文/Via  InsideBrain(Tw)  

我們都知道牙刷商一慣的說(shuō)法「污垢藏在牙縫裡，一般的牙刷無(wú)法徹底清潔，除了我們」，牙刷名廠 Oral-B要如何用舊概念新包裝打進(jìn)日本市場(chǎng)呢？他們來(lái)了一場(chǎng)國(guó)際級(jí)的行銷(xiāo)。


Oral-B的舊概念、新包裝

「一 般的牙刷只能清潔表面，無(wú)法完全去除牙縫間的污垢，某某廠牌的牙刷擁有特殊設(shè)計(jì)刷頭，能夠深入齒縫徹底清潔」，這樣子的牙刷廣告文案你一定聽(tīng)過(guò)上百次 了，畢竟牙刷除了這點(diǎn)以外好像也沒(méi)有什麼可以好講的了，但是對(duì)於老套的講法消費(fèi)者早就免疫了，究竟牙刷大廠歐樂(lè)B要如何重新包裝，讓日本的消費(fèi)者接受這個(gè) 概念並選擇歐樂(lè)B呢，它們決定來(lái)一場(chǎng)國(guó)際級(jí)的行銷(xiāo)。

除了電視廣告，戶(hù)外廣告也仍然是熱門(mén)的廣告手法，最後廠商歡迎的戶(hù)外廣告地點(diǎn)，非交通公共場(chǎng)所莫屬了，也許你也知道臺(tái)北忠孝復(fù)興捷運(yùn)站那無(wú)敵長(zhǎng)的手扶梯，手扶梯與手扶梯之間正是最好的廣告場(chǎng)所，廣告自然保證能被最多人看到。歐樂(lè)B也選擇 了一個(gè)每天數(shù)以千計(jì)乘客的交通樞紐「日本成田國(guó)際機(jī)場(chǎng)」，並具有創(chuàng)意性的選擇「行李輸送帶」，為什麼呢？

有直有彎曲的輸送帶正是這項(xiàng)「歐樂(lè)B藏汙納垢行銷(xiāo)」最經(jīng)典之處，歐樂(lè)B將輸送帶裝飾成牙齒的造型，輸送帶儼然是一排乾乾淨(jìng)淨(jìng)的牙齒，至少在乍看之下是乾淨(jìng)的。

BUT！當(dāng)牙齒造型輸送帶來(lái)到彎曲處的時(shí)候，行銷(xiāo)的重點(diǎn)來(lái)了，輸送帶跟輸送帶撐開(kāi)的空間，赫然發(fā)現(xiàn)有污垢藏在裡面，並出現(xiàn)「污垢就是藏在牙縫間」的文案以及QRcode，讓經(jīng)過(guò)忙碌的乘客驚覺(jué)自己旅途的繁忙之 際，也要記得好好清潔自己的牙齒，輸送帶上最後還像是行李般，出現(xiàn)一把超大的牙刷呢。

歐樂(lè)B很成功的將舊概念、新包裝，將日本成田機(jī)場(chǎng)做為廣告場(chǎng)所非常聰明，不僅鎖定了上層階級(jí)希望善待自己的心態(tài)，推銷(xiāo)相較昂貴的歐樂(lè)B牙刷，利用輸送帶打造牙齒與齒縫的創(chuàng)意更是讓人耳目一新，聽(tīng)到不想再聽(tīng)的概念突然間像是全新的震撼彈，再次震撼消費(fèi)者注重牙齒衛(wèi)生。