小學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，我愛(ài)上了同班的一個(gè)小姑娘。那時(shí)候的想法十分天然，總是幻想她能得上一種絕癥，需要一味奇藥才能治好，這奇藥要么是一根手臂要么是一條大腿。正當(dāng)她求醫(yī)無(wú)門，陷入絕望之時(shí)，天空響起一陣炸雷，光環(huán)籠罩之中，我像希曼一樣騎著順風(fēng)馬飛馳到她跟前，舉起利刃，手起刀落，跺下一條腿獻(xiàn)給心上人，然后自己華麗地昏死過(guò)去。蕭伯納說(shuō)，初戀就是一點(diǎn)點(diǎn)笨拙外加許許多多的好奇。小時(shí)候，我總是熱衷于在幻想中的愛(ài)情世界里導(dǎo)演一幕幕慘絕人寰的悲劇，然后被自己如此閃亮的人格深深折服。直到今天，我依然覺(jué)得，也許那才是我一生中唯一真正的愛(ài)情。

成長(zhǎng)就是一個(gè)逐漸庸俗的過(guò)程。所謂成熟，也就意味著信仰喪失，夢(mèng)想淪落。我的人生流經(jīng)30年，歲月有期，逢人無(wú)數(shù)，有人選擇浸淫其中，有人選擇安靜地沉沒(méi)，更多的人隨波逐流，如同一只空塑料瓶，一截干枯的樹(shù)枝，一片輕薄的方便袋，在某個(gè)無(wú)關(guān)緊要的岔道，默然飄過(guò)，不留痕跡。愛(ài)情是一條用虛線畫(huà)成的箭頭，指向正確，前途也光明，但迎接你的終將是一個(gè)早就設(shè)定好的斷面。如果可能，我更愿意在乎這實(shí)際的每一段，不管它是環(huán)環(huán)相扣，傳承有序，還是前后不搭，獨(dú)立成章，至于它的指向和路徑都可以忽略。

安雅的一句話讓我很快就掉進(jìn)了這個(gè)斷面。我一向自認(rèn)有察人之能，但這一次著實(shí)沒(méi)有料到。一個(gè)涉世未深的毛頭丫頭，放到人生地不熟的海南，才三四個(gè)月竟然就懷孕了，我心里既有不甘又挺納悶，我不得不重新認(rèn)識(shí)這個(gè)我眼里平時(shí)乖巧溫柔的女孩。也許她根本不是我想象中的那樣，我本該明白，這個(gè)世界不存在仙女。她終歸是一朵薰衣草，芬芳依舊，只是不能如你所愿長(zhǎng)成一朵古樸的桂花。

我一下午都籠罩在這種沮喪的情緒中，躺在酒店里看了一會(huì)兒電視，迷迷糊糊睡著了。直到安雅打來(lái)電話，讓我出去吃晚飯，本來(lái)不想去，她說(shuō)跟客戶說(shuō)好了，要介紹我們認(rèn)識(shí)，沒(méi)辦法，只好懶洋洋地動(dòng)身。安雅服務(wù)的主要客戶是海南的一個(gè)大地產(chǎn)品牌，這本是bill的勢(shì)力范圍，跟我不相干。但既然來(lái)了，作為安雅的直接領(lǐng)導(dǎo)還是有必要去見(jiàn)一下她的客戶的，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這也有助于我高升以后掌握全局。

晚飯選擇了國(guó)貿(mào)的一家西餐廳，外面車馬嘈雜，里面環(huán)境其實(shí)還挺不錯(cuò)。我走進(jìn)包廂，安雅正在看菜單，另外一個(gè)30來(lái)歲的胖男子靠在沙發(fā)上抽煙。看我進(jìn)來(lái)，胖男子立刻起身，主動(dòng)熱情打招呼，吳總，歡迎歡迎。我也趕緊握手寒暄，事前已了解過(guò)他是海天地產(chǎn)負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的副總，姓梁，只是沒(méi)想到這么年輕。當(dāng)然我更沒(méi)想到的是他的另外一個(gè)身份，安雅的男朋友。安雅介紹的時(shí)候，我很錯(cuò)愕，不過(guò)很快恢復(fù)了常態(tài)。我開(kāi)玩笑說(shuō)這姑娘真是太敬業(yè)了，做客戶做得把自己都賠進(jìn)去了。梁總哈哈大笑，頗有得色，伸手?jǐn)堖^(guò)安雅的脖子，在她頭發(fā)上吻了一下。我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就像剛吃了一坨醋溜狗屎，又酸又惡心。梁總舉賢不避親，喋喋不休的歷數(shù)安雅身上的種種亮點(diǎn)，彷佛她身邊坐的不是人，而是一根閃閃發(fā)亮的熒光棒。

梁總夸人的水平不亞于我，安雅始終面帶微笑，適時(shí)糾正一下男朋友的措辭，潛藏一副“其實(shí)也沒(méi)有你說(shuō)得那么好啦”的幸福表情。我實(shí)在受不了他們那個(gè)當(dāng)眾起膩的勁，吃了幾口，便起身去了衛(wèi)生間。心里酸楚，難免胡思亂想，我突然懷疑安雅介紹男朋友給我認(rèn)識(shí)，是不是別有用心。

