我在創(chuàng)作一篇博客文章或者廣告文案的時候，通常是先進(jìn)行自由寫作，再將初稿進(jìn)行整理和完善，在這個過程我們則可以通過下面的這些寫作技巧將自由寫作生成的草稿轉(zhuǎn)變成為一篇真正的博客文章或者廣告文案。

 

一、大聲朗讀

大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語法錯誤和一些笨拙語句的最好辦法。同時，大聲的閱讀更容易讓你將文章變得朗上口，如果一個銷售文案看上去像一個難讀的長字，或許你應(yīng)該重新組織適當(dāng)?shù)恼Z言。

記?。?/z>一篇好的文案看上去應(yīng)該是一次真正的對話。

 

二、標(biāo)題與子標(biāo)題標(biāo)題應(yīng)該包括下面的一個或者幾個重要內(nèi)容：

• • 明確的目標(biāo)聽眾
  • 明確一個具體的問題
  • 表達(dá)主要的產(chǎn)品/服務(wù)賣點(diǎn)
  • 在讀者的腦中預(yù)設(shè)一個問題

觀察標(biāo)題的長度

超過8-12個單詞的標(biāo)題將會顯得過于冗長，尤其對于需要紙質(zhì)出版的文案更是如此。如果確實(shí)無法表達(dá)完整的意思，可以考慮使用小標(biāo)題進(jìn)行補(bǔ)充，參考雜志封面標(biāo)題的處理方式。

針對網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的文案寫作，比如博客文章和Landing Page等，標(biāo)題對搜索引擎優(yōu)化也非常重要，如果你希望從搜索引擎獲得流量，那么標(biāo)題中包含主要的關(guān)鍵詞，合理的使用

標(biāo)簽是非常必要的，對于針對SEO的寫作技巧可以參考：如何創(chuàng)建搜索引擎友好的內(nèi)容。

 

如果你針對的是網(wǎng)絡(luò)廣告，或者社會化媒體來獲得流量的話，我認(rèn)為關(guān)鍵詞就顯得不那么重要了，你更多的應(yīng)該是考慮標(biāo)題的趣味性和磁性，利用人們的好奇心，吸引更多讀者的注意，從而達(dá)到提高點(diǎn)擊率的目的。

另外，如果在標(biāo)題中包含了非常重要的信息，確認(rèn)你在文 章主體中再次重復(fù)，通常需要在文首，文中，文末各出現(xiàn)一次，當(dāng)然如果文案較長，則可以多次重復(fù)，避免讀者在閱讀中跳過該重要信息。不過在文章的第一句話 中，可以適當(dāng)對信息內(nèi)容進(jìn)行一下變形，如果和標(biāo)題一模一樣則容易產(chǎn)生不好的閱讀體驗(yàn)。

你的子標(biāo)題是否適用？

子標(biāo)題的主要作用是標(biāo)題的可讀性延伸，尤其對于長文案來說，在文章內(nèi)部使用子標(biāo)題可以起到路標(biāo)的作用，可以讓文章的可讀性大大增強(qiáng)。

 

三、文案主體

你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品/服務(wù)的好處？

這是判斷一個文案質(zhì)量好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)。不要把焦點(diǎn)簡單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買家。

將主要的好處/賣點(diǎn)靠前放置

產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應(yīng)該在文案主要內(nèi)容的第一或者第二個段落中放置。

段落的長度

確保你的主體內(nèi)容段落有適當(dāng)?shù)拈L度，對于大多數(shù)文案來說，任何超過4-5行的段落都顯得過于冗長了。將第一個段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在2到3行是比較適合的。

注意局部細(xì)節(jié)

提防那些會讓你的文案顯得單調(diào)的習(xí)慣。多使用連詞來連接語句，多使用“您”，“您的…”，“you”，“yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會話。

你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等詞匯以及它們的變體，并且隨時在腦海中銘記產(chǎn)品的品牌價值？

