文/ sciascia @頂尖文案topys
“人類想占有任何東西,唯獨(dú)江洋不能。你盡可以感受它,欣賞它,仰慕它,贊美它,收藏它,崇拜它,征服它,唯獨(dú)不能占有它。它是人類自由靈魂的象征,博大,寬容,開放,自由,勇敢,有趣,極富創(chuàng)造力,無窮變化,永不設(shè)限。任何偉大事物面前,當(dāng)語言已無力,那就緘默吧。”
最近,地產(chǎn)界,定江洋,很火。不僅是因?yàn)檫@座湘江邊上的豪宅要賣到2萬的高價(jià),還因?yàn)檫@個(gè)充滿一股辣椒味頗具長(zhǎng)沙人特有調(diào)性的案名,以及這些傳播背后親自操刀的楊海華。
楊海華一直強(qiáng)調(diào),廣告要“說人話”,建立在人性上的本真洞察才最易打動(dòng)人。作為首次踏足湖南中部地產(chǎn)廣告市場(chǎng),根據(jù)項(xiàng)目的臨江區(qū)位優(yōu)勢(shì),攬勝用長(zhǎng)沙人熟悉的語言習(xí)慣與之溝通,推出“說一不二”、“江邊的,不解釋”兩輪主題傳播,把長(zhǎng)沙這個(gè)城市特有的霸氣玩味地恰到好處。當(dāng)然,一股濃濃的攬勝特立獨(dú)行已躍然紙上,關(guān)于定江洋的話題營銷及病毒傳播已勢(shì)不可擋。
第一波:“說一不二”態(tài)度系列,樹立項(xiàng)目調(diào)性,傳播價(jià)值觀點(diǎn)

春來我不先張嘴,哪個(gè)蟲兒敢作聲。

說過了,炒菜少放鹽!

不愛就是不愛,沒有但是!

我最愛的運(yùn)動(dòng)是高爾夫,沒有之一!
第二波:“新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋”系列,細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn),特立獨(dú)行,提升溢價(jià)
卡夫卡曾說過:我寫出了流放地,有人就永無歸宿。精準(zhǔn)的洞察,直擊心靈的溝通,文案已足夠震撼,平面就靠邊站了,不解釋~
內(nèi)文:從其他豪宅去江邊的過程是:下樓,走到人行橫道,耐心等待紅綠燈,確認(rèn)車都停了下來,迅速穿過馬路,然后到江邊了。從定江洋去江邊的過程是:下樓,到江邊了。/新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:真正的豪宅必須實(shí)事求是,站江邊第一排的更是責(zé)無旁貸。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:過來人都知道,憑一時(shí)激情選錯(cuò)了家的周邊環(huán)境,對(duì)未來的傷害是長(zhǎng)期而難以磨滅的。定江洋的社區(qū),和國際五星級(jí)洲際酒店、268米高的甲級(jí)寫字樓互為搭配,門當(dāng)戶對(duì)。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:真正的豪宅,周邊的酒店和寫字樓規(guī)格越高,對(duì)人的素質(zhì)要求越高。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:定江洋豪宅11月1日起正式發(fā)售,歡迎各位稀客來看江!/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:生產(chǎn)力創(chuàng)造出來的東西,從第一天開始就在折舊貶值。文化和藝術(shù)創(chuàng)造出來的東西,正好相反。定江洋緊鄰由圖書館、博物館和音樂廳組成的公共文化藝術(shù)工程——兩館一廳。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:定江洋是長(zhǎng)沙唯一采用全玻璃幕墻的住宅建筑。由于江景太壯觀所以建筑是全玻璃幕墻無遮攔 掛簾不掛簾/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:樣板間和精裝交房是兩碼事,真正的豪宅必須毛坯交房,避免貨不對(duì)版?zhèn)I(yè)主意志。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:所以,定江洋不會(huì)隨隨便便的代表你的喜好,不打招呼就給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)裝修的豪宅。我們只給你提供一個(gè)寬闊空白的室內(nèi)空間,全玻璃的景觀幕墻,看不到馬路的湘江景觀。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文:真正的豪宅業(yè)主只聽自己喜歡的,就算兩館一廳就在家門口。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/