對愛車的人來說，強(qiáng)調(diào)高性能與高品味的BMW 絕對是夢想中的車款選擇。不僅止在汽車領(lǐng)域睥睨群雄，對許多人來說擁有輛BMW 的重型機(jī)車更是向往的夢想。除了數(shù)十年來BMW 建立的高質(zhì)量口碑外，品牌形象的成功建立更是讓BMW 奠定今日地位的重要因素。

來自德國的 BMW（Bayerische Motoren Werke）強(qiáng)調(diào)高檔的定位，過去俗稱「寶馬」其實(shí)是引用宋朝詩人辛棄疾《青玉案》詞中的「東風(fēng)夜放花千樹，更吹落星如雨。寶馬雕車香滿路，鳳簫聲動(dòng)，玉壺光轉(zhuǎn)，一夜魚龍舞?！箯南M(fèi)者對品牌的俗稱，就可以看出品牌在民眾心目中所奠定的形象，就像臺灣人總是把工作用的小貨車稱為「發(fā)財(cái)車」是一樣的道理。

BMW X F1一級方程式賽車

形象的建立需要品牌透過各種方式累積口碑，BMW 聞名于積極的參與世界各地的汽機(jī)車競技活動(dòng)，然而BMW 是如何將品牌的定位推到世界的最高峰，BMW 直接化身男人們的夢想投資「一級方程式賽車（F1）」，從過去贊助「Team BMW-Williams」車隊(duì)，到2006年獨(dú)自擁有「BMW Sauber」車隊(duì)，都將品牌的形象緊緊的與F1一級方程式賽車相連結(jié)，「車的殿堂等于BMW」。

↑　BMW在F1一級方程式賽車中的車隊(duì)

BMW X James Bond 007

除了投資一級方程式賽車，用比賽成績直接證明BMW 擁有超高性能外，BMW 也透過電影的置入性營銷定位BMW 獨(dú)特的品味形象，最著名的例子即為電影「007」。即使電影「007」中的男主角歷經(jīng)時(shí)代的改變而變換，不變的是James Bond 永遠(yuǎn)風(fēng)流倜儻的形象與魅力，堪稱經(jīng)典電影的「007」也正是BMW 追尋的獨(dú)特品味代言，因此在電影中總是可以看見BMW 的置入營銷，間接的消費(fèi)者也將魅力無法擋的James Bond 與BMW 連結(jié)。

↑   BMW在電影007中大量的置入性營銷

BMW X Flash Projection

最近BMW 推出的最新廣告非常令人驚艷，這個(gè)稱為「BMW – Flash Projection」前所未有的利用人體眼睛接觸光亮后的「后視效果（After image effect）」來做廣告。

平常的廣告最后總是會浮現(xiàn)大大的品牌圖騰，然而BMW 卻沒這么做，它利用人體的「后視效果」做一系列的設(shè)計(jì)，讓觀看的民眾在廣告的最后閉上眼睛，才驚訝的發(fā)現(xiàn)殘留的影像竟在腦中構(gòu)成「BMW」。

「Flash Projection」是一個(gè)很驚人的構(gòu)想，它顯現(xiàn)出BMW 所欲傳遞的訊息不是在消費(fèi)者眼中一閃即逝的印象，而是能夠深植在消費(fèi)者腦海中的價(jià)值，就像影片開頭強(qiáng)而有力的文案「Tell me something, and I will forget. Show me somthing, and I can remember. Invovle me, and I will understand.」，BMW 要的是能夠與它的高階品牌形象相輔相成的營銷，要的是消費(fèi)者對品牌最直接的參與。

然而高檔的定位，必定是鎖定高階層消費(fèi)能力的目標(biāo)群眾，這個(gè)結(jié)合科技與人體科學(xué)所呈現(xiàn)的廣告，必須在特定架好器材的影廳中觀賞，因此能夠親眼見識這廣告的民眾，應(yīng)該也是經(jīng)過BMW 審核邀請的特定少數(shù)族群，這代表廣告花費(fèi)再高，能夠觀賞的民眾卻是寥寥可數(shù)，即使廣告已經(jīng)清楚的鎖定目標(biāo)群眾，還是略顯可惜，其它民眾想要親眼見識幾乎不可能，僅能透過網(wǎng)絡(luò)流傳的影片想象，「BMW」也難以植入其余的消費(fèi)者腦中。

檢視BMW 品牌營銷的歷史脈落后，我們不難了解為何BMW 能夠在汽機(jī)車領(lǐng)域擁有如此至尊的地位，所有領(lǐng)域營銷都比照頂尖的方式實(shí)行，也仰賴數(shù)十年來多方面的投資與參與才造就今日如此盛大的寶馬帝國。

via  硬塞腦