你是否喜歡在廣告文案中提請人們注意文案本身？一個好的文案應(yīng)該是簡單明了的，你應(yīng)該避免奇怪的內(nèi)容架構(gòu)，俏皮話或者雙關(guān)語，以及極少使用的標(biāo)點(diǎn)符號等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在買家。

你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？

人性的角度，引用真實(shí)的人/客戶，推薦和表揚(yáng)，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們在有關(guān)說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以借鑒的。

避免欺騙誘惑

如果你提供的是一些免費(fèi)的東西，保證讀者能夠真正的得到免費(fèi)。如果你使用你無法兌現(xiàn)的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對你的信任。

坦率和公正讓文案維持生命力

你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產(chǎn)品給你的讀者。永遠(yuǎn)不要嘗試去誤導(dǎo)讀者，歪曲事實(shí)，坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。

誠實(shí)的對待所有問題

如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠實(shí)的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產(chǎn)品，例如：

有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對你的信任度和認(rèn)同感。

 

四、口吻和腔調(diào)

1、正如我們前面提到過的那樣，一篇優(yōu)秀的文案應(yīng)該是一次真正的會話。確保在文案中你沒有使用過任何不會在日常會談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語可能是個例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是1對1的面對相關(guān)行業(yè)的專業(yè)讀者。

2、考慮到正式會談的禮儀，使用合適的禮貌用語。

3、口吻和強(qiáng)調(diào)應(yīng)該能夠反映出品牌價值。

4、第一人稱還是第三人稱？這依賴于你的文案與誰有關(guān)，一旦你做出了選擇，確保你在整個文案中都保持使用一致的人稱。

 

可用性

你需要考慮下面的可用性問題

 

七、標(biāo)點(diǎn)和語法

注意單復(fù)數(shù)動詞的使用

我曾經(jīng)在Adwords的廣告活動上做過測試，正確的使用is，are，was，were動詞非常重要，看似不大的問題，但它們對廣告的點(diǎn)擊率卻有非常大的影響。

另外，在使用代詞比如：就公司來說也應(yīng)該算是法定意義上的“人們”，感覺上一個公司應(yīng)該是一個群體，因此我們在指代的時候，使用they就要比使用it要自然得多。

注意-ly副詞，過度的形容詞以及-ing分詞

盡量使用平坦和簡單化的語言，盡量在句子中使用描述性的動詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會影響文案整體的可讀性。

盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時一樣的交談。

 

八、編輯和校對

1、在草案完成之前進(jìn)行校對是在浪費(fèi)你的時間。

2、當(dāng)你完成你的最終草案后，休息一段時間后再來進(jìn)行校對，時間越長越有效。這會幫助你使用新鮮的眼光來審視整個文稿，讓你更容易發(fā)現(xiàn)更小的錯誤。

3、當(dāng)你開始進(jìn)行校對的時候，more eyes = better

4、不要過度依賴類似whitesmoke，stylewriter這樣的校對軟件，它們永遠(yuǎn)無法代替人工校對，雖然它們可以適當(dāng)提高你的工作效率。

Copywriting是網(wǎng)絡(luò)營銷人員值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的內(nèi)容，雖然你可以雇傭許多的寫手來為你制作相關(guān)的銷售文案或者landing page，但我真的不認(rèn)為那適用于affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的copywriters竊取你的市場研究成果。

譯者注：對于使用英文寫博客的朋友來說，這里還有我收集的3個英文寫作軟件可以參考，都有免費(fèi)試用版本可供下載：1、Whitesmoke － 最適合ESL使用的英文寫作和語法糾錯軟件，支持mac os。2、Stylewriter － 最適合公司，組織，作家使用的plain english文案寫作軟件，非常適合銷售文案的寫作。3、Ginger Software - 英文拼寫和語法檢查軟件，和whitesmoke差不多，但更為專業(yè)的英文寫作工具。

 

via Yeeyan