責(zé)任編輯：shenliang    小紅

歐陽海波
深圳及時溝通廣告有限公司  總經(jīng)理
2005年任深圳黑弧廣告總經(jīng)理
2006年創(chuàng)辦及時溝通至今
4年設(shè)計公司工作經(jīng)驗
8年廣告公司工作經(jīng)驗
曾獲《廣州日報》杯、全國廣告節(jié)等全國報紙廣告金獎、銀獎、銅獎及全場大獎。

祝為君
深圳及時溝通廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
做過老師，賣過洋參，當(dāng)過記者，搞過網(wǎng)絡(luò)，皆無果，后從事廣告。
9年廣告經(jīng)驗，2006年與朋友合作成立及時溝通廣告。
曾獲廣州日報杯全國報紙廣告金獎、銀獎、銅獎，12屆全國廣告節(jié)銀獎、銅獎。
2006年任15屆廣州日報杯評委。
至今還在想創(chuàng)意、寫文案、做廣告。

問兩個人
TOPYS1：及時溝通為什么叫及時溝通？
老祝：廣告就是個溝通的行業(yè)，跟客戶、跟消費者、跟客戶部、跟創(chuàng)意部，而大部分問題都出在溝通不及時上，并且網(wǎng)絡(luò)新媒體的時代，更要講求溝通的及時性，所以我們就叫及時溝通，但愿公司能不辱其名。

歐陽：有點偶然性，2006年出來做公司，嚴(yán)格意義上來說也偶然倉促。當(dāng)時正過春節(jié)，我和幾個合伙人想名字，海闊天空的胡想了一堆名字，發(fā)給另一個在老家過年的合伙人溝通。他說這個好些，那個沒什么感覺，最后談了幾個自己想的，后面留了句話，有新的及時溝通吧！我們都覺得這個好，就叫及時溝通吧！至于后面說什么房地產(chǎn)廣告需要有實效性和時效性，政策和市場變化多，要隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時溝通解決問題等等的主張都是后面湊上去的，就象有時候做項目，直接出一創(chuàng)意把策略前端的事好象都解決了，分析半天得一精準(zhǔn)策略，可后面東西總不帶勁不打動人。想想當(dāng)時還是沒什么規(guī)矩，為自己明天的未知性感到興奮。自己開公司反正象給自己孩子取名字一樣的，自己得喜歡。既然幾個人都滿意，或許內(nèi)心的某些模模糊糊的共識被表達(dá)出來了，那就這樣吧！還是直覺不刻意，有未知的魅力。

TOPYS2：5年后的及時溝通會成為一家怎樣的公司？
老祝：官方回答：一家專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司。私下回答：不知道，就象5年前我們也不知道自己會開公司一樣。這個時代變化太快，我只希望公司一年比一年專業(yè)，一年比一年好。

歐陽：哈哈，說5年后的事真有點遠(yuǎn)，似乎象5年規(guī)劃做報告。我和?？偹麄兞倪^后三年的，前三年我們達(dá)到的目標(biāo)本來是我們之前希望5年后達(dá)到的，有點象起義提前了。包括合作模式上我們都有新的想法和行動。象杭州及時溝通在區(qū)域市場也表現(xiàn)出眾，由資深的地產(chǎn)廣告人以合伙人的形式獨立運做。展現(xiàn)了新的可能性。所以，5年后及時溝通會怎樣呢很難預(yù)測，但專注房地產(chǎn)廣告，市場上第一流的，創(chuàng)意有用、有趣是我們努力的方向。

TOPYS3：一個設(shè)計出生，一個文案出生，共事多年，會不會覺得對方是黃金搭檔？
老祝：外界很多人都認(rèn)為我們是黃金搭檔，其實我們共事多年，在具體的案子上合作的時候其實并不太多，以前一直各自帶團(tuán)隊，后來在及時溝通又各自職責(zé)不同，所幸的是每次項目合作都能有不一樣的火花，所以應(yīng)該叫能擦出火花的鉆石搭檔，黃金搭檔是史玉柱先生的專利，不敢妄稱。

歐陽：反正來來往往這么多人，還是覺得他最合適，也沒碰過比他好的，或者接觸的人少，或者也沒更好的了。最好這東西很奇怪，有人總覺得后面的可能會更好，我珍惜眼前可珍惜的。

