【文案的秀：訪談錄】（第一季第15期）

【主持人語】

@黃運豐

重打鼓，另開張！如你所知，“文案的秀”終于有了個同名的公眾號了，“核心內(nèi)容”訪談錄也繼續(xù)了?？傮w感覺是歡天喜地的呀。然而，無論哪個做文案都是要經(jīng)過一次次苦逼磨練后，才有可能到一個新的境界笑看風云變幻。有時候，覺得搞文案的人都很糾結(jié)很矛盾很分裂，我們需要自己否定自己（官方的說法叫“自宮”），并接受別人對自己的否定，我們往往警惕的不是所受到的外界威脅，而是自己不經(jīng)意間的志得意滿。行內(nèi)盛傳有一句話：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀”，道出了從業(yè)者幾多辛酸苦辣，不說也罷，不妨看看本期采訪對象褲衩童鞋在工作中與甲方的愛恨纏綿！褲衩是文案的秀最早的一批群友，在如今5000多群友中已是能夠一呼百應(yīng)的一尊大神，所以被揪出來抖抖干貨心得，若能讓更多人受益，也算行一善。

【受訪人自述】

本人褲衩，從設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，在上海白羊廣告做文案策劃。用了1年半，從畢業(yè)時三千到如今到手過萬，一路走的并不輕松，但卻很滿足。沒有驕傲的事，但卻有很滿足的三件事。一個是才工作的時候分個項目是公司最難搞的，據(jù)說公司很多人因為接手這個項目而離開，直到我最終征服他們，并且和他們的頭頭私交甚好，用了三個月。第二個是從剛需盤一步接手湯臣這樣的豪宅。從瘋狂被甲方狂罵半個月到最終贊許有加，用了兩個月。第三個則是二進宮白羊時面對公司的頭號最惡甲方，在撕逼過后用一個微信稿換取了認同，用了兩天。當然，還有一件很滿足的事就是在“文案的秀”里，從請教者的身份到解惑的身份，用了三個月。

雖然沒有偉大的作品問世，但卻力求每一個物料都無愧于心，我想，這也恰是從事廣告者最基本的素養(yǎng)吧，只是，這份素養(yǎng)并不常見。我經(jīng)常想，如果常常感到滿足，這份工作就值得去盡心做下去，即使地產(chǎn)業(yè)不斷被唱衰，即使新媒體洶涌澎湃，肯盡心去做手中的任何一件事，還需要在意環(huán)境的突變嘛？

【訪談?wù)摹?/span>

問＝文案的秀／黃運豐

答＝上海文案／褲 衩

【問】設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，卻從事了文案，你的動機是什么？

【答】動機？你敢相信，一個在鄭州求設(shè)計而不得，求影視剪輯而不得，來上海求策劃也不得的人，還有什么類似于職業(yè)規(guī)劃的動機么？不過還好，我從小到大最值得夸耀的，就是寫得一手好文章，所以，我決定要不做我最愛的文案算了，就陰差陽錯的進了地產(chǎn)廣告做文案。

【問】那么做文案之初，你感覺如何？實際情況和你的想象有何不同？

【答】感覺？你懂我當初用文言文寫了一個短信被客戶各種嘲諷的痛嗎？然后我才知道廣告文案不是文筆好就夠了，最重要的還是一個傳播性。幸好，知道這點并不晚，在后面的工作中我就刻意避免為“炫技”而寫東西了。

【問】你覺得自己從事文案工作，除了寫得一手好文章之外，還有哪些優(yōu)勢？或特別的什么才能？

【答】長得丑算不算？這樣才能讓別人不去關(guān)注我的臉，而把注意力放到工作上。當然，出來混，自然還是要有點才能的，比如——我畫畫很不錯喲！玩CF也是蠻叼的呢。雖然我知道，這些對文案而言并沒有什么卵用。

【問】公司最難搞的項目、最難伺候的客戶，到你手了都能扭轉(zhuǎn)局面，你覺得在這個過程中你發(fā)揮作用最關(guān)鍵的地方是什么？跟人品有關(guān)系嗎？

【答】總遇到最難伺候的主，我都要懷疑我的人品了好嗎？不過還是很感謝他們，讓我得以更快獲得進步?，F(xiàn)在想想，他們之所以被同事們懼怕，并不是他們有多卑劣和可惡，原因確實出在乙方這里，而我做的，就是不停地揣摩他們的思路，站在他們的立場，而不是自嗨，所以，最關(guān)鍵的地方，我想應(yīng)該是我并沒有跟同事們一樣去逃避，或者抱著怨恨的心情去做，而是當成他們是逆耳忠言的朋友般相待，自然就會調(diào)整好心態(tài)，寫出讓他們認同的東西。

