我在創(chuàng)作一篇博客文章或者廣告文案的時(shí)候，通常是先進(jìn)行自由寫作，再將初稿進(jìn)行整理和完善，在這個(gè)過程我們則可以通過下面的這些寫作技巧將自由寫作生成的草稿轉(zhuǎn)變成為一篇真正的博客文章或者廣告文案。
一、大聲朗讀
大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語(yǔ)法錯(cuò)誤和一些笨拙語(yǔ)句的最好辦法。同時(shí)，大聲的閱讀更容易讓你將文章變得朗上口，如果一個(gè)銷售文案看上去像一個(gè)難讀的長(zhǎng)字，或許你應(yīng)該重新組織適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言。
記?。?/z>一篇好的文案看上去應(yīng)該是一次真正的對(duì)話。
二、標(biāo)題與子標(biāo)題標(biāo)題應(yīng)該包括下面的一個(gè)或者幾個(gè)重要內(nèi)容：
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表達(dá)主要的產(chǎn)品/服務(wù)賣點(diǎn)
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在讀者的腦中預(yù)設(shè)一個(gè)問題
觀察標(biāo)題的長(zhǎng)度
超過8-12個(gè)單詞的標(biāo)題將會(huì)顯得過于冗長(zhǎng)，尤其對(duì)于需要紙質(zhì)出版的文案更是如此。如果確實(shí)無法表達(dá)完整的意思，可以考慮使用小標(biāo)題進(jìn)行補(bǔ)充，參考雜志封面標(biāo)題的處理方式。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的文案寫作，比如博客文章和Landing Page等，標(biāo)題對(duì)搜索引擎優(yōu)化也非常重要，如果你希望從搜索引擎獲得流量，那么標(biāo)題中包含主要的關(guān)鍵詞，合理的使用
標(biāo)簽是非常必要的，對(duì)于針對(duì)SEO的寫作技巧可以參考：
如何創(chuàng)建搜索引擎友好的內(nèi)容。
如果你針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)廣告，或者社會(huì)化媒體來獲得流量的話，我認(rèn)為關(guān)鍵詞就顯得不那么重要了，你更多的應(yīng)該是考慮標(biāo)題的趣味性和磁性，利用人們的好奇心，吸引更多讀者的注意，從而達(dá)到提高點(diǎn)擊率的目的。
另外，如果在標(biāo)題中包含了非常重要的信息，確認(rèn)你在文 章主體中再次重復(fù)，通常需要在文首，文中，文末各出現(xiàn)一次，當(dāng)然如果文案較長(zhǎng)，則可以多次重復(fù)，避免讀者在閱讀中跳過該重要信息。不過在文章的第一句話 中，可以適當(dāng)對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行一下變形，如果和標(biāo)題一模一樣則容易產(chǎn)生不好的閱讀體驗(yàn)。
你的子標(biāo)題是否適用？
子標(biāo)題的主要作用是標(biāo)題的可讀性延伸，尤其對(duì)于長(zhǎng)文案來說，在文章內(nèi)部使用子標(biāo)題可以起到路標(biāo)的作用，可以讓文章的可讀性大大增強(qiáng)。
三、文案主體
你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品/服務(wù)的好處？
這是判斷一個(gè)文案質(zhì)量好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)。不要把焦點(diǎn)簡(jiǎn)單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買家。
將主要的好處/賣點(diǎn)靠前放置
產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應(yīng)該在文案主要內(nèi)容的第一或者第二個(gè)段落中放置。
段落的長(zhǎng)度
確保你的主體內(nèi)容段落有適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度，對(duì)于大多數(shù)文案來說，任何超過4-5行的段落都顯得過于冗長(zhǎng)了。將第一個(gè)段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在2到3行是比較適合的。
注意局部細(xì)節(jié)
提防那些會(huì)讓你的文案顯得單調(diào)的習(xí)慣。多使用連詞來連接語(yǔ)句，多使用“您”，“您的…”，“you”，“yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會(huì)話。
你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等詞匯以及它們的變體，并且隨時(shí)在腦海中銘記產(chǎn)品的品牌價(jià)值？
你是否喜歡在廣告文案中提請(qǐng)人們注意文案本身？一個(gè)好的文案應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了的，你應(yīng)該避免奇怪的內(nèi)容架構(gòu)，俏皮話或者雙關(guān)語(yǔ)，以及極少使用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在買家。
你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？
人性的角度，引用真實(shí)的人/客戶，推薦和表?yè)P(yáng)，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們?cè)谟嘘P(guān)說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以借鑒的。
避免欺騙誘惑
如果你提供的是一些免費(fèi)的東西，保證讀者能夠真正的得到免費(fèi)。如果你使用你無法兌現(xiàn)的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對(duì)你的信任。
坦率和公正讓文案維持生命力
你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購(gòu)買的產(chǎn)品給你的讀者。永遠(yuǎn)不要嘗試去誤導(dǎo)讀者，歪曲事實(shí)，坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。
