文/暢大仙  來自頂尖文案BBS

dear  looklistener:

      首先，發(fā)這封郵件是因?yàn)槲?0天前在電梯里看見了貓哆哩的廣告（回味著廣告語傻笑），29天前在頂尖文案里翻看了攬勝所有的廣告（激動(dòng)地收藏了一大堆稿子），17天前第一次在超市買了貓哆哩酸角派（看見它時(shí)像見了親人一樣請(qǐng)回家），3天前在廣告門看到貓哆哩廣告是攬勝做的（心中感慨“怪不得呢！”），昨晚又去超市卻沒買精裝貓哆哩（請(qǐng)聽詳解）。

      作為一個(gè)消費(fèi)者，我深知自己的購(gòu)物心理。
1、一開始完全是被廣告所吸引，在家樂福第一次看到貓哆哩精裝版，我自顧自地傻笑，不聽促銷員講解，自覺拿了兩包。
你們的食品廣告深深吸引了喜歡有趣廣告的這類人。
2、第二周又去超市，更加自覺地去尋找貓哆哩攤位，看到過往顧客都擠在旁邊看包裝妙語，我很高興，仿佛這廣告是我自己做的。。。
但是，看的人多，買的人少，大多數(shù)看客以“不能只買個(gè)包裝”為理由樂著走開。
這次我依舊買了一包，但卻發(fā)現(xiàn)旁邊竟然有貓哆哩散裝以及普通包裝版，價(jià)格要比精裝版實(shí)惠很多。
3、昨晚又去超市，直接買了普通裝版的，因?yàn)榫b版的廣告語我都已經(jīng)熟記于心，收藏價(jià)值不足，但為了支持?jǐn)垊?，還是買了貓哆哩。。

貓哆哩的問題：
1、新版、舊版同時(shí)在售，體現(xiàn)不出產(chǎn)品獨(dú)特性。零食肯定是需要回頭客的，如果顧客看重味道，那后期選擇更加實(shí)惠的普通包裝板會(huì)比較多。
2、產(chǎn)品亮點(diǎn)后續(xù)力不足。第一、二、三、四次見，大家都覺得這廣告好玩兒，但第五次的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)包裝也就那么幾樣，失去了新鮮感。
3、區(qū)域選擇有些謹(jǐn)慎。據(jù)說只在云南四川地區(qū)推出這個(gè)食品？？？這兩個(gè)地區(qū)應(yīng)該是試點(diǎn)吧？但是說實(shí)話，貓哆哩精裝的價(jià)格在中西部地區(qū)性價(jià)比實(shí)在不高。
4、產(chǎn)品口味太少。。。兩種???兩種選擇恰好給人“兩難”的心理暗示。

小小建議：
1、徹底摒棄舊包裝，產(chǎn)品走獨(dú)一無二的個(gè)性路線，讓大家完全膜拜這種簡(jiǎn)潔、有趣的包裝。
2、廣告語不宜太多，否則顧客期待會(huì)很大，相應(yīng)帶來的失望也會(huì)很大。（畢竟你們不可能每個(gè)月更新一批包裝吧？）
3、直接在文化接受度比較高的地方推出（北上廣深），說不定會(huì)產(chǎn)生“凡客體效應(yīng)”。
4、產(chǎn)品口味，兩種很郁悶，要么天下僅此一種，要么多到琳瑯滿目。

【可將貓哆哩“地方化”設(shè)計(jì)，比如“上海貓哆哩”、“成都貓哆哩”的形象刻畫，上海的小資，成都的休閑，北京的逍遙，東北的豪爽……可用類似的形象或語言設(shè)計(jì)為系列包裝在全國(guó)推廣。1、激發(fā)顧客的“地方自豪感”2、培養(yǎng)顧客的“收藏控”】

碼這些字兒是出于真誠(chéng)，也許你們用不到、看不到，但我依舊會(huì)關(guān)注并關(guān)心攬勝?gòu)V告。
不過，過于驚世駭俗的廣告很容易后勁不足，哈，個(gè)人看法，希望攬勝越來越好~

                                                                            your  fan
                                          一個(gè)向往“相對(duì)自由創(chuàng)意”的廣告菜鳥

編者注：以上是一位廣告愛好者對(duì)攬勝新作“貓哆哩”的一些感受和建議，歡迎大家暢聊：）