TOPYS4：及時溝通和深圳其他的地產(chǎn)廣告公司最大的不同點是什么？
老祝：新，因為新所以我們沒有套路、沒有框框、沒有設(shè)限。

歐陽：從一開始就沒覺得自己要和深圳的公司或其他的公司比。再說會做廣告的房地產(chǎn)廣告公司并不多。說白了，廣告還是人的行當(dāng)。我們這些人就決定我們這家公司的風(fēng)格。我一直說我們是摸著現(xiàn)實的石頭過理想的河。我覺得看一個廣告公司真的要多關(guān)注它在今天這個市場上做出的作品。地產(chǎn)廣告公司是最沒資格躺在以前的業(yè)績上睡覺的，多少公司說我有什么新工具，又有什么獎項，睜眼說瞎話，看看你的公司簡介中的作品還是幾年前的，最近有什么讓行業(yè)從業(yè)人員恨不得是自己做的東西。說實話，我經(jīng)?？次覀兊淖髌泛芎π?，覺得沒有勇氣，沒有突破。我希望及時溝通的人知恥而勇。

TOPYS5：很多人都認(rèn)為地產(chǎn)廣告應(yīng)該有地產(chǎn)廣告的樣子，但是你們弄了一批像汽車、銀行、服裝、咖啡廣告的地產(chǎn)廣告，為什么？
老祝：請問廣告應(yīng)該要長成個固定的樣子嗎？如果沒有，那為什么地產(chǎn)廣告要長成個固定的樣子？

歐陽：很多人本來就是錯的，而且特別錯。什么叫地產(chǎn)廣告應(yīng)該有地產(chǎn)廣告的樣子，這些樣子是誰搞的呢？搞一地產(chǎn)廣告的國標(biāo)出來就都別瞎折騰了，不過很多時候我們真是瞎折騰。我總是強調(diào)我們是處在廣告業(yè)，我們做的產(chǎn)品類別是房地產(chǎn)。房子這么貴的東西，與社會經(jīng)濟(jì)、家庭結(jié)構(gòu)關(guān)系這么密切的產(chǎn)品。廣告哪有那么好做，說到底，廣告只有解決問題的創(chuàng)見，沒有樣子。

TOPYS6：06年“花生”在房地產(chǎn)廣告界算得上是最出彩的作品之一，當(dāng)時“花生”的創(chuàng)意是怎么來的？是如何說服客戶用這個創(chuàng)意的？
老祝：簡單的說：想出來的。復(fù)雜的說：“花生”的概念比稿的時候就已經(jīng)出來了，花生的房子功能強大，外表簡約，又要把它賣給廣州天河北附近的白領(lǐng)們，并且還沒有多少推廣費，所以就叫外在質(zhì)樸內(nèi)在強大的花生吧。既是這群人，也是這個房子，還是一個城市的性格。
沒有說服客戶接受，因為客戶嫌我們還不夠大膽。所以，為什么常有人說客戶就是上帝，我總算明白了??感謝上帝就是感謝客戶。

歐陽：還在談06年的東西也證明了我們的退步。“花生”的魅力在于大家習(xí)慣地產(chǎn)廣告的模式時突然來了個不一樣的搞法，展現(xiàn)了傳播本身的魅力。也鼓舞了我們從業(yè)的士氣。“花生”名字的來源可以問老祝，后面在實際作業(yè)過程中基本是隨心所欲，與客戶時代地產(chǎn)之間的信任也前所未有?！岸嗨X，多數(shù)星星，多看電影，多游泳，多寫信……”的創(chuàng)意的來源都是我們對產(chǎn)品的深入理解后的釋放。我們不覺得一個白領(lǐng)需要那么多世俗的標(biāo)簽去鼓勵，相反生活中很多微不足道的小東西可以去鼓勵并溫暖他們的心。我們在廣州天河地鐵站包裝的全是“多睡覺”,一個小花生躺在幾個疊起的枕頭上睡覺。想想早上那些匆忙的白領(lǐng)走出地鐵時的感受。時代地產(chǎn)是個廣告人會喜歡的客戶，“花生”的作品很多是比稿時就產(chǎn)生了，我們把東西做出來，他們就選了，讓它出街了。簡單又幸運。后來又有了時代糖果社區(qū)，時代YOU，很帶勁，但人家老愛聊花生。其實07、08年我們?yōu)楹贾萑f象城做的推廣工作也展現(xiàn)了我們的大局掌控力，突破了我們自己的框框。顛覆自己是件很值得的事，這個行業(yè)苦卻很多人愿意為它付出或許也在這一點點不重復(fù)的自戀成就感。我經(jīng)常說，別人都可以說我們不重要，但我們自己不可以。我們不可有傲氣，但不可無傲骨。

