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“淡定紅茶”中的網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷

文/vivi

一對(duì)正在分手談判的男女,面對(duì)女朋友撒潑撒嬌裝傻抓狂諸般武器,淡定哥卻一直淡定地喝著紅茶,因此也被稱為淡定紅茶哥。

嚴(yán)格意義上這不是一支TVC,甚至也不是大家概念里的”微電影“,因?yàn)樽畛跛皇且粋€(gè)單純的搞笑視頻,卻因?yàn)榧t茶在里面的出位表現(xiàn),被嗅覺(jué)敏銳、“別有用心”的商家迅速利用了,視頻走紅后,網(wǎng)絡(luò)迅速涌現(xiàn)大批號(hào)稱銷售淡定紅茶的店家。

在銷售淡定紅茶的眾商家中,林琮盛算是“淡定”紅茶的正宗持有者,兩年來(lái)一直以「若水」、「浮塵」、「淡定」、「泰然」四款創(chuàng)意紅茶包裝進(jìn)行詩(shī)意的行銷,一直賣(mài)得默默無(wú)聞,搞笑視頻出現(xiàn)之后,卻意外地大紅起來(lái)。

盡管微博一直被指出在操控和認(rèn)為制造熱點(diǎn)話題,但不得不承認(rèn),和以往的先有概念再炒作相比,網(wǎng)絡(luò)炒作的隨機(jī)性越來(lái)越強(qiáng),越來(lái)越多的商家傾向于搭熱點(diǎn)話題的順風(fēng)車,淘寶一度熱賣(mài)的“齊13小短裙”便是其中案例。聰明則聰明,卻也顯得浮躁一時(shí),對(duì)于許多大品牌來(lái)說(shuō),無(wú)論從策略還是身段上,都很難去跟此風(fēng)。

 

延伸閱讀:淡定紅茶(材料來(lái)自豆瓣,作者Straw) 

起源:

原本是網(wǎng)上噗浪出現(xiàn)的一連串分手記述的文章, 
在2012年5月9日時(shí),有人在joke版po出以「這什麼分手擂臺(tái)的劇情」為題的連結(jié), 
吸引了大批鄉(xiāng)民觀看,後來(lái)也將內(nèi)容po到j(luò)oke版, 
其內(nèi)容講述一個(gè)男生和女生在店裡吵分手的情節(jié)(情節(jié)離奇有趣,女主角剛好和男主角的哥哥在夜店搭訕而被發(fā)現(xiàn),女主角則控訴男主角跟一個(gè)女生在一起牽手,但結(jié)果是男主角妹妹)。 

因?yàn)槟兄鹘且恢北憩F(xiàn)得很「淡定」 (推圖用(ˊ_>ˋ)來(lái)表示,故稱作淡定哥),又一直點(diǎn)紅茶來(lái)喝,所以「淡定」、「紅茶」等關(guān)鍵詞開(kāi)始大量流行,因?yàn)橹嵩趂acebook中的瘋狂轉(zhuǎn)錄,也再反向使得這些詞在ptt更紅,在當(dāng)晚八卦版也出現(xiàn)大量以此關(guān)鍵字問(wèn)卦,而joke版則持續(xù)出現(xiàn)回文,出現(xiàn)kuso該故事的創(chuàng)作圖片和故事笑話等,還有人發(fā)現(xiàn)真的有淡定紅茶在網(wǎng)路上賣(mài),該天晚上joke版史無(wú)前例地藍(lán)爆人氣達(dá)到8000多人。其後許多版面包括熱門(mén)的NBA版、LOL版、股票版等紛紛在版標(biāo)上加上「淡定」二字。 

 

發(fā)展:

也因?yàn)檫@一篇kuso文章, 
讓在樂(lè)天網(wǎng)站上賣(mài)了兩年,業(yè)績(jī)掛零的南投魚(yú)池鄉(xiāng)的森林紅茶「淡定」系列,兩天內(nèi)迅速暴紅。 
「這兩天電話接不完,接到快發(fā)狂」,設(shè)計(jì)創(chuàng)意紅茶包裝的詩(shī)人林琮盛說(shuō),以前「淡定」系列紅茶每天手工做卅幾包,專賣(mài)小眾愛(ài)好者,現(xiàn)在貨被掃一空,真有天壤之別,詢問(wèn)之下,才知道原來(lái)是網(wǎng)路「淡定哥」文章發(fā)酵。 
本月九日,有網(wǎng)友在臺(tái)大批踢踢實(shí)業(yè)坊貼了一篇「這什麼分手擂臺(tái)的劇情」文章,描述在餐廳內(nèi)看到情侶的分手擂臺(tái)場(chǎng)景,女主角不斷歇斯底里地哭喊、吵鬧,男生不只表情淡定,還照常吃三明治、嚼麵包、打電腦,因此被稱為「淡定哥」。 
因文章中,不斷出現(xiàn)「淡定」二字,男主角還一直點(diǎn)紅茶給自己,且平靜問(wèn)女主角「你要不要喝紅茶?」 
林琮盛 提供「淡定紅茶」旋即在網(wǎng)路上颳起旋風(fēng),博客來(lái)購(gòu)物網(wǎng)站也跟上潮流,茶品頁(yè)面改版「淡定紅茶」,還打上「淡定紅茶精選,猜猜男主角喝什麼茶?」高度的討論,網(wǎng)友一窩蜂要買(mǎi)「淡定紅茶」,意外追出真的有淡定紅茶的上市。 
「這次暴紅真是純屬意外,終於見(jiàn)識(shí)到網(wǎng)路的龐大力量」,林琮盛很驚訝,更被朋友虧,自己是寫(xiě)詩(shī)行銷達(dá)人,也難敵kuso文章的功力。 
森林紅茶出自魚(yú)池鄉(xiāng)紅茶產(chǎn)銷班第六班,林琮盛在九二一地震後,認(rèn)識(shí)森林紅茶老闆葉金龍,幫忙行銷,以詩(shī)作結(jié)合行銷,設(shè)計(jì)「若水」、「浮塵」、「淡定」、「泰然」四款創(chuàng)意紅茶包裝。 
他說(shuō),兩年前在樂(lè)天購(gòu)物網(wǎng)上架,上架後完全都沒(méi)回音,通路還將頁(yè)面翻譯為日文版,業(yè)績(jī)依然掛零,「前天開(kāi)始,網(wǎng)站竟然湧入上萬(wàn)流量」。 
瞬間訂單湧進(jìn),連包裝紙都缺貨中。網(wǎng)友打趣,「淡定」等喝茶。 

無(wú)心插柳柳橙汁。XD

 

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