【文案的秀:訪談錄】(第一季第15期)褲衩:總是被甲方虐?因為姿勢不對!
【文案的秀:訪談錄】(第一季第15期)
【主持人語】
@黃運豐
重打鼓,另開張!如你所知,“文案的秀”終于有了個同名的公眾號了,“核心內(nèi)容”訪談錄也繼續(xù)了??傮w感覺是歡天喜地的呀。然而,無論哪個做文案都是要經(jīng)過一次次苦逼磨練后,才有可能到一個新的境界笑看風(fēng)云變幻。有時候,覺得搞文案的人都很糾結(jié)很矛盾很分裂,我們需要自己否定自己(官方的說法叫“自宮”),并接受別人對自己的否定,我們往往警惕的不是所受到的外界威脅,而是自己不經(jīng)意間的志得意滿。行內(nèi)盛傳有一句話:“甲方虐我千百遍,我待甲方如初戀”,道出了從業(yè)者幾多辛酸苦辣,不說也罷,不妨看看本期采訪對象褲衩童鞋在工作中與甲方的愛恨纏綿!褲衩是文案的秀最早的一批群友,在如今5000多群友中已是能夠一呼百應(yīng)的一尊大神,所以被揪出來抖抖干貨心得,若能讓更多人受益,也算行一善。
【受訪人自述】
本人褲衩,從設(shè)計專業(yè)畢業(yè),在上海白羊廣告做文案策劃。用了1年半,從畢業(yè)時三千到如今到手過萬,一路走的并不輕松,但卻很滿足。沒有驕傲的事,但卻有很滿足的三件事。一個是才工作的時候分個項目是公司最難搞的,據(jù)說公司很多人因為接手這個項目而離開,直到我最終征服他們,并且和他們的頭頭私交甚好,用了三個月。第二個是從剛需盤一步接手湯臣這樣的豪宅。從瘋狂被甲方狂罵半個月到最終贊許有加,用了兩個月。第三個則是二進宮白羊時面對公司的頭號最惡甲方,在撕逼過后用一個微信稿換取了認(rèn)同,用了兩天。當(dāng)然,還有一件很滿足的事就是在“文案的秀”里,從請教者的身份到解惑的身份,用了三個月。
雖然沒有偉大的作品問世,但卻力求每一個物料都無愧于心,我想,這也恰是從事廣告者最基本的素養(yǎng)吧,只是,這份素養(yǎng)并不常見。我經(jīng)常想,如果常常感到滿足,這份工作就值得去盡心做下去,即使地產(chǎn)業(yè)不斷被唱衰,即使新媒體洶涌澎湃,肯盡心去做手中的任何一件事,還需要在意環(huán)境的突變嘛?
【訪談?wù)摹?/span>
問=文案的秀/黃運豐
答=上海文案/褲 衩
【問】設(shè)計專業(yè)畢業(yè),卻從事了文案,你的動機是什么?
【答】動機?你敢相信,一個在鄭州求設(shè)計而不得,求影視剪輯而不得,來上海求策劃也不得的人,還有什么類似于職業(yè)規(guī)劃的動機么?不過還好,我從小到大最值得夸耀的,就是寫得一手好文章,所以,我決定要不做我最愛的文案算了,就陰差陽錯的進了地產(chǎn)廣告做文案。
【問】那么做文案之初,你感覺如何?實際情況和你的想象有何不同?
【答】感覺?你懂我當(dāng)初用文言文寫了一個短信被客戶各種嘲諷的痛嗎?然后我才知道廣告文案不是文筆好就夠了,最重要的還是一個傳播性。幸好,知道這點并不晚,在后面的工作中我就刻意避免為“炫技”而寫東西了。
【問】你覺得自己從事文案工作,除了寫得一手好文章之外,還有哪些優(yōu)勢?或特別的什么才能?
【答】長得丑算不算?這樣才能讓別人不去關(guān)注我的臉,而把注意力放到工作上。當(dāng)然,出來混,自然還是要有點才能的,比如——我畫畫很不錯喲!玩CF也是蠻叼的呢。雖然我知道,這些對文案而言并沒有什么卵用。
【問】公司最難搞的項目、最難伺候的客戶,到你手了都能扭轉(zhuǎn)局面,你覺得在這個過程中你發(fā)揮作用最關(guān)鍵的地方是什么?跟人品有關(guān)系嗎?
【答】總遇到最難伺候的主,我都要懷疑我的人品了好嗎?不過還是很感謝他們,讓我得以更快獲得進步?,F(xiàn)在想想,他們之所以被同事們懼怕,并不是他們有多卑劣和可惡,原因確實出在乙方這里,而我做的,就是不停地揣摩他們的思路,站在他們的立場,而不是自嗨,所以,最關(guān)鍵的地方,我想應(yīng)該是我并沒有跟同事們一樣去逃避,或者抱著怨恨的心情去做,而是當(dāng)成他們是逆耳忠言的朋友般相待,自然就會調(diào)整好心態(tài),寫出讓他們認(rèn)同的東西。
【問】你說自己一個微信稿換取最惡甲方認(rèn)同,這算是一個收獲吧,是意料之中還是純屬意外?有沒有給你什么觸動?