TOPYS7：09年地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)低迷的可能性很大，對及時溝通而言，09年將面臨哪些挑戰(zhàn)？你們將如何克服這些挑戰(zhàn)？
老祝：這個行業(yè)沒有最好的，只有比別人好的，所以，市場再差，我們盡力做到比別人好就有機會。

歐陽：我們沒有挑戰(zhàn)，只有機遇。我的看法是如果你認(rèn)為這是個冬天，那么冬天已經(jīng)來臨，如果你認(rèn)為這是個機遇，那么春天即將來到?，F(xiàn)在大家都在談地產(chǎn)大環(huán)境的冬天的冷，客戶營銷費用的削減，廣告的效果銳減等等。我們準(zhǔn)備怎么來迎接這個春天呢？
首先，快變慢行。這個行業(yè)太快了，從人到公司都如此，不可說別人浮噪，及時溝通也一樣。加上房子又好賣，誰都分析說自己的方法有效，都有一套經(jīng)過自我包裝后的做項目的理論。可這些個理論是在十年的牛市格局下產(chǎn)生的，從業(yè)人員也沒有經(jīng)歷過，只知道廣告突然就無效了，以前很多用來說服客戶的所謂理論和套路都沒了?？蛻裟嵌说娜艘布绷耍l(fā)現(xiàn)怎么搞好象都不行，他也沒經(jīng)歷過，只有換吧，反正容易大把公司等著選。當(dāng)然，換也不過如此，怎么辦？我想，是時候慢下來思考總結(jié)一下了，我們還是要尊重廣告的基本規(guī)律，我們了不了解這個項目？我們了不了解競爭對手？居住價值和產(chǎn)品價值如何？項目的難題到底在哪？廣告的門檻在哪？我們對客戶的營銷報告是只會點頭還是有自己的看法？理解客戶的工程節(jié)點和傳播的關(guān)系嗎？客戶的定價策略和廣告關(guān)系呢，有無可利用的地方？……恰恰是這些基本問題讓我們的廣告大部分做錯了。我個人還是覺得大部分責(zé)任還是在我們廣告公司自己，我們對自己的專業(yè)抱的敬畏之心不夠，而且客戶成長得真的很快，你要確定你真的沒有給客戶炒冷飯，打個幌子收錢的年代走了，真走了。
第二，要準(zhǔn)。過去的溝通傳播策略原點是個非常粗放型的思考。現(xiàn)在我們覺得地產(chǎn)廣告的傳播策略確實要讓了解這個行業(yè)的人來帶頭。每個地產(chǎn)公司的營銷指標(biāo)都是年度的，那么對這一年的營銷節(jié)點的理解是要廣告公司人加入思考的，否則你完全去執(zhí)行它會很麻煩。你發(fā)現(xiàn)策略的原點就會有問題，基本上一個總監(jiān)們?nèi)ダ斫饪蛻艨偨?jīng)理或營銷副總的話和?？?cè)ダ斫膺€是區(qū)別很大，所以我們現(xiàn)在就讓?？傔@個ECD要偏在前端策略牽頭，畢竟象我們這樣做過八年地產(chǎn)廣告的還在一線作業(yè)的不多吧，那就把他用在刀刃上。
第三，廣告創(chuàng)意要兼顧有用和有趣。廣告效果難評估，我們也迷惑過，但現(xiàn)在我們不去談那些個各執(zhí)一詞的東西，就是有用和有趣。牛市下過多的是廣告公司自定的廣告?zhèn)鞑ルA段在談項目的定位和消費者的心理小洞察。對城市的理解，對項目的解讀，對產(chǎn)品價值和置業(yè)觀念的鏈接是不系統(tǒng)的。舉個例子，08年我們在重慶做一個洋房大社區(qū)中的高層小戶，賣給首次置業(yè)的人群，產(chǎn)品分析下來和消費者的關(guān)系是，送的面積多，配套成熟，總價不高。我們稱之為“送得多，配套多，錢不多”。傳播語言轉(zhuǎn)化為“許 三多的小房子”。“不用怕和老板吵架，不用跟三姑六婆東挪西借，不用看央行臉色，不用勒緊褲腰帶?！钡刃∽猿暗恼Z氣來表達(dá)，廣告幽默有趣又切實際。我們說廣州時代花生是“天河北的矮房子”。你說它是定位還是洞察呢？以前很多公司是到一定程度后少變快行，我說了我們要快變慢行，這是關(guān)鍵。

