廣告人小說(shuō)連載《靠右》——(18)愛(ài)情法則
小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候,我愛(ài)上了同班的一個(gè)小姑娘。那時(shí)候的想法十分天然,總是幻想她能得上一種絕癥,需要一味奇藥才能治好,這奇藥要么是一根手臂要么是一條大腿。正當(dāng)她求醫(yī)無(wú)門,陷入絕望之時(shí),天空響起一陣炸雷,光環(huán)籠罩之中,我像希曼一樣騎著順風(fēng)馬飛馳到她跟前,舉起利刃,手起刀落,跺下一條腿獻(xiàn)給心上人,然后自己華麗地昏死過(guò)去。蕭伯納說(shuō),初戀就是一點(diǎn)點(diǎn)笨拙外加許許多多的好奇。小時(shí)候,我總是熱衷于在幻想中的愛(ài)情世界里導(dǎo)演一幕幕慘絕人寰的悲劇,然后被自己如此閃亮的人格深深折服。直到今天,我依然覺(jué)得,也許那才是我一生中唯一真正的愛(ài)情。
成長(zhǎng)就是一個(gè)逐漸庸俗的過(guò)程。所謂成熟,也就意味著信仰喪失,夢(mèng)想淪落。我的人生流經(jīng)30年,歲月有期,逢人無(wú)數(shù),有人選擇浸淫其中,有人選擇安靜地沉沒(méi),更多的人隨波逐流,如同一只空塑料瓶,一截干枯的樹(shù)枝,一片輕薄的方便袋,在某個(gè)無(wú)關(guān)緊要的岔道,默然飄過(guò),不留痕跡。愛(ài)情是一條用虛線畫(huà)成的箭頭,指向正確,前途也光明,但迎接你的終將是一個(gè)早就設(shè)定好的斷面。如果可能,我更愿意在乎這實(shí)際的每一段,不管它是環(huán)環(huán)相扣,傳承有序,還是前后不搭,獨(dú)立成章,至于它的指向和路徑都可以忽略。
安雅的一句話讓我很快就掉進(jìn)了這個(gè)斷面。我一向自認(rèn)有察人之能,但這一次著實(shí)沒(méi)有料到。一個(gè)涉世未深的毛頭丫頭,放到人生地不熟的海南,才三四個(gè)月竟然就懷孕了,我心里既有不甘又挺納悶,我不得不重新認(rèn)識(shí)這個(gè)我眼里平時(shí)乖巧溫柔的女孩。也許她根本不是我想象中的那樣,我本該明白,這個(gè)世界不存在仙女。她終歸是一朵薰衣草,芬芳依舊,只是不能如你所愿長(zhǎng)成一朵古樸的桂花。
我一下午都籠罩在這種沮喪的情緒中,躺在酒店里看了一會(huì)兒電視,迷迷糊糊睡著了。直到安雅打來(lái)電話,讓我出去吃晚飯,本來(lái)不想去,她說(shuō)跟客戶說(shuō)好了,要介紹我們認(rèn)識(shí),沒(méi)辦法,只好懶洋洋地動(dòng)身。安雅服務(wù)的主要客戶是海南的一個(gè)大地產(chǎn)品牌,這本是bill的勢(shì)力范圍,跟我不相干。但既然來(lái)了,作為安雅的直接領(lǐng)導(dǎo)還是有必要去見(jiàn)一下她的客戶的,而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,這也有助于我高升以后掌握全局。
晚飯選擇了國(guó)貿(mào)的一家西餐廳,外面車馬嘈雜,里面環(huán)境其實(shí)還挺不錯(cuò)。我走進(jìn)包廂,安雅正在看菜單,另外一個(gè)30來(lái)歲的胖男子靠在沙發(fā)上抽煙。看我進(jìn)來(lái),胖男子立刻起身,主動(dòng)熱情打招呼,吳總,歡迎歡迎。我也趕緊握手寒暄,事前已了解過(guò)他是海天地產(chǎn)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的副總,姓梁,只是沒(méi)想到這么年輕。當(dāng)然我更沒(méi)想到的是他的另外一個(gè)身份,安雅的男朋友。安雅介紹的時(shí)候,我很錯(cuò)愕,不過(guò)很快恢復(fù)了常態(tài)。我開(kāi)玩笑說(shuō)這姑娘真是太敬業(yè)了,做客戶做得把自己都賠進(jìn)去了。梁總哈哈大笑,頗有得色,伸手?jǐn)堖^(guò)安雅的脖子,在她頭發(fā)上吻了一下。我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就像剛吃了一坨醋溜狗屎,又酸又惡心。梁總舉賢不避親,喋喋不休的歷數(shù)安雅身上的種種亮點(diǎn),彷佛她身邊坐的不是人,而是一根閃閃發(fā)亮的熒光棒。
梁總夸人的水平不亞于我,安雅始終面帶微笑,適時(shí)糾正一下男朋友的措辭,潛藏一副“其實(shí)也沒(méi)有你說(shuō)得那么好啦”的幸福表情。我實(shí)在受不了他們那個(gè)當(dāng)眾起膩的勁,吃了幾口,便起身去了衛(wèi)生間。心里酸楚,難免胡思亂想,我突然懷疑安雅介紹男朋友給我認(rèn)識(shí),是不是別有用心。
