文/ sciascia @頂尖文案topys
“人類想占有任何東西，唯獨(dú)江洋不能。你盡可以感受它，欣賞它，仰慕它，贊美它，收藏它，崇拜它，征服它，唯獨(dú)不能占有它。它是人類自由靈魂的象征，博大，寬容，開放，自由，勇敢，有趣，極富創(chuàng)造力，無窮變化，永不設(shè)限。任何偉大事物面前，當(dāng)語言已無力，那就緘默吧。”
最近，地產(chǎn)界，定江洋，很火。不僅是因?yàn)檫@座湘江邊上的豪宅要賣到2萬的高價(jià)，還因?yàn)檫@個(gè)充滿一股辣椒味頗具長沙人特有調(diào)性的案名，以及這些傳播背后親自操刀的楊海華。
楊海華一直強(qiáng)調(diào)，廣告要“說人話”，建立在人性上的本真洞察才最易打動(dòng)人。作為首次踏足湖南中部地產(chǎn)廣告市場，根據(jù)項(xiàng)目的臨江區(qū)位優(yōu)勢，攬勝用長沙人熟悉的語言習(xí)慣與之溝通，推出“說一不二”、“江邊的，不解釋”兩輪主題傳播，把長沙這個(gè)城市特有的霸氣玩味地恰到好處。當(dāng)然，一股濃濃的攬勝特立獨(dú)行已躍然紙上，關(guān)于定江洋的話題營銷及病毒傳播已勢不可擋。
第一波：“說一不二”態(tài)度系列，樹立項(xiàng)目調(diào)性，傳播價(jià)值觀點(diǎn)
春來我不先張嘴，哪個(gè)蟲兒敢作聲。
說過了，炒菜少放鹽！
不愛就是不愛，沒有但是！
我最愛的運(yùn)動(dòng)是高爾夫，沒有之一！
第二波：“新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋”系列，細(xì)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，特立獨(dú)行，提升溢價(jià)
卡夫卡曾說過：我寫出了流放地，有人就永無歸宿。精準(zhǔn)的洞察，直擊心靈的溝通，文案已足夠震撼，平面就靠邊站了，不解釋~
內(nèi)文：從其他豪宅去江邊的過程是：下樓，走到人行橫道，耐心等待紅綠燈，確認(rèn)車都停了下來，迅速穿過馬路，然后到江邊了。從定江洋去江邊的過程是：下樓，到江邊了。/新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：真正的豪宅必須實(shí)事求是，站江邊第一排的更是責(zé)無旁貸。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：過來人都知道，憑一時(shí)激情選錯(cuò)了家的周邊環(huán)境，對(duì)未來的傷害是長期而難以磨滅的。定江洋的社區(qū)，和國際五星級(jí)洲際酒店、268米高的甲級(jí)寫字樓互為搭配，門當(dāng)戶對(duì)。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：真正的豪宅，周邊的酒店和寫字樓規(guī)格越高，對(duì)人的素質(zhì)要求越高。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：定江洋豪宅11月1日起正式發(fā)售，歡迎各位稀客來看江！/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：生產(chǎn)力創(chuàng)造出來的東西，從第一天開始就在折舊貶值。文化和藝術(shù)創(chuàng)造出來的東西，正好相反。定江洋緊鄰由圖書館、博物館和音樂廳組成的公共文化藝術(shù)工程——兩館一廳。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：定江洋是長沙唯一采用全玻璃幕墻的住宅建筑。由于江景太壯觀所以建筑是全玻璃幕墻無遮攔 掛簾不掛簾/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：樣板間和精裝交房是兩碼事，真正的豪宅必須毛坯交房，避免貨不對(duì)版?zhèn)I(yè)主意志。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：所以，定江洋不會(huì)隨隨便便的代表你的喜好，不打招呼就給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)裝修的豪宅。我們只給你提供一個(gè)寬闊空白的室內(nèi)空間，全玻璃的景觀幕墻，看不到馬路的湘江景觀。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
內(nèi)文：真正的豪宅業(yè)主只聽自己喜歡的，就算兩館一廳就在家門口。/ 新標(biāo)準(zhǔn) 不解釋/
