對(duì)于奢侈品牌來說，搶占中國(guó)一二線城市的旺鋪越來越難，好在還有無限的虛擬世界可以賺到實(shí)實(shí)在在的錢—這次是阿瑪尼搶占了先機(jī)，它成了第一個(gè)在中國(guó)推出在線購(gòu)物網(wǎng)站的奢侈品牌。

11月26日，喬治·阿瑪尼公司旗下的產(chǎn)品線Emporio Armani的中國(guó)在線購(gòu)物網(wǎng)站www.emporioarmani.cn開通。為了讓中國(guó)本土消費(fèi)者在這里花錢花得毫無障礙，它將自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì)得極為友好：全中文服務(wù)、有中國(guó)消費(fèi)者熟悉的尺碼以及以人民幣計(jì)算的稅后價(jià)格等等。消費(fèi)者既能跨越地域，省下大量時(shí)間，也無需精心打扮以襯托高檔百貨公司的氣氛前來購(gòu)物。

相比實(shí)體店，在線商城里的商品線更為全面，既包括當(dāng)季的男女成衣、EA7運(yùn)動(dòng)系列以及Armani Jeans系列，同時(shí)還有配飾、腕表、眼鏡和珠寶可以購(gòu)買。

阿瑪尼是最先把虛擬店鋪看做重要銷售渠道的奢侈品大牌之一，和其他僅僅把網(wǎng)站看成營(yíng)銷手段之一的高端品牌不一樣，它不僅會(huì)用最新的產(chǎn)品更新網(wǎng)站，還會(huì)給予虛擬店鋪特殊的優(yōu)惠政策來促進(jìn)銷售。在此前的2007年至2009年，Emporio Armani已經(jīng)先后在美國(guó)、歐洲和日本設(shè)立在線購(gòu)物網(wǎng)站。在2010年前三個(gè)季度，根據(jù)咨詢公司貝恩（Bain& Company）估算，來自中國(guó)的奢侈品銷售額增長(zhǎng)了30%，增幅在全球各地區(qū)排在首位。美國(guó)的銷售額只增長(zhǎng)了12%，歐洲停滯不前，日本則持續(xù)萎縮下降了1%。阿瑪尼的財(cái)報(bào)顯示，它2009年的銷售額和營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)雙雙下降6%和28%。究其原因，是北美和日本的業(yè)務(wù)拖了阿瑪尼的后腿，但它在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了32%。這使得品牌創(chuàng)始人Giorgio Armani把寶押在了對(duì)奢侈品和在線購(gòu)物的熱情日益高漲的中國(guó)人身上。

奢侈品牌自己開設(shè)在線商城的潮流現(xiàn)在已經(jīng)無法阻擋：購(gòu)買或者建設(shè)一個(gè)優(yōu)雅、高端、數(shù)據(jù)安全的在線商城大概需要幾十萬美元，這甚至還不及在紐約第五大道租個(gè)店面的法務(wù)費(fèi)用。貝恩公司估算，2009年全球奢侈品銷售額下跌了8%，在線銷售則會(huì)上漲20%。而《2010年中國(guó)奢侈品報(bào)告》顯示，有近半數(shù)受訪者愿意在線購(gòu)買奢侈品，其中數(shù)北京及上海消費(fèi)者最為積極，表達(dá)網(wǎng)購(gòu)的意愿分別為54%和47%。

中國(guó)的新生代消費(fèi)者們現(xiàn)在成了高檔奢侈品網(wǎng)購(gòu)中最受矚目的力量—眾多歐美購(gòu)物網(wǎng)都在奢侈品消費(fèi)里特別注意中國(guó)人的需求，設(shè)有針對(duì)中國(guó)的銷售渠道，并且使用人民幣標(biāo)價(jià)。意大利最大的時(shí)尚品牌網(wǎng)站raffaello-network.com上，甚至可以使用支付寶。

奢侈品大牌善用網(wǎng)絡(luò)

Burberry

在Facebook上有200萬的粉絲，持續(xù)在他們的網(wǎng)頁(yè)上推出新的廣告視頻和與歌手們的合作表演。藝術(shù)總監(jiān)Christopher Bailey還親自上陣錄制視頻以回答粉絲們?cè)贔acebook上留下的問題。

愛馬仕

以絲巾為特色產(chǎn)品的愛馬仕新成立了一個(gè)街拍網(wǎng)站，名叫“教你如何玩轉(zhuǎn)愛馬仕絲巾”。他們請(qǐng)來大牌攝影師和造型師專門打造了由四個(gè)女性演繹愛馬仕絲巾不同佩戴方式的視頻，并邀請(qǐng)網(wǎng)友互?動(dòng)。

Viktor&Rolf

一向以在T臺(tái)表現(xiàn)驚世駭俗的荷蘭品牌 Viktor&Rolf干脆在2009年放棄參加巴黎時(shí)裝周，把自己的秀放到了官網(wǎng)上。

走秀當(dāng)天，白色T形臺(tái)上模特魚貫而出，兩側(cè)嘉賓席空無一人，所有這些都發(fā)生在他們位于阿姆斯特丹的工作室里，然后通過視頻向全球播放。

奢侈品網(wǎng)絡(luò)零售商開始重視中國(guó)消費(fèi)者

www.net-a-porter.com

英國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)商城，有中文服務(wù)，標(biāo)價(jià)不含稅，使用國(guó)際通行尺碼，到中國(guó)運(yùn)費(fèi)為20英鎊。

www.raffaello-network.com

意大利奢侈品在線商城，有中文服務(wù)，支持支付寶付款，到中國(guó)運(yùn)費(fèi)為44.8美元。

www.yoox.com

美國(guó)奢侈品在線商城，有中文服務(wù)，標(biāo)價(jià)不含稅，使用國(guó)際通行尺碼，到中國(guó)運(yùn)費(fèi)為40.44美元。

via ：第一財(cái)經(jīng)周刊