1、BPD的本質(zhì) BPD中文名稱是“品牌定位識(shí)別”。它是建立在美國(guó)著名營(yíng)銷大師里斯和特勞特的市場(chǎng)定位論基礎(chǔ)之上研究出的針對(duì)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要分支理論。 BPD是Brand(品牌)、Positioning(定位)、Distinguish(識(shí)別)的縮寫(xiě)。Brand大家是比較熟悉的,而Positioning和Distinguish有解釋一下的必要。 l Position和Orientation的區(qū)別 定位一詞在英文中有兩個(gè)單詞是較常用的,他們分別是Orientation和Position。在關(guān)于營(yíng)銷的眾多專著中,Orientation比較普遍,而市場(chǎng)定位論采用的是Positioning,并且他們闡述的定位與里斯和特勞特的市場(chǎng)定位論有質(zhì)的區(qū)別。在此就給讀者們解釋一下兩者的本質(zhì)區(qū)別。辭典上,Position有位置、身份、立場(chǎng)等意思,表明一種客觀狀態(tài)。它是由外而內(nèi)的定位,是根據(jù)目標(biāo)對(duì)象需要來(lái)組合優(yōu)化和確立所需資源,使付出得到最大回報(bào)所做的努力。Positationing在市場(chǎng)營(yíng)銷中,他就是了解、分析、尊重、滿足顧客現(xiàn)實(shí)和潛在的需要,真正以顧客為中心的定位論精神。而Orientation是由內(nèi)而外的定位,是如何使有限資源和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大效益所做的策略規(guī)劃;Orientation的含義是定位、方向、方針、對(duì)周圍環(huán)境等的傾向性等含義,有主觀性傾向,是以自我為中心的行為方式。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,他就如企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)才尋找最有可能的買主,把產(chǎn)品特色和好處告訴他們,最后賣不賣得出去還得聽(tīng)天由命,這就由一開(kāi)始的主動(dòng)變成了最后的被動(dòng),由可控制變成了不可控制。而Position則對(duì)消費(fèi)者需求采取尊重、適應(yīng)的策略,主動(dòng)去給予滿足,由不可控制變成可控制。 l Distinguish的含義 雖然Identity與Distinguish均可翻譯成識(shí)別,但兩者有所不同。Identity是名詞,指的是一致性、自身特性,可見(jiàn)它是孤立狀態(tài)下的自然特性;而Distinguish是動(dòng)詞,是區(qū)別、使顯出特色的意思。由此看來(lái),Distinguish是在比較中尋求個(gè)性和特色的行為。這正好表明BPD是在與其他品牌的比較中建立優(yōu)勢(shì)的品牌戰(zhàn)略。2、BPD的定義 從以上對(duì)Positioning和Distinguish的分析中,各位大概已經(jīng)對(duì)BPD有了輪廓性的了解。為了更精確地為BPD下定義,我們還是先來(lái)看看里斯和特勞特對(duì)市場(chǎng)定位的解釋:“定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),但針對(duì)對(duì)象不是產(chǎn)品,而是潛在顧客的思想。就是說(shuō),要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中尋找一個(gè)合適的位置?!痹谶@里“以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),但針對(duì)的不是產(chǎn)品”說(shuō)明它與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性;“針對(duì)潛在顧客思想”也就是以滿足顧客心理上的需求為主;所謂“在潛在顧客的大腦中尋找一個(gè)合適的位置”也就是尋找能有效滿足目標(biāo)顧客未被需求,并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)和有能力防御對(duì)手入侵的細(xì)分市場(chǎng)。 下面就為BPD正式下個(gè)定義: BPD是為滿足經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選定的目標(biāo)顧客群與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的未被滿足的心理需求為主要目的,并在同類品牌中建立具有比較優(yōu)勢(shì)的品牌戰(zhàn)略。它的核心精神是: 第一、它尊重顧客需要,以顧客為中心的,為顧客度身定制品牌內(nèi)涵。而非根據(jù)企業(yè)自身資源和優(yōu)勢(shì)去尋找最有可能成為買主的潛在顧客。 第二、它所滿足的主要是細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者,而非總體市場(chǎng)中的消費(fèi)者; 第三、它注重比較優(yōu)勢(shì)的建立,而非孤立狀態(tài)下的自然特性的建立。
insun
2006年04月20日 23:13