摘要：SONY明白到，對(duì)于產(chǎn)品功能的推廣，聰明的做法是選擇一個(gè)聚眾的公共情境，這個(gè)情境存在與產(chǎn)品功能形成對(duì)抗性的環(huán)境元素。然后把產(chǎn)品以契合人們自然行為的方式滲透到該情境中，最后以戲劇性的形式告知消費(fèi)者，產(chǎn)品其實(shí)早就在你左右。這樣打造出來(lái)的消費(fèi)者體驗(yàn)，既是一個(gè)有說(shuō)服力的事實(shí)，也是一個(gè)難忘的故事。

案由

SONY為宣傳具有防水功能的Xperia Acro S手機(jī)構(gòu)思了一個(gè)巧妙的Campaign：值007《Sky Fall》在斯德哥爾摩Filmstaden Sergel影院首映之際，SONY為入場(chǎng)觀眾提供一杯免費(fèi)汽水。當(dāng)他們等待放映時(shí)，屏幕上突然啟動(dòng)了一項(xiàng)神秘任務(wù)，熟悉的007旋律隨之響起。屏幕的畫外音告訴觀眾，他將撥出一通電話，只要手中飲料響起手機(jī)鈴聲的話，這部防水的Xperia Acro S手機(jī)就屬于你。

庖丁解案

一方面，SONY返璞歸真，用最純粹的事實(shí)說(shuō)話。高明之處在于，這個(gè)事實(shí)也是消費(fèi)者的親身經(jīng)歷，讓他們無(wú)意中親自見證手機(jī)的防水性。這比某些品類在電視做隔靴搔癢的實(shí)驗(yàn)式廣告更讓人心服口服。另一方面，采用電影化情節(jié)鋪排，讓觀眾覺得Xperia仿佛是在007里面走出來(lái)一樣。有時(shí)候，與其讓產(chǎn)品在電影里成為道具化而非情節(jié)化的存在，不如讓其偽裝潛伏在人們的自然行為中，然后以戲劇性的方式揭開其面紗，讓觀眾留下獨(dú)特的印記。

策略.百科

《啟動(dòng)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)模式》

讓產(chǎn)品像007一樣工作：?jiǎn)?dòng)挑戰(zhàn)模式，把產(chǎn)品置身于具有考驗(yàn)性的非常規(guī)工作情境中，從而令消費(fèi)者感受到產(chǎn)品功能的過(guò)硬。正如讓Xperia在水中潛伏，杜蕾斯也把自家的套套放在雨天里給市民作為鞋套使用。設(shè)想一下，微軟要推廣Surface的抗摔性時(shí)，可以在停車場(chǎng)內(nèi)將Surface拼成減速帶，Surface連接停車場(chǎng)出口的LED屏：哥，你剛才輾過(guò)的不是減速帶，是我——Surface。LED屏上的內(nèi)容如常播放就證明Surface正常工作。（靈感源于這里）

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