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同樣是發(fā)布會,為什么蘋果的演講更好看?

來源/知乎 作者/李豪斯


字體種類,大小,顏色漸變這些因素在蘋果的主題演講里其實不算最重要的,比如字體是 Myriad,蘋果網(wǎng)站和所有宣傳產(chǎn)品的御用字體;而 slides transition全部都是 MacBook的 Keynote 軟件里面的,都不是特別為了主題演講而創(chuàng)造的。

有篇文章介紹怎么像喬布斯一樣演講,我覺得對回答“為什么蘋果發(fā)布會的主題演講好看”這個問題有幫助,下面是從文章里拿出的幾點,這幾點反而更重要:

1. Set the theme 主題明確

發(fā)布 MacBook Air的時候,喬布斯用了一句話“There is something in the air today”,直接引出超薄的 Macbook Air。

發(fā)布 iPhone 也玩了個小把戲,"Today, we are introducing three revolutionary products. The first one, it's a widescreen iPod with touch controls. The second, it's a revolutionary mobile phone. And the third, it's a breakthrough internet communication device." 其實這三樣東西只是一樣,就是 iPhone,他用這個玩笑點明 iPhone 的主題。


2. Demonstrate enthusiasm 充滿激情

這點可以從主題演講里看的很清楚,喬布斯對產(chǎn)品細節(jié)的把握,并且絲毫不掩飾對產(chǎn)品的熱愛,比如在演示 iPhone的 iPod 功能時,手指劃上劃下還喃喃自語,I can play this for long time。

3. Provide an outline 提供大綱

印象最深的例子是介紹 iPhone 4 的新特性,從 1. All New Desing, 2. Retina Display,一直說到第9點 FaceTime,并且每點結(jié)束都有小結(jié),整個結(jié)構(gòu)很清楚,聽眾不會聽得云里霧里的。

4. Making numbers meaningful 數(shù)字形象化

喬布斯介紹蘋果迄今為止已經(jīng)售出4百萬臺 iPhone,又接著解釋,這等于平均每天賣2萬臺,數(shù)字還是很抽象,接著說,這比前三名的競爭對手加一起還多,聽起來才能讓觀眾明白數(shù)字的意義。

5. Try for an unforgettable moment 令人難忘的時刻

我覺得最令人記憶深刻的還是發(fā)布 Macbook Air的時候從一個 A4 信封里拿出 MacBook Air,一個動作勝過千言萬語。

6. Create visual slides 注重視覺

喬布斯的幻燈片很簡潔,一般一張幻燈片只說一個東西,而且以照片為主,字相對較少,這樣易于觀眾理解接受。

7. Give them a show 把演講變成表演

主題演講不光是一個人在臺上說來說去,還有第三方開發(fā)者演講,相關(guān)產(chǎn)品人員演示,甚至還有明星嘉賓登臺,比如喬布斯演示 GaragBand 的時候就請 John Mayer 來協(xié)助。

8. Don't sweat the small stuff 不為小事慌神

喬布斯演示 iPad 上網(wǎng)功能時,New York Times 網(wǎng)站打不開照片,他說,"See what's happening today",一笑帶過。這種情況下幽默感最容易化解尷尬。

9. Sell the benefit 賣實惠

演講不能只說新功能,聽眾更關(guān)心的是自己能得到什么。新產(chǎn)品的價格一般都放在最后才公布,前面講了這么多新的功能,觀眾的的胃口已經(jīng)被吊的很高了,估計也很關(guān)心多少錢可以買到這個產(chǎn)品,這時候公布一個和老產(chǎn)品一樣的價格,或者即使稍貴,也能一下子打動觀眾的心,看,這么好的東西還是老價格,多實惠。iPhone 4, iPad 2等等等等后續(xù)產(chǎn)品,全是這個套路,甚至連 2007 iPhone 和 iPad 新品的價格,也遠遠低于之前的網(wǎng)上流傳的價格,可見真是在賣實惠。

10. Rehearse, rehearse, rehearse 排練 排練 排練

喬布斯非常重視正式演講前的排練,每一個時間點,每一句話,每一個視頻都恰到好處,沒有長時間的排練是很難想象的,流暢演講的最大秘密就是長時間一絲不茍的排練。


英文文章地址:
http://www.businessweek.com/stories/2008-01-25/deliver-a-presentation-like-steve-jobsbusinessweek-business-news-stock-market-and-financial-advice


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