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易觀國(guó)際:當(dāng)當(dāng)困境折射B2C與C2C模式?jīng)_突

  易觀國(guó)際分析師陳海瀅

  易觀認(rèn)為:當(dāng)當(dāng)在B2C領(lǐng)域具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,但要想通過(guò)當(dāng)當(dāng)寶在C2C市場(chǎng)占據(jù)一定份額,并成功整合C2C與B2C,首先要面臨運(yùn)營(yíng)思路上的轉(zhuǎn)變。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),在B2C與C2C兩種模式中,電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)交易的介入程度差別很大:B2C相對(duì)封閉,介入程度較高,而C2C則相對(duì)開(kāi)放,介入程度較低。B2C全程控制的運(yùn)營(yíng)模式,并不一定適合C2C,當(dāng)當(dāng)如果完全沿用以前的思路,將在C2C市場(chǎng)遇到障礙。

  即使能夠以合適的運(yùn)營(yíng)思路分別處理B2C以及C2C,當(dāng)當(dāng)也必須解決實(shí)際操作中以下三方面的沖突:

  第一,自營(yíng)商品與入住賣(mài)家商品的沖突:入住賣(mài)家商品可以作為當(dāng)當(dāng)自營(yíng)商品的補(bǔ)充,尤其對(duì)當(dāng)當(dāng)向百貨方向發(fā)展貢獻(xiàn)較大,但同時(shí)也會(huì)帶來(lái)問(wèn)題:一方面,入住賣(mài)家商品會(huì)與當(dāng)當(dāng)自營(yíng)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng),分流顧客資源而并不直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)。另一方面,當(dāng)當(dāng)自身產(chǎn)品線的拓展也會(huì)對(duì)入住賣(mài)家利益產(chǎn)生直接影響。

  第二,信用的沖突:B2C賣(mài)家的信用一般高于C2C,當(dāng)當(dāng)目前已經(jīng)依靠B2C積累起較好的信用資源,但如想保持C2C的相對(duì)高信用度,即使對(duì)入住賣(mài)家進(jìn)行信用審核,也不能解決所有問(wèn)題,而且成本相當(dāng)高。如果C2C賣(mài)家產(chǎn)生信用問(wèn)題,其負(fù)面影響會(huì)轉(zhuǎn)嫁給B2C。

  第三,高投入與低回報(bào)的沖突:C2C市場(chǎng)門(mén)檻已經(jīng)被抬升到很高,當(dāng)當(dāng)要擴(kuò)大在C2C市場(chǎng)的影響,僅靠對(duì)現(xiàn)有B2C用戶的開(kāi)發(fā)是不夠的,而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣則需要大量的投入。同時(shí),C2C需要處理的信息規(guī)模和復(fù)雜程度遠(yuǎn)高于B2C,也帶來(lái)較高的成本。C2C業(yè)務(wù)短期內(nèi)不會(huì)誕生有效的盈利模式,而在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)則將顯著增加成本,對(duì)當(dāng)當(dāng)構(gòu)成了資金上的壓力。

  易觀認(rèn)為,當(dāng)當(dāng)在進(jìn)入C2C市場(chǎng)前并未從運(yùn)營(yíng)思路到實(shí)際操作做好充分準(zhǔn)備,以上沖突仍將使其在C2C發(fā)展和與B2C融合上面臨困境。作者:陳海瀅


 
來(lái)源:搜狐IT

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