文/via 米卡的行銷(xiāo)Hub

最近看到一個(gè)成藥品牌『Help』，她完全異于常規(guī)，用極具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方式，有設(shè)計(jì)感的包裝，賣(mài)藥。

她有一系列的產(chǎn)品，從感冒、失眠、頭痛，到過(guò)敏，賣(mài)的藥跟其它品牌沒(méi)什么特別不同，特別的是她營(yíng)銷(xiāo)的方法，不論命名、包裝、產(chǎn)品訴求或是溝通的方式，都令人眼睛一亮。例如：最新的產(chǎn)品叫做『救命??！我割到我自己而且我想救人一命』。賣(mài)的是OK繃，但可別小看這個(gè)不起眼的商品，她還兼具了一個(gè)偉大的任務(wù)『募集骨髓捐贈(zèng)者』。她的概念來(lái)自于『雖然你割傷了自己，同時(shí)，你卻可以順便做善事，讓你的血，不必白流』。只要你愿意，包裝內(nèi)附有一個(gè)骨髓捐贈(zèng)“懶人包”，包括：棉花棒、說(shuō)明書(shū)、注冊(cè)捐贈(zèng)信封等。你想，既然血都流了，不如就順便沾些受傷的血，把它裝進(jìn)信封，就完成了注冊(cè)捐贈(zèng)的手續(xù)，寄到DKMS單位做骨髓配對(duì)之用！請(qǐng)看影片：(注：她還有『只有OK繃，沒(méi)有捐贈(zèng)懶人包』的標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品)

我想救人一命的懶人包

Help的官網(wǎng)，一點(diǎn)都不枯燥呆板，而且相當(dāng)符合數(shù)字時(shí)代的娛樂(lè)性，讓看產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)都變得快樂(lè)。在官網(wǎng)首頁(yè)，有數(shù)十種生活中你可能會(huì)需要的Help，有些癥狀有藥醫(yī)，有些則給你會(huì)心一笑的建議。

官網(wǎng)上有一堆你生活中需要解決的Help

    例如：癥狀『救命??！我睡不著』，一般的成藥，就直接給你助睡錠，然后成分是一連串普通人看不懂的拉丁文學(xué)名，Help也給妳助睡錠，只是她多了一些幽默感，她是這樣說(shuō)明的：

    起司三明治夾了腌黃瓜，而你不喜歡吃腌黃瓜，你可以打開(kāi)三明治拿掉腌黃瓜。但，如果助睡錠成分含了止痛劑，而你不想要這個(gè)成分，你不能打開(kāi)助睡錠然后拿掉它。

    『救命??！我睡不著』內(nèi)含16錠沒(méi)有糖衣，沒(méi)有色素的苯海拉明。沒(méi)有止痛成分，也沒(méi)有腌黃瓜。

其它一些有趣的癥狀，像是：救命?。∥液孟裉至?、救命??！我從來(lái)都沒(méi)被親過(guò)、救命??！我不知道我是不是個(gè)Gay…，你都可以試著看看他們給你的建議，這樣的不正經(jīng)溝通，我沒(méi)有在講究理性的成藥品牌上見(jiàn)過(guò)。頂多，只在健康食品『我的健康日記』看過(guò)類(lèi)似的模式，但比起來(lái)，還沒(méi)有走到這么極致。

沒(méi)被親過(guò)？那就把嘴對(duì)上來(lái)吧！

我的健康日記系列之一：好像吃太油

Help以『減法』為她的品牌核心概念，她認(rèn)為現(xiàn)代人吃了太多所謂更快、更強(qiáng)、多效的不必要的藥物，Help一次只給你治一種癥狀，沒(méi)有色素，甚至較低劑量的藥，寧可你覺(jué)得不足時(shí)多吃一顆，也不希望出現(xiàn)因?yàn)檫^(guò)量而沒(méi)辦法減量的狀況。

Help 系列產(chǎn)品

她所有的產(chǎn)品包裝通通一個(gè)樣， 一看就知道是同一個(gè)家族，售價(jià)一律4美元（約臺(tái)幣120元），用癥狀來(lái)描述產(chǎn)品，而不用獨(dú)特的像是『普拿疼』這樣的產(chǎn)品名，只要你買(mǎi)過(guò)一次，認(rèn)同了她的品牌理念，就很容易擴(kuò)及到購(gòu)買(mǎi)她的其它產(chǎn)品。

陳列也很吸引人

Help從策略開(kāi)始，就有清楚的想法，系列性的表現(xiàn)在產(chǎn)品命名，包裝，定價(jià)，陳列，溝通，找到一條不一樣的路，她如果成功，不會(huì)只是其中某一個(gè)特點(diǎn)引起的，而是最后加乘綜效的結(jié)果，這才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦。

這種不尋常的創(chuàng)意，用在成藥這個(gè)品類(lèi)會(huì)不會(huì)成功，我不知道，不過(guò)，卻非常值得找不到好的市場(chǎng)定位的品牌參考。