誠(chéng)實(shí)的對(duì)待所有問題
如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠(chéng)實(shí)的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產(chǎn)品，例如：
有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對(duì)你的信任度和認(rèn)同感。
四、口吻和腔調(diào)
1、正如我們前面提到過的那樣，一篇優(yōu)秀的文案應(yīng)該是一次真正的會(huì)話。確保在文案中你沒有使用過任何不會(huì)在日常會(huì)談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語(yǔ)可能是個(gè)例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是1對(duì)1的面對(duì)相關(guān)行業(yè)的專業(yè)讀者。
2、考慮到正式會(huì)談的禮儀，使用合適的禮貌用語(yǔ)。
3、口吻和強(qiáng)調(diào)應(yīng)該能夠反映出品牌價(jià)值。
4、第一人稱還是第三人稱？這依賴于你的文案與誰(shuí)有關(guān)，一旦你做出了選擇，確保你在整個(gè)文案中都保持使用一致的人稱。
五、Call to action
1、每次呼吁行動(dòng)都應(yīng)該包含清晰的指令，所有的文案，不管是Landing Page還是Direct Mail甚至促銷傳單的寫作，都應(yīng)該在腦中銘記并提出一個(gè)精確的目標(biāo)（call us now，buy this now，visit thisstore…）。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。
2、為每次呼吁行動(dòng)制造緊迫感。在Call to Action中使用now，right now，hurry等詞語(yǔ)以及添加時(shí)間限制信息等手段來制造緊迫感。
3、文案結(jié)尾使用call to action非常重要，你應(yīng)該在這里請(qǐng)求他們做點(diǎn)什么，不要讓他們?cè)谧x完你的文案后感覺到無所適從。
六、排版和布局
可讀性
1、在適當(dāng)?shù)奈恢貌迦雸D片可以提升文案的可讀性，尤其對(duì)于較長(zhǎng)的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對(duì)文字的理解大致相同，但對(duì)于圖片，人們會(huì)有更多的想象空間。你應(yīng)該圍繞你的核心產(chǎn)品及賣點(diǎn)進(jìn)行圖片的搭配。
2、不要使用過多的字體顏色搭配。建議不全文不超過三種顏色，統(tǒng)一字體，字體大小可以考慮，載體大小也盡量不超過三種。
3、適當(dāng)?shù)氖褂每s進(jìn)功能，我非常喜歡Jason的文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。
可用性
你需要考慮下面的可用性問題
1、一些重要的信息總能被您的用戶看到嗎？
2、有一個(gè)直觀的導(dǎo)航和行動(dòng)作用選項(xiàng)嗎？
3、用戶是否以符合邏輯的方式定向到他們?cè)撊サ牡胤剑?/z>
4、網(wǎng)頁(yè)的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗(yàn)?zāi)阌脩舻哪托模?/z>
參考內(nèi)容：
七、標(biāo)點(diǎn)和語(yǔ)法
注意單復(fù)數(shù)動(dòng)詞的使用
我曾經(jīng)在Adwords的廣告活動(dòng)上做過測(cè)試，正確的使用is，are，was，were動(dòng)詞非常重要，看似不大的問題，但它們對(duì)廣告的點(diǎn)擊率卻有非常大的影響。
另外，在使用代詞比如：就公司來說也應(yīng)該算是法定意義上的“人們”，感覺上一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)群體，因此我們?cè)谥复臅r(shí)候，使用they就要比使用it要自然得多。
注意-ly副詞，過度的形容詞以及-ing分詞
盡量使用平坦和簡(jiǎn)單化的語(yǔ)言，盡量在句子中使用描述性的動(dòng)詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會(huì)影響文案整體的可讀性。
盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時(shí)一樣的交談。
八、編輯和校對(duì)
1、在草案完成之前進(jìn)行校對(duì)是在浪費(fèi)你的時(shí)間。
2、當(dāng)你完成你的最終草案后，休息一段時(shí)間后再來進(jìn)行校對(duì)，時(shí)間越長(zhǎng)越有效。這會(huì)幫助你使用新鮮的眼光來審視整個(gè)文稿，讓你更容易發(fā)現(xiàn)更小的錯(cuò)誤。
3、當(dāng)你開始進(jìn)行校對(duì)的時(shí)候，more eyes = better
4、不要過度依賴類似whitesmoke，stylewriter這樣的校對(duì)軟件，它們永遠(yuǎn)無法代替人工校對(duì)，雖然它們可以適當(dāng)提高你的工作效率。
Copywriting是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的內(nèi)容，雖然你可以雇傭許多的寫手來為你制作相關(guān)的銷售文案或者landing page，但我真的不認(rèn)為那適用于affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的copywriters竊取你的市場(chǎng)研究成果。
譯者注：對(duì)于使用英文寫博客的朋友來說，這里還有我收集的3個(gè)英文寫作軟件可以參考，都有免費(fèi)試用版本可供下載：1、Whitesmoke － 最適合ESL使用的英文寫作和語(yǔ)法糾錯(cuò)軟件，支持mac os。2、Stylewriter － 最適合公司，組織，作家使用的plain english文案寫作軟件，非常適合銷售文案的寫作。3、Ginger Software - 英文拼寫和語(yǔ)法檢查軟件，和whitesmoke差不多，但更為專業(yè)的英文寫作工具。
via Yeeyan