可能是見(jiàn)我很久都沒(méi)出來(lái),梁總隨后也進(jìn)來(lái)了,關(guān)切地問(wèn)我是不是不舒服,看我吃得很少。我正想著待會(huì)兒找個(gè)什么借口脫身告辭,見(jiàn)梁總尾隨而來(lái),忽然有了一個(gè)邪惡的主意。我說(shuō)沒(méi)有不舒服,只是聽(tīng)說(shuō)興隆的溫泉很好,想請(qǐng)梁總一起過(guò)去泡個(gè)澡。我盡量說(shuō)得很含蓄,以便觀察一下他的反應(yīng)。安雅懷著孕,梁總英雄無(wú)用武之地,都是熱血男兒,我就不信他不動(dòng)花花腸子。梁兄果然聰明,心領(lǐng)神會(huì)地嘿嘿一笑說(shuō),興隆有點(diǎn)遠(yuǎn)了,我們就在??谡覀€(gè)地方吧,我知道一個(gè)會(huì)所,技師是俄羅斯的。都說(shuō)響鼓不用重錘,這位仁兄看來(lái)是屬高音喇叭的,只要吹口氣他自己就哇哩哇啦亂響。
吃罷了飯,梁大喇叭借口要跟我切磋球技,讓安雅先回家。我坐在車?yán)铮匆?jiàn)夜風(fēng)中安雅柔情滿懷地和梁兄話別,殷殷叮嚀,我心中隱隱作痛。剛才還幸災(zāi)樂(lè)禍,現(xiàn)在忽然有些不忍。紅塵滾滾,陌路重重,你我盛裝而至,期待中的注定,最后證明都不過(guò)是一次偶然。
一夜荒唐。
第二天我收拾了一下七零八落的情緒,心想該干點(diǎn)正事了。于是打了個(gè)車去了那個(gè)傳說(shuō)中的山寨椰汁廠。接待我的是一個(gè)牙尖嘴利的婦人,自稱是史玉柱的老部下,縱橫廣告界20年,媒體關(guān)系遍布海內(nèi)外,連朝鮮電視臺(tái)都有她熟人,研究方向橫跨陰陽(yáng)兩界,精通營(yíng)銷策劃各種奇門遁甲。還饒有興致地跟我探討了諸如“中國(guó)為什么沒(méi)有可口可樂(lè)”這樣宏大的議題。噴得我直縮脖子,鼻腔里泛起一股土渣子味。這種人我見(jiàn)過(guò)不少,我很明白,她說(shuō)了這么多其實(shí)無(wú)非就想告訴我一個(gè)事實(shí):我很牛逼,你別想蒙我。
對(duì)付這號(hào)人只有兩種辦法,要么完全按她說(shuō)的做,把自己當(dāng)成一個(gè)碎催。要么讓她感覺(jué)到你比她更牛逼。如果采用第一種辦法,你一定會(huì)很累,因?yàn)橥ǔ_@種不懂裝懂的事兒逼想法還特別多,一張報(bào)紙夾縫廣告能讓你改100遍,最后你只能崩潰。因此我通常采用第二種辦法,這看起來(lái)很難其實(shí)也不難。你只需用一些簡(jiǎn)單的道理向她證明,她道聽(tīng)途說(shuō)、尋章摘句的那些真理其實(shí)都是狗屁,真正的大師就在眼前,她會(huì)立刻崩潰。
這一次,我用的是愛(ài)情法則。
我很謙虛的問(wèn)她,我們能幫助你做到什么?懂行的人都明白,我其實(shí)是在問(wèn)她的廣告目標(biāo)。她不知所以,牛逼哄哄地說(shuō),這個(gè)就要看你們的實(shí)力了。我想明天就成為世界500強(qiáng),你能做到嗎?我誠(chéng)懇地?fù)u搖頭。她眉毛一挑,陰陽(yáng)怪氣地說(shuō),那就是嘍。我希望的是,給你們100萬(wàn)的預(yù)算,你們能做出1000萬(wàn)的效果。這話約等于放屁,1000萬(wàn)的效果到底是什么效果?我的眼前立刻浮現(xiàn)出美國(guó)飛機(jī)撞世貿(mào)大廈的場(chǎng)景。她哇啦哇啦說(shuō)了半天還沒(méi)進(jìn)入正題,我只好給她一些引導(dǎo)。我拿起一瓶椰汁,喝了一口,然后說(shuō),挺好喝的啊。她彷佛被點(diǎn)醒,立刻接口說(shuō),是啊,我們的產(chǎn)品無(wú)論從口味還是包裝上看都是一流的,但是知道的人不多,知名度不高。她終于找到了突破口,霸氣十足地說(shuō),我希望你們能幫我們打開(kāi)市場(chǎng)知名度和用戶美譽(yù)度。一口氣用了兩個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
我點(diǎn)頭表示理解。然后很謹(jǐn)慎地告訴她我有一些不同的意見(jiàn),我給她舉了一個(gè)例子:
“我是一個(gè)80后剩男……”
她一聽(tīng)就笑了,我沒(méi)有理睬,繼續(xù)往下說(shuō),“別人給我介紹一個(gè)女朋友,說(shuō)這姑娘非常有名,是個(gè)明星。您說(shuō)我該不該娶她?”