TOPYS8：對一個優(yōu)秀的廣告人來說，好創(chuàng)意來自哪里？
老祝：大部分答案都是說來自生活，對我而言，來自夜深人靜的失眠。

歐陽：創(chuàng)意來源于生活，好創(chuàng)意還是來源于好奇心。你總覺得會有更好的才會有好創(chuàng)意，其實人都一樣，對見過的創(chuàng)意都是表面恭維而已。但那種未知的神秘，剎那的顛覆感確實令人神往和震撼。

TOPYS9：談一談生活和廣告的關(guān)系？
老祝：廣告不是生活，生活也不是廣告，從這個角度而言廣告和生活沒什么關(guān)系。
但是，廣告里面有生活，廣告會更動人，生活里面有廣告，很多人就多了一些憧憬的夢，從這個角度而言，廣告是生活的孩子，產(chǎn)自生活，而又給生活更多憧憬。

歐陽：廣告是個很小的東西，你喜歡廣告未必是你真的一開始就覺得非它不可，可能是沒有選擇，可能是恰好你覺得其他的行業(yè)沒這邊掙錢多，也可能你喜歡的一個女同學(xué)做了地產(chǎn)廣告你也追著去了。我總覺得在深圳這邊做地產(chǎn)廣告的起點都比較低，首先這個城市的社會屬性決定了來這的人，又沒有廣告的氛圍。我還是喜歡廣告帶來的生活方式和自由。

問歐陽海波
TOPYS10：做別人公司的總經(jīng)理和做自己公司的總經(jīng)理有什么不同？
歐陽：虧別人的和虧自己的。開玩笑，不過幫別人做壓力大，總想到要對人家有個交代，老覺得辜負(fù)了別人，自己做公司覺得沒什么不可以失去的，更有勇氣些。

TOPYS11：有人說你是“沖破101條規(guī)則的理想主義者”，在你的世界里，“沒有潛規(guī)則”，你喜歡“拿著斧頭斬斷條條框框的規(guī)矩”，請問您問什么要沖破一切規(guī)則？沖破了一切的規(guī)則之后，剩下的是什么（或者說得到的是什么）？作為一個理想主義者最大的痛苦和快樂分別是什么？
歐陽：這是有一期新周刊采訪我登出來的，我也不知道他們在說什么，頭都大了，我有那么深刻嗎？

TOPYS12：“一個最沒有耐性的人也許就是最堅持的人”，請問您如何協(xié)調(diào)自己“沒有耐性”和“堅持”？
歐陽：我脾氣特急，但認(rèn)準(zhǔn)了我就偏執(zhí)的堅持。這個世界不是對錯那么簡單，我認(rèn)準(zhǔn)了也無法去辯證為什么這個是準(zhǔn)，還是不準(zhǔn)，那是人生哲學(xué)的范疇，所以沒什么好協(xié)調(diào)的。

TOPYS13：從當(dāng)初的設(shè)計狂熱者，到現(xiàn)在的廣告創(chuàng)意者，您認(rèn)為設(shè)計和廣告最大的差別是什么？
歐陽：好設(shè)計和好廣告沒什么區(qū)別。

TOPYS14：您愛廣告、愛老婆、愛女兒、愛踢球、愛運動，請問哪個是您的最愛？
歐陽：哈，還是愛老婆多一點。

TOPYS15：您雖然有私家車，但常常坐公車上班，為什么？
歐陽：誰說的。

TOPYS16：如果您有一句肺腑之言要對祝為君說，您會說什么？
歐陽：真不知道，我沒那么多肺腑之言，要說的以前都說過了。

問祝為君
TOPYS17：您做過老師，賣過洋參，當(dāng)過記者，搞過網(wǎng)絡(luò)，皆無果才從事廣告，是不是因為其它的行業(yè)您都做不好，才選擇做廣告？
老祝：坦白說：是。

