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同樣是發(fā)布會(huì),為什么蘋(píng)果的演講更好看?

來(lái)源/知乎 作者/李豪斯


字體種類(lèi),大小,顏色漸變這些因素在蘋(píng)果的主題演講里其實(shí)不算最重要的,比如字體是 Myriad,蘋(píng)果網(wǎng)站和所有宣傳產(chǎn)品的御用字體;而 slides transition全部都是 MacBook的 Keynote 軟件里面的,都不是特別為了主題演講而創(chuàng)造的。

有篇文章介紹怎么像喬布斯一樣演講,我覺(jué)得對(duì)回答“為什么蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的主題演講好看”這個(gè)問(wèn)題有幫助,下面是從文章里拿出的幾點(diǎn),這幾點(diǎn)反而更重要:

1. Set the theme 主題明確

發(fā)布 MacBook Air的時(shí)候,喬布斯用了一句話“There is something in the air today”,直接引出超薄的 Macbook Air。

發(fā)布 iPhone 也玩了個(gè)小把戲,"Today, we are introducing three revolutionary products. The first one, it's a widescreen iPod with touch controls. The second, it's a revolutionary mobile phone. And the third, it's a breakthrough internet communication device." 其實(shí)這三樣?xùn)|西只是一樣,就是 iPhone,他用這個(gè)玩笑點(diǎn)明 iPhone 的主題。


2. Demonstrate enthusiasm 充滿(mǎn)激情

這點(diǎn)可以從主題演講里看的很清楚,喬布斯對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握,并且絲毫不掩飾對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài),比如在演示 iPhone的 iPod 功能時(shí),手指劃上劃下還喃喃自語(yǔ),I can play this for long time。

3. Provide an outline 提供大綱

印象最深的例子是介紹 iPhone 4 的新特性,從 1. All New Desing, 2. Retina Display,一直說(shuō)到第9點(diǎn) FaceTime,并且每點(diǎn)結(jié)束都有小結(jié),整個(gè)結(jié)構(gòu)很清楚,聽(tīng)眾不會(huì)聽(tīng)得云里霧里的。

4. Making numbers meaningful 數(shù)字形象化

喬布斯介紹蘋(píng)果迄今為止已經(jīng)售出4百萬(wàn)臺(tái) iPhone,又接著解釋?zhuān)@等于平均每天賣(mài)2萬(wàn)臺(tái),數(shù)字還是很抽象,接著說(shuō),這比前三名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加一起還多,聽(tīng)起來(lái)才能讓觀眾明白數(shù)字的意義。

5. Try for an unforgettable moment 令人難忘的時(shí)刻

我覺(jué)得最令人記憶深刻的還是發(fā)布 Macbook Air的時(shí)候從一個(gè) A4 信封里拿出 MacBook Air,一個(gè)動(dòng)作勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

6. Create visual slides 注重視覺(jué)

喬布斯的幻燈片很簡(jiǎn)潔,一般一張幻燈片只說(shuō)一個(gè)東西,而且以照片為主,字相對(duì)較少,這樣易于觀眾理解接受。

7. Give them a show 把演講變成表演

主題演講不光是一個(gè)人在臺(tái)上說(shuō)來(lái)說(shuō)去,還有第三方開(kāi)發(fā)者演講,相關(guān)產(chǎn)品人員演示,甚至還有明星嘉賓登臺(tái),比如喬布斯演示 GaragBand 的時(shí)候就請(qǐng) John Mayer 來(lái)協(xié)助。

8. Don't sweat the small stuff 不為小事慌神

喬布斯演示 iPad 上網(wǎng)功能時(shí),New York Times 網(wǎng)站打不開(kāi)照片,他說(shuō),"See what's happening today",一笑帶過(guò)。這種情況下幽默感最容易化解尷尬。

9. Sell the benefit 賣(mài)實(shí)惠

演講不能只說(shuō)新功能,聽(tīng)眾更關(guān)心的是自己能得到什么。新產(chǎn)品的價(jià)格一般都放在最后才公布,前面講了這么多新的功能,觀眾的的胃口已經(jīng)被吊的很高了,估計(jì)也很關(guān)心多少錢(qián)可以買(mǎi)到這個(gè)產(chǎn)品,這時(shí)候公布一個(gè)和老產(chǎn)品一樣的價(jià)格,或者即使稍貴,也能一下子打動(dòng)觀眾的心,看,這么好的東西還是老價(jià)格,多實(shí)惠。iPhone 4, iPad 2等等等等后續(xù)產(chǎn)品,全是這個(gè)套路,甚至連 2007 iPhone 和 iPad 新品的價(jià)格,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前的網(wǎng)上流傳的價(jià)格,可見(jiàn)真是在賣(mài)實(shí)惠。

10. Rehearse, rehearse, rehearse 排練 排練 排練

喬布斯非常重視正式演講前的排練,每一個(gè)時(shí)間點(diǎn),每一句話,每一個(gè)視頻都恰到好處,沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的排練是很難想象的,流暢演講的最大秘密就是長(zhǎng)時(shí)間一絲不茍的排練。


英文文章地址:
http://www.businessweek.com/stories/2008-01-25/deliver-a-presentation-like-steve-jobsbusinessweek-business-news-stock-market-and-financial-advice


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