她想了一會(huì)兒笑著說(shuō),“那得看你自己喜歡不喜歡啊?!?
我立刻對(duì)她的回答加以肯定:“沒(méi)錯(cuò),我不會(huì)娶她,因?yàn)樗区P姐。”
她咧嘴大笑。我接著說(shuō):“后來(lái)別人又給我介紹了一個(gè)女朋友,這人不是明星,非常低調(diào),很少有人了解她,但是長(zhǎng)得很漂亮,工作又很敬業(yè),在她們單位人緣特別好,男人都很喜歡她,您說(shuō)我該不該娶?”
她說(shuō):“那得娶?!?
我說(shuō):“還是不會(huì),因?yàn)樗且粋€(gè)小姐?!?
她哈哈爆笑。
我繼續(xù):“后來(lái)又有個(gè)女人,也是個(gè)明星,粉絲遍天下,人緣也特別好,不但男人,連老人小孩都喜歡她。您說(shuō)我該不該娶?”
她笑得捂住嘴說(shuō):“你就說(shuō)她是誰(shuí)吧!”
“蘇珊大媽!”
我等她笑完了,很正經(jīng)的說(shuō),這個(gè)例子在現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域稱之為“愛(ài)情法則”。其實(shí)品牌宣傳和談戀愛(ài)是一個(gè)道理,光有知名度不行,光有美譽(yù)度也不行,既有知名度又有美譽(yù)度是不是就行了呢?還是不一定。這是一個(gè)去中心化的時(shí)代,我們現(xiàn)在面臨的是受眾的個(gè)性解放和媒體的無(wú)限碎片化,按照過(guò)去的方法解決品牌傳播的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題已經(jīng)行不通了。面對(duì)新的受眾、媒體和渠道,我們必須有能與之適應(yīng)的新的思路。那么這個(gè)新的思路是什么呢?業(yè)界有一個(gè)BA理論,即Braind Affinity,我們稱之“品牌親和力”。這是一個(gè)系統(tǒng)的理論,比較復(fù)雜,簡(jiǎn)單的說(shuō),就是讓你的品牌具備吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵力量。
我以黃河之水泛濫一發(fā)不可收拾的豪邁氣概一口氣噴了個(gè)九曲十八彎。這等“先進(jìn)”理論我確信這女人從前絕對(duì)沒(méi)聽(tīng)過(guò),因?yàn)檫@都是我自己瞎編的。她顯然深受震撼,語(yǔ)氣明顯客氣起來(lái),對(duì)我的稱呼也由“小吳”改為“吳總”了。
人就是這么賤,你順著她,她以為你是小癟三,爬到你頭上拉屎拉尿;你給她一悶棍,立刻把你當(dāng)成高人,說(shuō)什么她都覺(jué)得有道理,放個(gè)屁她都能聞出香菜味。我攜“愛(ài)情法則”之余威,乘勝追擊,又高調(diào)回顧了一下我們公司的光輝歷程。聊得投機(jī),很快就達(dá)成了初步合作意向。臨走,她還熱情建議我晚上一起吃個(gè)飯。我推說(shuō)定了晚上的飛機(jī),婉拒了她的好意。心里抱歉地想,不是兄弟不賞臉,誰(shuí)讓大姐您既不“知名”又無(wú)“美譽(yù)”呢?
待續(xù)。
