《花生》系列廣告 差異溝通法的成功
作者：劉義平
《花生》，有點怪的名字、與眾不同的表現(xiàn)手法使時代《花生》成為中規(guī)中矩的廣州地產(chǎn)廣告中的一顆重磅炸彈，廣受大眾的關注與追捧。
時代地產(chǎn)一直深知廣告的妙處，也是廣州為數(shù)不多看到創(chuàng)意價值的開發(fā)商之一。時代地產(chǎn)自玫瑰園開始，就一直與廣州主流的地產(chǎn)廣告保持距離，以創(chuàng)意吸引大眾的眼球，也為自己帶來很好的生意?！痘ㄉ废盗袕V告出自時代的樓盤，我覺得是順理成章的事，并不算是很大的驚喜。
就象時代所有的樓盤一樣，《花生》有很強烈時代烙印。那為什么《花生》會有如此大的反響？翻開廣州的報紙，大家看到的廣州地產(chǎn)廣告都是平淡、務實，人人都給你講“事實”，都是流水帳。如同上班一族兩點一線生活，毫無新意，也不可能會有驚喜。人都是很好奇的，再本分的人，內(nèi)心也有過不為人知的瘋狂?！痘ㄉ肪褪沁@種瘋狂，在“鶴立雞群”的廣州地產(chǎn)廣告里必將引起大關注和大反應。
《花生》在廣告界的反響也很強烈，好多人在談論，對廣告公司的贊美如滔滔江水。我個人倒是覺得發(fā)展商更應該接受贊美，出色的創(chuàng)意永遠是建立在客戶認同基礎上的?？蛻舻臉藴蕸Q定了創(chuàng)意的標準，這是現(xiàn)在的強勢定律，沒有道理。這也是現(xiàn)在中國廣告界面臨最大問題，并不是大家沒有好的創(chuàng)意，而是客戶很多時候不需要你有創(chuàng)意。也可能是因為中國還沒有自己的強勢品牌，企業(yè)缺乏自信，同樣也表現(xiàn)在廣告上缺乏突破。這是現(xiàn)在每個廣告人都面臨的問題，大多數(shù)人都退縮了，堅持的人太少，也直接表現(xiàn)為創(chuàng)意缺少新意。
對于深圳及時溝通廣告我并不了解，也許《花生》正是他們創(chuàng)意團隊堅持的結(jié)果。在“廣州廣告怎么了？”的討論中，大家也談論了《花生》，我覺得他們是很北派地產(chǎn)的溝通方式。所有的人都講粵語，只有一個人講普通話，結(jié)果是所有講粵語的人都會回頭來看講普通話的人。這也正是廣告?zhèn)鞑ニ非蟮男Ч?/SPAN>
《花生》的成功是發(fā)展商的成功，是一種差異法溝通方式的成功，當然，也是廣告公司的成功。
（作者為廣州旭日因賽廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。）
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by 毛毛.G
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