TOPYS18：公司成立沒幾年，不少作品獲獎，比如《花生》、《許三多的小房子》、《每個人都幸?！返?，作為及時溝通的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)，請您談?wù)劔@獎的秘訣是什么？
老祝：今年的獲獎秘訣明年可能就不流行，就象每一季的流行服裝，誰也不知道下一季會流行什么，所以不要做追趕潮流的廣告，做自己喜歡、滿意的廣告，總有一天會獲獎。

TOPYS19：您曾經(jīng)獲得很多全國性的大獎，同時也做過廣告比賽的評委，做評委（評比優(yōu)秀創(chuàng)意）和做選手（參與廣告比賽）在感受上最大的差別是什么？
老祝：一個是看的時候累，一個是做的時候累。

TOPYS20：您創(chuàng)作的很多廣告語都成為了經(jīng)典，被流傳下來，比如“日子緩緩，生活散散”，您覺得什么樣的廣告語能夠成為經(jīng)典？
老祝：
第一， 要讓人們聽的多：就象“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”；
第二， 要讓人們說的多：就象“男人就要對自己狠一點”；
第三， 要讓人們想的多：就象“做女人挺好”。
以上所選廣告語僅為增加娛樂效果，其實，我想說的是，一個好的廣告語，首先要有一定的投放量，其次要易于傳播，第三要能觸動人，給人想象的空間。

TOPYS21：為什么中國的房地產(chǎn)廣告絕大部分都是本土廣告公司做的，4A廣告公司在地產(chǎn)廣告方面沒有“有所作為”的原因是什么？
老祝：也許是因為費用問題，也許是因為公司架構(gòu)問題，也許是因為流程問題，也許是因為很多我們不了解的問題國際，4A或不屑于或不愿意或沒時間做地產(chǎn)廣告，但并不代表他們一定做不好，所以本土的地產(chǎn)廣告公司也別夜郎自大。

TOPYS22：您曾經(jīng)說過“房地產(chǎn)行業(yè)的冬天，才是房地產(chǎn)廣告的春天”，請問這句話何解？
老祝：在牛市，房子賣掉和營銷、廣告沒什么大關(guān)系；在熊市，房子能賣掉至少和營銷推廣還是有關(guān)系的，所以，房地產(chǎn)行業(yè)的冬天，才是房地產(chǎn)廣告的春天??有專業(yè)深度的房地產(chǎn)廣告公司的春天。

TOPYS23：我無意中在一位廣告人（您的粉絲，女的）的博客上，看到這樣一句描述您的話“謙謙君子，溫潤如玉。尋師尋友，當(dāng)如斯人?！?，請問您的粉絲用這樣的話來形容您是否合適？另外，請問作為廣告人，如何才能像您這樣捕獲大量的異性粉絲？
老祝：首先要申明的是第一我已經(jīng)結(jié)婚，第二我好象一直沒有捕獲到大量的異性粉絲（不然我就不會這么快結(jié)婚了）。
“謙謙君子，溫潤如玉。尋師尋友，當(dāng)如斯人?！??承認(rèn)吧，別人說我臭美；不承認(rèn)吧，別人覺得虛偽。到底是什么人，自己說了不算，還是讓別人去說吧。

TOPYS24：如果您有一句肺腑之言要對歐陽海波說，您會說什么？
老祝：你拿得起，放得下；有時候放下一切，會拿起更多。

問兩個人
TOPYS25：最后，如果讓二位各送一句話給www.rjmn.com.cn頂尖文案網(wǎng)或者頂尖文案網(wǎng)的網(wǎng)友，你們分別會送哪一句？
老祝：常頂頂尖文案網(wǎng)，你也會變頂尖。
歐陽：好好做好廣告。

感謝歐陽、老祝在百忙中接受TOPYS的專訪。
本文所有文字圖片版權(quán)歸頂尖文案http://www.rjmn.com.cn所有，轉(zhuǎn)載請注明出處。