【問】你說自己一個微信稿換取最惡甲方認同，這算是一個收獲吧，是意料之中還是純屬意外？有沒有給你什么觸動？

【答】意料之中的事。我前一天在微信里跟她撕逼的時候（才接手案子，她習慣性各種挑刺，用令人生厭的語調(diào)，我就各種糾她罵人的邏輯錯誤），同事就說我完了，會招惹到她，以后日子不好過。我一點都不怕，因為我知道，下一個工作單，就是讓她徹底閉嘴的時候。

其實我一直認為，讓對方態(tài)度扭轉(zhuǎn)，就是要區(qū)別之前同事給過去的東西，并且多用點心，讓她出乎意料，即可。為什么一旦一個甲方被封上了“惡魔”的稱號，后面服務(wù)TA的乙方就不斷加深這種印象？因為很多人就已在內(nèi)心認定了TA的主要職責就是不斷挑刺，寫的再好也沒用，干脆就差不多得了，坐等修改。這是一個誤區(qū)，惡性循環(huán)的閉環(huán)。

【問】和客戶的溝通，其實也是情商的體現(xiàn)，如何良好溝通，并順利完成各自工作任務(wù)，想必是仁者見仁，但同樣的意識不可或缺，不論我們在廣告環(huán)節(jié)中的哪一環(huán)。你覺得自己作為一個文案，現(xiàn)在所處的位置以及日后可能所走的職業(yè)道路是怎樣的？

【答】現(xiàn)在位置是一個懂設(shè)計喜文案的策劃，以后會成為一個綜合實力更強的人吧。

【問】是不是在你的日常工作中，完成讓客戶滿意認同的作品就萬事大吉了？

【答】根據(jù)標準答題方式，這個問題的最佳答案一定是“更多是追求讓自己滿足，不斷突破自己”?？晌业幕卮鹗?，日常工作的話，讓客戶滿意認同對我而言就足夠了，只有遇到大東西（比稿、微樓書、提報）才會很用心地去突破自己。因為我還需要更多的時間來補足我在策劃方面的短板，做一個廣告地標級綜合體。

【問】在你工作不到兩年的時間里，發(fā)展進步速度算是比較快的，你覺得夠嗎？對自己的工作狀態(tài)和發(fā)揮的能量滿意嗎？

【答】當然不夠！如果夠的話，我也沒必要在文案如日中天的時候涉足并不擅長的策劃。我對自己的狀態(tài)很滿意（最近寫個提報，三天就睡了5個小時，之后雖然疲憊，可依舊很有滿足感），但對發(fā)揮的能量如今并不滿意，感覺我應(yīng)該發(fā)揮更重要的作用，散發(fā)更大的能量，可能現(xiàn)在也確實欠缺一些經(jīng)驗，只能安慰自己慢慢來。

【問】你入行不算久，所在公司是以傳統(tǒng)廣告為主，如你所說，平時也會有很多新媒體互動的嘗試，你怎么看這件事？你覺得自己是不是傳統(tǒng)廣告人？

【答】新媒體互動絕大部分只是傳統(tǒng)廣告公司“轉(zhuǎn)型新媒體”的自慰，實質(zhì)上依舊意淫在傳統(tǒng)廣告中，不是成立了微信部就算站在新媒體的風口浪尖上這么簡單。而且，我其實是半個傳統(tǒng)廣告人，在我從事這個職業(yè)之初，沉浸在地產(chǎn)圈黃金年代出品的樓書時，新媒體就大行其道了，既沒有切身感受到傳統(tǒng)媒體時代帶來成就感，也沒先知先覺領(lǐng)會互動媒體的時代感。

【問】你怎么看文案和策劃的關(guān)系？是不是都有繼續(xù)存在的必要？

【答】從國家角度而言，兩個工種確實能緩解就業(yè)壓力。從個人角度而言，廣告越來越貼近銷售，所以帶著策略思維寫文案、用文案來修飾策劃，都是一個趨勢，也即兩個工作其實是統(tǒng)一的，在大多數(shù)公司也一直是這樣做的，只是這些公司缺乏一個系統(tǒng)的能力提升過程，很難做精。

說沒有存在必要的人，一定是那些早已把自己的工作定義為“搬磚”的人，要搬磚，一臺機器確實可以取代幾十個人，不出作品，只出作業(yè)，那就絲毫沒有存在的必要了。

【問】在你從業(yè)過程中，有沒有對你影響巨大的一個人，給了你怎樣的影響？

【答】有，這個人就是我現(xiàn)在的總監(jiān)，一個比我還小一歲的大神級人物。他過于優(yōu)秀，以至于我感覺這輩子無望去超越他——不僅有“小吳彥祖”之稱，還天資聰穎，更關(guān)鍵的是，還TM特別努力！分分鐘讓人抓狂的存在。但，我很喜歡跟他在一起，優(yōu)秀的人自然有優(yōu)秀的地方，他對事物的獨到見解、對文字近乎癡迷的熱愛以及求變求新的魄力，對我影響深遠。

