在泰國(guó)，如同在臺(tái)灣一樣，充滿了各式各樣的汽水品牌，
這其中不乏國(guó)際大廠牌，更多的還有地方的特色品牌，
在紅海競(jìng)爭(zhēng)的汽水飲料市場(chǎng)裡，Chang Soda如何突圍而出，殺出一條血路呢?
 

在泰國(guó)，這個(gè)炎熱的國(guó)度，飲料市場(chǎng)一直是各家廠商爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)。在這片飲料紅海中，要推出飲料商品搶占市占率，並不是那麼一件容易的事。本文要介紹的，是Chang Soda蘇打飲料進(jìn)軍泰國(guó)蘇打飲料市場(chǎng)的案例。

泰國(guó)原有的蘇打飲料市場(chǎng)，被一家叫做Singha Soda(獅子牌蘇打汽水)的大廠占據(jù)，該公司飲料的市占率達(dá)90%以上，這有點(diǎn)類似可口可樂(lè)在臺(tái)灣的可樂(lè)市場(chǎng)高份額的市占率，當(dāng)然也順理成章的排除異己，想要面對(duì)高市占的強(qiáng)敵推出蘇打飲料，這份機(jī)會(huì)可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)拿烀！?/p>

那麼Chang Soda是怎麼做的呢? 我們從行銷4P的四個(gè)面向，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、通路(Place)、廣告宣傳(Promote)，來(lái)看待Chang Soda在泰國(guó)異軍突起的流路。

(1)飲料產(chǎn)品本身，Chang Soda從彼得．杜拉克的理論「概念處理」下手，他們發(fā)現(xiàn)賣飲料不只是賣飲料的口感、口味，更重要的是消費(fèi)者喝飲料的感覺(jué)，這關(guān)乎飲料本身的形象設(shè)計(jì)跟整體營(yíng)造出來(lái)的形象，簡(jiǎn)言之就是飲料的外包裝。Chang Soda先是從瓶身著手，推出有別於市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的曲線感的瓶身外包裝；在品牌形象上，則偏好採(cǎi)用容易引發(fā)食慾的鮮紅色，搭配在地化的國(guó)家形象-大象，做為品牌的識(shí)別，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品本身及標(biāo)誌形象更深刻的認(rèn)可。

(2)價(jià)格方面，由於產(chǎn)品一推出即是要和Singha Soda硬碰硬的槓上，Chang Soda採(cǎi)用低價(jià)策略，主打價(jià)格敏感的客群，快速搶攻市占。由於蘇打水本身的毛利較高，即時(shí)採(cǎi)用低價(jià)策略，Chang Soda也不至於造成初期虧損。

(3)通路方面，Chang Soda當(dāng)然也理所當(dāng)然的與將產(chǎn)品擺放在一般的量販店及便利超商，意即讓Chang Soda直接站上火線與老大哥Singha Soda打?qū)ε_(tái)，消費(fèi)者在同時(shí)接觸到兩種不同的品牌，也讓Chang Soda在瓶身與價(jià)格的調(diào)整上吸引消費(fèi)者的第一目光。

(4)廣告宣傳，Chang Soda這支新品牌，除了在電視上打廣告外，也在曼谷買下了一整棟大樓的戶外廣告版面，並且推出了吹泡泡互動(dòng)看版(Fizzy Billboard)的行銷概念，讓看板跟消費(fèi)者視覺(jué)上直接互動(dòng)。這個(gè)吹泡泡互動(dòng)看版的概念是什麼來(lái)的?請(qǐng)看下面影片。

Chang Soda在曼谷的這支整棟大樓的戶外廣告版面，不只是呆版的Chang Soda飲料瓶，它更是會(huì)吹泡泡的戶外看板。這個(gè)為期一個(gè)月的行銷活動(dòng)，在每周五、周六晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上演活起來(lái)的超巨大蘇打飲料，這個(gè)飄著氣泡的巨大蘇打飲料果然吸大量曼谷市民的目光，更成功吸引了國(guó)內(nèi)媒體的爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，簡(jiǎn)單的行銷概念，大大的城市話題，噱頭十足。

Chang Soda指出，泰國(guó)消費(fèi)者週末出門參加活動(dòng)大約是在晚上七點(diǎn)左右，選擇七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)行銷Chang Soda，讓出門在參加派對(duì)的人眼睛一亮，才能增加消費(fèi)者對(duì)Chang Soda的購(gòu)買慾望。

結(jié)果如何？

Chang Soda官方表示，採(cǎi)用吹泡泡互動(dòng)看版行銷之後，果然成功帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量。在第一個(gè)月，銷量從20萬(wàn)瓶一舉突破百萬(wàn)瓶，並且銷量持續(xù)上升。更重要的是，Chang Soda這一系列的行銷，讓泰國(guó)蘇打飲料的老大哥開(kāi)始注意到Chang Soda的存在，影片的最後還有兩支商品在架上的銷售情形，Chang Soda理所當(dāng)然的賣的筆Singha Soda好，瞧!貨架上都拿到快空了!

總結(jié)一下，Chang Soda致勝關(guān)鍵
(1)鮮明的品牌形象，瓶身設(shè)計(jì)，重申飲料不只是口感，更應(yīng)該注意瓶身與外包裝設(shè)計(jì)
(2)低價(jià)策略，採(cǎi)用比Singha Soda更低的價(jià)錢，快速搶攻市占
(3)城市行銷，用大篇幅廣告、互動(dòng)行銷及城市話題打響知名度

Via：外星人看廣告