【答】意料之中的事。我前一天在微信里跟她撕逼的時候(才接手案子,她習(xí)慣性各種挑刺,用令人生厭的語調(diào),我就各種糾她罵人的邏輯錯誤),同事就說我完了,會招惹到她,以后日子不好過。我一點都不怕,因為我知道,下一個工作單,就是讓她徹底閉嘴的時候。
其實我一直認(rèn)為,讓對方態(tài)度扭轉(zhuǎn),就是要區(qū)別之前同事給過去的東西,并且多用點心,讓她出乎意料,即可。為什么一旦一個甲方被封上了“惡魔”的稱號,后面服務(wù)TA的乙方就不斷加深這種印象?因為很多人就已在內(nèi)心認(rèn)定了TA的主要職責(zé)就是不斷挑刺,寫的再好也沒用,干脆就差不多得了,坐等修改。這是一個誤區(qū),惡性循環(huán)的閉環(huán)。
【問】和客戶的溝通,其實也是情商的體現(xiàn),如何良好溝通,并順利完成各自工作任務(wù),想必是仁者見仁,但同樣的意識不可或缺,不論我們在廣告環(huán)節(jié)中的哪一環(huán)。你覺得自己作為一個文案,現(xiàn)在所處的位置以及日后可能所走的職業(yè)道路是怎樣的?
【答】現(xiàn)在位置是一個懂設(shè)計喜文案的策劃,以后會成為一個綜合實力更強的人吧。
【問】是不是在你的日常工作中,完成讓客戶滿意認(rèn)同的作品就萬事大吉了?
【答】根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)答題方式,這個問題的最佳答案一定是“更多是追求讓自己滿足,不斷突破自己”??晌业幕卮鹗牵粘9ぷ鞯脑?,讓客戶滿意認(rèn)同對我而言就足夠了,只有遇到大東西(比稿、微樓書、提報)才會很用心地去突破自己。因為我還需要更多的時間來補足我在策劃方面的短板,做一個廣告地標(biāo)級綜合體。
【問】在你工作不到兩年的時間里,發(fā)展進步速度算是比較快的,你覺得夠嗎?對自己的工作狀態(tài)和發(fā)揮的能量滿意嗎?
【答】當(dāng)然不夠!如果夠的話,我也沒必要在文案如日中天的時候涉足并不擅長的策劃。我對自己的狀態(tài)很滿意(最近寫個提報,三天就睡了5個小時,之后雖然疲憊,可依舊很有滿足感),但對發(fā)揮的能量如今并不滿意,感覺我應(yīng)該發(fā)揮更重要的作用,散發(fā)更大的能量,可能現(xiàn)在也確實欠缺一些經(jīng)驗,只能安慰自己慢慢來。
【問】你入行不算久,所在公司是以傳統(tǒng)廣告為主,如你所說,平時也會有很多新媒體互動的嘗試,你怎么看這件事?你覺得自己是不是傳統(tǒng)廣告人?
【答】新媒體互動絕大部分只是傳統(tǒng)廣告公司“轉(zhuǎn)型新媒體”的自慰,實質(zhì)上依舊意淫在傳統(tǒng)廣告中,不是成立了微信部就算站在新媒體的風(fēng)口浪尖上這么簡單。而且,我其實是半個傳統(tǒng)廣告人,在我從事這個職業(yè)之初,沉浸在地產(chǎn)圈黃金年代出品的樓書時,新媒體就大行其道了,既沒有切身感受到傳統(tǒng)媒體時代帶來成就感,也沒先知先覺領(lǐng)會互動媒體的時代感。
【問】你怎么看文案和策劃的關(guān)系?是不是都有繼續(xù)存在的必要?
【答】從國家角度而言,兩個工種確實能緩解就業(yè)壓力。從個人角度而言,廣告越來越貼近銷售,所以帶著策略思維寫文案、用文案來修飾策劃,都是一個趨勢,也即兩個工作其實是統(tǒng)一的,在大多數(shù)公司也一直是這樣做的,只是這些公司缺乏一個系統(tǒng)的能力提升過程,很難做精。
說沒有存在必要的人,一定是那些早已把自己的工作定義為“搬磚”的人,要搬磚,一臺機器確實可以取代幾十個人,不出作品,只出作業(yè),那就絲毫沒有存在的必要了。
【問】在你從業(yè)過程中,有沒有對你影響巨大的一個人,給了你怎樣的影響?