【問】在工作中，你有沒有自己特別堅信、篤定的東西，信念或者某種標準？

【答】凡事用心就足以得到客戶認可。不用心和用心寫的東西，你自己都能分出優(yōu)劣，更何況客戶？而且，勇于突破也很重要，越是感覺不舒服的事情，越是要去體驗，去接觸，在你最痛苦的時候，一般也就是要升華的時候。

【問】會不會有些痛苦讓人誤以為是升華？比如一個不適合做這行的人，不辭辛苦地做著，卻收效甚微，甚至無論做多久多辛苦都沒有長足進步……

【答】會的，正如我最近的QQ簽名，無論你苦心做了什么，對期望而言并沒有什么卵用。所以有時候還是看你的領(lǐng)導。我做文案的時候是遇到了兩個好領(lǐng)導，進步會很快，做策劃也是目前苦心貼近了一個很牛的領(lǐng)導悉心去學習，才算進階初級策劃。光靠自己辛苦努力，收效甚微，勞神傷財。

【問】有沒有一些讓你印象深刻的書，對你比較有啟發(fā)的那種。

【答】小時候愛看《婦女之友》，對我造成了深遠的影響。因為那一系列期刊針對的客群很清晰——結(jié)婚的婦女，所以里面的文章也很走心，讓我不僅強行建立起了對女性世界的架構(gòu)，也讀懂了很多女人內(nèi)心的秘密。能了解這個世界最神奇的生物，自然就能了解各種變態(tài)的甲方。

【問】你的業(yè)余興趣是什么？對你的工作有怎樣的影響？

【答】嗯……看重口味片子算不算？壓力很大的時候我會靜靜觀賞超重口味的片子，會得到很多緩解，對工作的影響就是，對瘋狂加班有著變態(tài)般的快感。

【問】這個興趣對很多同行來說，貌似很普遍了，而且在文案的秀各群里關(guān)于這方面話題從未間斷，你覺得這個正常嗎？

【答】真性情，很正常。誰能沒點內(nèi)心陰暗的角落啊？原生家庭潛藏的陰暗面，會不斷在以后生活中凸顯，只是有的人選擇了秘而不宣，有的人選擇了坦誠相待。前者一般都成為了變態(tài)殺人狂，后者一般都成為了變態(tài)工作狂。

【問】談?wù)勀愕募影鄷r光吧，它給你帶來了什么？

【答】潛伏在身體內(nèi)部，要等20多年才會迸發(fā)的各種病。目前是一種滿足感，雖然公司有個設(shè)計曾對我說“加班是無能的表現(xiàn)”，但最后得知他也是設(shè)計部里的加班狂魔，就頓悟了，加班其實是對工作趨于完美的偏執(zhí)。而很多靈感，也確實是在加班中涌現(xiàn)的，但我很不提倡這種方式，凡事自己喜歡就好。

【問】別人曾問我一個問題，我也想問問你的看法——你對地產(chǎn)文案的理解以及對地產(chǎn)文案未來的展望？

【答】地產(chǎn)文案，真的不能只會文案了，在這個做面包的都能搶占做手機的時代，彎道超車不再是極少數(shù)的特技，而是泛社會化的大勢。掌握一門文案只會越走越窄，應(yīng)該涉足更多領(lǐng)域，甚至設(shè)計、影視、媒體等方面，這樣你才能讓文案更豐富，更全面，也成為不可取代的一份子。

關(guān)于地產(chǎn)文案的未來？地產(chǎn)市場會衰弱，地產(chǎn)廣告會萎縮，可這無非是一個優(yōu)勝劣汰的過程，那些極少一部分更專業(yè)、更求變的廣告公司會在市場洗牌中存活，并發(fā)展壯大，這恰恰也是一個機遇，不是嘛？

（黃運豐 整理）

【文案的秀：訪談錄】第一季

文案話語，文案心聲

 

{聊聊理想，談?wù)勅松?，說說廣告，寫寫文案}

 

也許你剛?cè)胄校蛞咽切袠I(yè)大拿；

也許你身居要職，不只扮演文案；

也許你正處迷茫，正糾結(jié)這碗飯……

關(guān)于文案這活，你指不定有話說！

 

向廣大文案從業(yè)者誠意征集受訪同行

 

關(guān)注@文案的秀 公眾號“文案的秀（copysshow）”，找個彼此都不加班的時間暢聊，有想法，有聊頭，有結(jié)果……

 

平凡的文案，偉大的心！