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《花生》系列廣告 差異溝通法的成功









      






作者:劉義平

《花生》,有點怪的名字、與眾不同的表現(xiàn)手法使時代《花生》成為中規(guī)中矩的廣州地產(chǎn)廣告中的一顆重磅炸彈,廣受大眾的關注與追捧。
 
時代地產(chǎn)一直深知廣告的妙處,也是廣州為數(shù)不多看到創(chuàng)意價值的開發(fā)商之一。時代地產(chǎn)自玫瑰園開始,就一直與廣州主流的地產(chǎn)廣告保持距離,以創(chuàng)意吸引大眾的眼球,也為自己帶來很好的生意?!痘ㄉ废盗袕V告出自時代的樓盤,我覺得是順理成章的事,并不算是很大的驚喜。
 
就象時代所有的樓盤一樣,《花生》有很強烈時代烙印。那為什么《花生》會有如此大的反響?翻開廣州的報紙,大家看到的廣州地產(chǎn)廣告都是平淡、務實,人人都給你講“事實”,都是流水帳。如同上班一族兩點一線生活,毫無新意,也不可能會有驚喜。人都是很好奇的,再本分的人,內(nèi)心也有過不為人知的瘋狂?!痘ㄉ肪褪沁@種瘋狂,在“鶴立雞群”的廣州地產(chǎn)廣告里必將引起大關注和大反應。
 
《花生》在廣告界的反響也很強烈,好多人在談論,對廣告公司的贊美如滔滔江水。我個人倒是覺得發(fā)展商更應該接受贊美,出色的創(chuàng)意永遠是建立在客戶認同基礎上的??蛻舻臉藴蕸Q定了創(chuàng)意的標準,這是現(xiàn)在的強勢定律,沒有道理。這也是現(xiàn)在中國廣告界面臨最大問題,并不是大家沒有好的創(chuàng)意,而是客戶很多時候不需要你有創(chuàng)意。也可能是因為中國還沒有自己的強勢品牌,企業(yè)缺乏自信,同樣也表現(xiàn)在廣告上缺乏突破。這是現(xiàn)在每個廣告人都面臨的問題,大多數(shù)人都退縮了,堅持的人太少,也直接表現(xiàn)為創(chuàng)意缺少新意。
 
對于深圳及時溝通廣告我并不了解,也許《花生》正是他們創(chuàng)意團隊堅持的結(jié)果。在“廣州廣告怎么了?”的討論中,大家也談論了《花生》,我覺得他們是很北派地產(chǎn)的溝通方式。所有的人都講粵語,只有一個人講普通話,結(jié)果是所有講粵語的人都會回頭來看講普通話的人。這也正是廣告?zhèn)鞑ニ非蟮男Ч?/SPAN>
 
《花生》的成功是發(fā)展商的成功,是一種差異法溝通方式的成功,當然,也是廣告公司的成功。


(作者為廣州旭日因賽廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。)




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