【答】有,這個人就是我現(xiàn)在的總監(jiān),一個比我還小一歲的大神級人物。他過于優(yōu)秀,以至于我感覺這輩子無望去超越他——不僅有“小吳彥祖”之稱,還天資聰穎,更關(guān)鍵的是,還TM特別努力!分分鐘讓人抓狂的存在。但,我很喜歡跟他在一起,優(yōu)秀的人自然有優(yōu)秀的地方,他對事物的獨到見解、對文字近乎癡迷的熱愛以及求變求新的魄力,對我影響深遠。
【問】在工作中,你有沒有自己特別堅信、篤定的東西,信念或者某種標(biāo)準(zhǔn)?
【答】凡事用心就足以得到客戶認(rèn)可。不用心和用心寫的東西,你自己都能分出優(yōu)劣,更何況客戶?而且,勇于突破也很重要,越是感覺不舒服的事情,越是要去體驗,去接觸,在你最痛苦的時候,一般也就是要升華的時候。
【問】會不會有些痛苦讓人誤以為是升華?比如一個不適合做這行的人,不辭辛苦地做著,卻收效甚微,甚至無論做多久多辛苦都沒有長足進步……
【答】會的,正如我最近的QQ簽名,無論你苦心做了什么,對期望而言并沒有什么卵用。所以有時候還是看你的領(lǐng)導(dǎo)。我做文案的時候是遇到了兩個好領(lǐng)導(dǎo),進步會很快,做策劃也是目前苦心貼近了一個很牛的領(lǐng)導(dǎo)悉心去學(xué)習(xí),才算進階初級策劃。光靠自己辛苦努力,收效甚微,勞神傷財。
【問】有沒有一些讓你印象深刻的書,對你比較有啟發(fā)的那種。
【答】小時候愛看《婦女之友》,對我造成了深遠的影響。因為那一系列期刊針對的客群很清晰——結(jié)婚的婦女,所以里面的文章也很走心,讓我不僅強行建立起了對女性世界的架構(gòu),也讀懂了很多女人內(nèi)心的秘密。能了解這個世界最神奇的生物,自然就能了解各種變態(tài)的甲方。
【問】你的業(yè)余興趣是什么?對你的工作有怎樣的影響?
【答】嗯……看重口味片子算不算?壓力很大的時候我會靜靜觀賞超重口味的片子,會得到很多緩解,對工作的影響就是,對瘋狂加班有著變態(tài)般的快感。
【問】這個興趣對很多同行來說,貌似很普遍了,而且在文案的秀各群里關(guān)于這方面話題從未間斷,你覺得這個正常嗎?
【答】真性情,很正常。誰能沒點內(nèi)心陰暗的角落啊?原生家庭潛藏的陰暗面,會不斷在以后生活中凸顯,只是有的人選擇了秘而不宣,有的人選擇了坦誠相待。前者一般都成為了變態(tài)殺人狂,后者一般都成為了變態(tài)工作狂。
【問】談?wù)勀愕募影鄷r光吧,它給你帶來了什么?
【答】潛伏在身體內(nèi)部,要等20多年才會迸發(fā)的各種病。目前是一種滿足感,雖然公司有個設(shè)計曾對我說“加班是無能的表現(xiàn)”,但最后得知他也是設(shè)計部里的加班狂魔,就頓悟了,加班其實是對工作趨于完美的偏執(zhí)。而很多靈感,也確實是在加班中涌現(xiàn)的,但我很不提倡這種方式,凡事自己喜歡就好。
【問】別人曾問我一個問題,我也想問問你的看法——你對地產(chǎn)文案的理解以及對地產(chǎn)文案未來的展望?
【答】地產(chǎn)文案,真的不能只會文案了,在這個做面包的都能搶占做手機的時代,彎道超車不再是極少數(shù)的特技,而是泛社會化的大勢。掌握一門文案只會越走越窄,應(yīng)該涉足更多領(lǐng)域,甚至設(shè)計、影視、媒體等方面,這樣你才能讓文案更豐富,更全面,也成為不可取代的一份子。
關(guān)于地產(chǎn)文案的未來?地產(chǎn)市場會衰弱,地產(chǎn)廣告會萎縮,可這無非是一個優(yōu)勝劣汰的過程,那些極少一部分更專業(yè)、更求變的廣告公司會在市場洗牌中存活,并發(fā)展壯大,這恰恰也是一個機遇,不是嘛?
(黃運豐 整理)
【文案的秀:訪談錄】第一季
文案話語,文案心聲
{聊聊理想,談?wù)勅松?,說說廣告,寫寫文案}
也許你剛?cè)胄校蛞咽切袠I(yè)大拿;
也許你身居要職,不只扮演文案;
也許你正處迷茫,正糾結(jié)這碗飯……
關(guān)于文案這活,你指不定有話說!
向廣大文案從業(yè)者誠意征集受訪同行
關(guān)注@文案的秀 公眾號“文案的秀(copysshow)”,找個彼此都不加班的時間暢聊,有想法,有聊頭,有結(jié)果……
平凡的文案,偉大的心!
