱讀人數(shù)是有差距的。但是對加油站來說，每天、每個(gè)月、每年到達(dá)加油站的人數(shù)是固定的，而且是不斷增長的趨勢。

　　不知道大家對石油行業(yè)有多少的了解，在中國一共有4萬座左右的加油站，那中石化有一萬六千座，中石油是一萬一千座，這個(gè)是以長城為界，在北京、上海、和廣州是以中石化為主的，當(dāng)然還有一些其他的介入，我們也與這些公司也合作的。中國加油站的領(lǐng)域也與國際接軌，它們也建立自己的便利店體系，長遠(yuǎn)看地，所有便利店出現(xiàn)的體系，都將會(huì)成為我們的客戶。

　　中石油原來在北京加油站非常的少，但是大家看到的這個(gè)是右安門的加油站，投資很大，我們也是跟它合作，在里面共同開發(fā)了媒體。我們和中石化中石油的領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候，他們經(jīng)常的去國外考察，所以對國外的理念相對比較接受的，而且能看到國外有這種媒體的出現(xiàn)，他們對于這種媒體的接受也就不是一個(gè)太大的問題。這是我們目前在北京安裝的一些站點(diǎn)的照片。

　　私家車就可以過去，那這可能是很重要的受眾群體，他們有很高收入高端的人群，同時(shí)也是年齡比較優(yōu)勢，25到50歲。

　　與傳統(tǒng)的媒體比較，加油站媒體，它在國外消費(fèi)者越來越精明，我想中國人也是，他們會(huì)找各種各樣的方式避免看電視的時(shí)候看廣告。如何做，如果有60個(gè)電視臺(tái)選，這個(gè)臺(tái)有廣告，可以調(diào)到另外的臺(tái)。外國人更精明，可以自動(dòng)錄節(jié)目，自動(dòng)刪除廣告，看的時(shí)候就可以免除所有的廣告。這個(gè)設(shè)備在中國不久也會(huì)見到。對廣告客戶來講，他們也在不斷尋找新的方式來到達(dá)自己的目標(biāo)客戶。所以這就是為什么從今年開始，如果與調(diào)查數(shù)據(jù)來看，電視、廣播和普通的平面媒體，相對都遇到一些瓶頸。那也就是最近窄播媒體相對代表性的像分眾傳媒和聚眾，他們在電梯和超市里面找到一些途徑。我們來講，分眾和聚眾不完全是窄播媒體，因?yàn)樗]有形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)，據(jù)我們所知，它是用每臺(tái)機(jī)器是單獨(dú)的播放，按并不是后面有一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)預(yù)測，美國的窄播廣告市場在未來幾年會(huì)達(dá)到20億的市場。那么在北京，在未來三年里面可以達(dá)到一億的營業(yè)額。這里面有一個(gè)簡單的比較。我們并不是說所有的廣告客戶都應(yīng)該放棄傳統(tǒng)的電視，而是說可以把新興的媒體作為一個(gè)補(bǔ)充的選擇的方案，尤其是針對比較有針對性受眾的時(shí)候。加油站這邊80％的受眾是男性，同時(shí)是私家車主為主，如果想在電視上到達(dá)這部分人，就花3倍的錢，到達(dá)加油站媒體三分之一的受眾群。同時(shí)我們也更加專著汽車擁有者和駕駛者的覆蓋。與戶外電視相比，電視和戶外一般它的對有車族覆蓋是12％，也就是說客戶投100塊錢，有12塊錢是真正投在汽車駕駛者和汽車擁有者的身上。而對于加油站的這種渠道，會(huì)覆蓋到百分之百?zèng)]有浪費(fèi)，所以非常的適合與汽車相關(guān)的產(chǎn)品。

　　同時(shí)在中國我們也開始了運(yùn)營，目前我們比較大的客戶像上海通用汽車，包括柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)。在加油站處理電視媒體，其他的媒體也會(huì)被接納。像簡單的利用設(shè)備的外罩可以做一些貼紙。另外在加油站可以做一些簡單的行服，就給客戶我們也會(huì)提供一種相對完整的投放方案。在客戶的投放期間，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，也是多方受益的。

　　第一點(diǎn)對于加油站它的車流量會(huì)有上升，因?yàn)槲覀儠?huì)在這些加油站做一些比較大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對受眾一方面會(huì)得到獎(jiǎng)品，另一方面也會(huì)知道娛樂的內(nèi)容。對我們來講獲得了額外的廣告收益。

　　我今天就簡單的基本介紹到這里，如果有本地的媒體對我們感興趣或者想合作的話，我們可以在底下談?wù)?。謝謝。
   
　　主持人：謝謝各位，本次論壇到此結(jié)束，謝謝各位。