Help另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo),給你更少,卻贏得更多
文/via 米卡的行銷(xiāo)Hub
最近看到一個(gè)成藥品牌『Help』,她完全異于常規(guī),用極具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方式,有設(shè)計(jì)感的包裝,賣(mài)藥。
她有一系列的產(chǎn)品,從感冒、失眠、頭痛,到過(guò)敏,賣(mài)的藥跟其它品牌沒(méi)什么特別不同,特別的是她營(yíng)銷(xiāo)的方法,不論命名、包裝、產(chǎn)品訴求或是溝通的方式,都令人眼睛一亮。例如:最新的產(chǎn)品叫做『救命??!我割到我自己而且我想救人一命』。賣(mài)的是OK繃,但可別小看這個(gè)不起眼的商品,她還兼具了一個(gè)偉大的任務(wù)『募集骨髓捐贈(zèng)者』。她的概念來(lái)自于『雖然你割傷了自己,同時(shí),你卻可以順便做善事,讓你的血,不必白流』。只要你愿意,包裝內(nèi)附有一個(gè)骨髓捐贈(zèng)“懶人包”,包括:棉花棒、說(shuō)明書(shū)、注冊(cè)捐贈(zèng)信封等。你想,既然血都流了,不如就順便沾些受傷的血,把它裝進(jìn)信封,就完成了注冊(cè)捐贈(zèng)的手續(xù),寄到DKMS單位做骨髓配對(duì)之用!請(qǐng)看影片:(注:她還有『只有OK繃,沒(méi)有捐贈(zèng)懶人包』的標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品)
我想救人一命的懶人包
Help的官網(wǎng),一點(diǎn)都不枯燥呆板,而且相當(dāng)符合數(shù)字時(shí)代的娛樂(lè)性,讓看產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)都變得快樂(lè)。在官網(wǎng)首頁(yè),有數(shù)十種生活中你可能會(huì)需要的Help,有些癥狀有藥醫(yī),有些則給你會(huì)心一笑的建議。
官網(wǎng)上有一堆你生活中需要解決的Help
例如:癥狀『救命??!我睡不著』,一般的成藥,就直接給你助睡錠,然后成分是一連串普通人看不懂的拉丁文學(xué)名,Help也給妳助睡錠,只是她多了一些幽默感,她是這樣說(shuō)明的:
起司三明治夾了腌黃瓜,而你不喜歡吃腌黃瓜,你可以打開(kāi)三明治拿掉腌黃瓜。但,如果助睡錠成分含了止痛劑,而你不想要這個(gè)成分,你不能打開(kāi)助睡錠然后拿掉它。
『救命??!我睡不著』內(nèi)含16錠沒(méi)有糖衣,沒(méi)有色素的苯海拉明。沒(méi)有止痛成分,也沒(méi)有腌黃瓜。
其它一些有趣的癥狀,像是:救命?。∥液孟裉至?、救命??!我從來(lái)都沒(méi)被親過(guò)、救命??!我不知道我是不是個(gè)Gay…,你都可以試著看看他們給你的建議,這樣的不正經(jīng)溝通,我沒(méi)有在講究理性的成藥品牌上見(jiàn)過(guò)。頂多,只在健康食品『我的健康日記』看過(guò)類(lèi)似的模式,但比起來(lái),還沒(méi)有走到這么極致。
沒(méi)被親過(guò)?那就把嘴對(duì)上來(lái)吧!
我的健康日記系列之一:好像吃太油
Help以『減法』為她的品牌核心概念,她認(rèn)為現(xiàn)代人吃了太多所謂更快、更強(qiáng)、多效的不必要的藥物,Help一次只給你治一種癥狀,沒(méi)有色素,甚至較低劑量的藥,寧可你覺(jué)得不足時(shí)多吃一顆,也不希望出現(xiàn)因?yàn)檫^(guò)量而沒(méi)辦法減量的狀況。
Help 系列產(chǎn)品
她所有的產(chǎn)品包裝通通一個(gè)樣, 一看就知道是同一個(gè)家族,售價(jià)一律4美元(約臺(tái)幣120元),用癥狀來(lái)描述產(chǎn)品,而不用獨(dú)特的像是『普拿疼』這樣的產(chǎn)品名,只要你買(mǎi)過(guò)一次,認(rèn)同了她的品牌理念,就很容易擴(kuò)及到購(gòu)買(mǎi)她的其它產(chǎn)品。
陳列也很吸引人
Help從策略開(kāi)始,就有清楚的想法,系列性的表現(xiàn)在產(chǎn)品命名,包裝,定價(jià),陳列,溝通,找到一條不一樣的路,她如果成功,不會(huì)只是其中某一個(gè)特點(diǎn)引起的,而是最后加乘綜效的結(jié)果,這才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦。
這種不尋常的創(chuàng)意,用在成藥這個(gè)品類(lèi)會(huì)不會(huì)成功,我不知道,不過(guò),卻非常值得找不到好的市場(chǎng)定位的品牌參考。
