同樣是發(fā)布會(huì)，為什么蘋(píng)果的演講更好看？
來(lái)源/知乎 作者/李豪斯
字體種類(lèi)，大小，顏色漸變這些因素在蘋(píng)果的主題演講里其實(shí)不算最重要的，比如字體是 Myriad，蘋(píng)果網(wǎng)站和所有宣傳產(chǎn)品的御用字體；而 slides transition全部都是 MacBook的 Keynote 軟件里面的，都不是特別為了主題演講而創(chuàng)造的。
有篇文章介紹怎么像喬布斯一樣演講，我覺(jué)得對(duì)回答“為什么蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的主題演講好看”這個(gè)問(wèn)題有幫助，下面是從文章里拿出的幾點(diǎn)，這幾點(diǎn)反而更重要：
1. Set the theme 主題明確
發(fā)布 MacBook Air的時(shí)候，喬布斯用了一句話“There is something in the air today”，直接引出超薄的 Macbook Air。
發(fā)布 iPhone 也玩了個(gè)小把戲，"Today, we are introducing three revolutionary products. The first one, it's a widescreen iPod with touch controls. The second, it's a revolutionary mobile phone. And the third, it's a breakthrough internet communication device." 其實(shí)這三樣?xùn)|西只是一樣，就是 iPhone，他用這個(gè)玩笑點(diǎn)明 iPhone 的主題。
2. Demonstrate enthusiasm 充滿(mǎn)激情
這點(diǎn)可以從主題演講里看的很清楚，喬布斯對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握，并且絲毫不掩飾對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，比如在演示 iPhone的 iPod 功能時(shí)，手指劃上劃下還喃喃自語(yǔ)，I can play this for long time。
3. Provide an outline 提供大綱
印象最深的例子是介紹 iPhone 4 的新特性，從 1. All New Desing, 2. Retina Display，一直說(shuō)到第9點(diǎn) FaceTime，并且每點(diǎn)結(jié)束都有小結(jié)，整個(gè)結(jié)構(gòu)很清楚，聽(tīng)眾不會(huì)聽(tīng)得云里霧里的。
4. Making numbers meaningful 數(shù)字形象化
喬布斯介紹蘋(píng)果迄今為止已經(jīng)售出4百萬(wàn)臺(tái) iPhone，又接著解釋?zhuān)@等于平均每天賣(mài)2萬(wàn)臺(tái)，數(shù)字還是很抽象，接著說(shuō)，這比前三名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加一起還多，聽(tīng)起來(lái)才能讓觀眾明白數(shù)字的意義。
5. Try for an unforgettable moment 令人難忘的時(shí)刻
我覺(jué)得最令人記憶深刻的還是發(fā)布 Macbook Air的時(shí)候從一個(gè) A4 信封里拿出 MacBook Air，一個(gè)動(dòng)作勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。
6. Create visual slides 注重視覺(jué)
喬布斯的幻燈片很簡(jiǎn)潔，一般一張幻燈片只說(shuō)一個(gè)東西，而且以照片為主，字相對(duì)較少，這樣易于觀眾理解接受。
7. Give them a show 把演講變成表演
主題演講不光是一個(gè)人在臺(tái)上說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還有第三方開(kāi)發(fā)者演講，相關(guān)產(chǎn)品人員演示，甚至還有明星嘉賓登臺(tái)，比如喬布斯演示 GaragBand 的時(shí)候就請(qǐng) John Mayer 來(lái)協(xié)助。
8. Don't sweat the small stuff 不為小事慌神
喬布斯演示 iPad 上網(wǎng)功能時(shí)，New York Times 網(wǎng)站打不開(kāi)照片，他說(shuō)，"See what's happening today"，一笑帶過(guò)。這種情況下幽默感最容易化解尷尬。
9. Sell the benefit 賣(mài)實(shí)惠
演講不能只說(shuō)新功能，聽(tīng)眾更關(guān)心的是自己能得到什么。新產(chǎn)品的價(jià)格一般都放在最后才公布，前面講了這么多新的功能，觀眾的的胃口已經(jīng)被吊的很高了，估計(jì)也很關(guān)心多少錢(qián)可以買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)候公布一個(gè)和老產(chǎn)品一樣的價(jià)格，或者即使稍貴，也能一下子打動(dòng)觀眾的心，看，這么好的東西還是老價(jià)格，多實(shí)惠。iPhone 4, iPad 2等等等等后續(xù)產(chǎn)品，全是這個(gè)套路，甚至連 2007 iPhone 和 iPad 新品的價(jià)格，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前的網(wǎng)上流傳的價(jià)格，可見(jiàn)真是在賣(mài)實(shí)惠。
10. Rehearse, rehearse, rehearse 排練 排練 排練
喬布斯非常重視正式演講前的排練，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，每一句話，每一個(gè)視頻都恰到好處，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的排練是很難想象的，流暢演講的最大秘密就是長(zhǎng)時(shí)間一絲不茍的排練。
