編者按：

物以稀為貴。

自從書籍、唱片、電影等媒體出現(xiàn)以來，媒體生產(chǎn)者帶來的價(jià)值和價(jià)格形成了一個(gè)金字塔。隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃興起，媒體的傳播速度和數(shù)量不斷激增。媒體質(zhì)量參差不齊。但有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是大眾媒體的失寵。

光頭營銷大師Seth Godin分享了他的看法。以下是他的觀點(diǎn)。

 

首先他給出了一個(gè)付費(fèi)媒體金字塔：

從下往上：

免費(fèi)內(nèi)容（Free content）是任何人都可以消費(fèi)的，只要你愿意。其目的通常是吸引注意力，為付費(fèi)內(nèi)容做鋪墊。好比是電影片花，圖書的免費(fèi)章節(jié)。

大眾內(nèi)容（Mass content） 是媒體制作成本低廉的必然產(chǎn)物。所以你可以化20塊錢買本書，花幾毛錢買份報(bào)紙。一個(gè)世紀(jì)以來大眾媒體內(nèi)容一直是流行文化的引擎。

稀缺內(nèi)容（Limited content） 很少見，因而價(jià)格更高。就好比是不是誰都可以買到的電影票，好比是百老匯里面的座位。

最后是預(yù)約內(nèi)容（bespoke content） 。這類內(nèi)容真的很貴，真的有限。比如一幅獨(dú)一無二的油畫，比如請(qǐng)某位歌手助興。

有了這個(gè)結(jié)構(gòu)之后，接下來會(huì)出現(xiàn)三件事情：

1、幾乎所有人都可以發(fā)布任何內(nèi)容。沒有出版社你也能出書，沒有唱片公司你也可以出唱片，沒有藝術(shù)館也可以賣出藝術(shù)品。這給人們帶來大量選擇。從媒體生產(chǎn)者角度看，這意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2、由于1，注意力的價(jià)值達(dá)到前所未有的高度。任何成功媒體的唯一門檻兒就是：人們是不是足夠了解它，從而可以購買某些東西？

3、在數(shù)字時(shí)代增加一單位產(chǎn)品的邊際成本為零。不管你的視頻在Youtube上有多少觀看者，你的成本不會(huì)因此增加一毛。

這三件事導(dǎo)致一種饕餮巨響，也就是媒體金字塔中的大眾媒體內(nèi)容的腐蝕。購買電影票和精裝圖書的人越來越少，越來越多的人選擇免費(fèi)媒體。

有一個(gè)事實(shí)被忽視了，那就是有些真正的粉絲愿意沿著這個(gè)金字塔往上爬，選擇有限的作品。這些錢足以取代沒有花在大眾媒體上的錢嗎？當(dāng)然不會(huì)，但沒有誰說事情本該如此。

幾乎所有媒體從業(yè)者都在通過排版、演繹、發(fā)行、營銷、銷售等形式把原創(chuàng)作品帶給大眾消費(fèi)者。內(nèi)容生產(chǎn)者不會(huì)消失，他們除了創(chuàng)作，沒有別的選擇。但隨著邊際成本的消失，和盈利工作相關(guān)的基本結(jié)構(gòu)正在醞釀一場(chǎng)巨變。

未來的媒體項(xiàng)目成本更低、面市更快、營銷人員更少，更專注于生產(chǎn)免費(fèi)媒體，以此賺取足夠的眼球，然后通過提供有限的服務(wù)來賺錢。

世易時(shí)移，變法宜矣。大眾媒體生產(chǎn)者們，你們準(zhǔn)備好了嗎？

來源：Seth Godin 36氪