可能是見(jiàn)我很久都沒(méi)出來(lái)，梁總隨后也進(jìn)來(lái)了，關(guān)切地問(wèn)我是不是不舒服，看我吃得很少。我正想著待會(huì)兒找個(gè)什么借口脫身告辭，見(jiàn)梁總尾隨而來(lái)，忽然有了一個(gè)邪惡的主意。我說(shuō)沒(méi)有不舒服，只是聽(tīng)說(shuō)興隆的溫泉很好，想請(qǐng)梁總一起過(guò)去泡個(gè)澡。我盡量說(shuō)得很含蓄，以便觀察一下他的反應(yīng)。安雅懷著孕，梁總英雄無(wú)用武之地，都是熱血男兒，我就不信他不動(dòng)花花腸子。梁兄果然聰明，心領(lǐng)神會(huì)地嘿嘿一笑說(shuō)，興隆有點(diǎn)遠(yuǎn)了，我們就在?？谡覀€(gè)地方吧，我知道一個(gè)會(huì)所，技師是俄羅斯的。都說(shuō)響鼓不用重錘，這位仁兄看來(lái)是屬高音喇叭的，只要吹口氣他自己就哇哩哇啦亂響。

吃罷了飯，梁大喇叭借口要跟我切磋球技，讓安雅先回家。我坐在車?yán)铮匆?jiàn)夜風(fēng)中安雅柔情滿懷地和梁兄話別，殷殷叮嚀，我心中隱隱作痛。剛才還幸災(zāi)樂(lè)禍，現(xiàn)在忽然有些不忍。紅塵滾滾，陌路重重，你我盛裝而至，期待中的注定，最后證明都不過(guò)是一次偶然。

一夜荒唐。

第二天我收拾了一下七零八落的情緒，心想該干點(diǎn)正事了。于是打了個(gè)車去了那個(gè)傳說(shuō)中的山寨椰汁廠。接待我的是一個(gè)牙尖嘴利的婦人，自稱是史玉柱的老部下，縱橫廣告界20年，媒體關(guān)系遍布海內(nèi)外，連朝鮮電視臺(tái)都有她熟人，研究方向橫跨陰陽(yáng)兩界，精通營(yíng)銷策劃各種奇門遁甲。還饒有興致地跟我探討了諸如“中國(guó)為什么沒(méi)有可口可樂(lè)”這樣宏大的議題。噴得我直縮脖子，鼻腔里泛起一股土渣子味。這種人我見(jiàn)過(guò)不少，我很明白，她說(shuō)了這么多其實(shí)無(wú)非就想告訴我一個(gè)事實(shí)：我很牛逼，你別想蒙我。

對(duì)付這號(hào)人只有兩種辦法，要么完全按她說(shuō)的做，把自己當(dāng)成一個(gè)碎催。要么讓她感覺(jué)到你比她更牛逼。如果采用第一種辦法，你一定會(huì)很累，因?yàn)橥ǔ＿@種不懂裝懂的事兒逼想法還特別多，一張報(bào)紙夾縫廣告能讓你改100遍，最后你只能崩潰。因此我通常采用第二種辦法，這看起來(lái)很難其實(shí)也不難。你只需用一些簡(jiǎn)單的道理向她證明，她道聽(tīng)途說(shuō)、尋章摘句的那些真理其實(shí)都是狗屁，真正的大師就在眼前，她會(huì)立刻崩潰。

這一次，我用的是愛(ài)情法則。

我很謙虛的問(wèn)她，我們能幫助你做到什么？懂行的人都明白，我其實(shí)是在問(wèn)她的廣告目標(biāo)。她不知所以，牛逼哄哄地說(shuō)，這個(gè)就要看你們的實(shí)力了。我想明天就成為世界500強(qiáng)，你能做到嗎？我誠(chéng)懇地?fù)u搖頭。她眉毛一挑，陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)，那就是嘍。我希望的是，給你們100萬(wàn)的預(yù)算，你們能做出1000萬(wàn)的效果。這話約等于放屁，1000萬(wàn)的效果到底是什么效果？我的眼前立刻浮現(xiàn)出美國(guó)飛機(jī)撞世貿(mào)大廈的場(chǎng)景。她哇啦哇啦說(shuō)了半天還沒(méi)進(jìn)入正題，我只好給她一些引導(dǎo)。我拿起一瓶椰汁，喝了一口，然后說(shuō)，挺好喝的啊。她彷佛被點(diǎn)醒，立刻接口說(shuō)，是啊，我們的產(chǎn)品無(wú)論從口味還是包裝上看都是一流的，但是知道的人不多，知名度不高。她終于找到了突破口，霸氣十足地說(shuō)，我希望你們能幫我們打開(kāi)市場(chǎng)知名度和用戶美譽(yù)度。一口氣用了兩個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

我點(diǎn)頭表示理解。然后很謹(jǐn)慎地告訴她我有一些不同的意見(jiàn)，我給她舉了一個(gè)例子：

“我是一個(gè)80后剩男……”

她一聽(tīng)就笑了，我沒(méi)有理睬，繼續(xù)往下說(shuō)，“別人給我介紹一個(gè)女朋友，說(shuō)這姑娘非常有名，是個(gè)明星。您說(shuō)我該不該娶她？”

她想了一會(huì)兒笑著說(shuō)，“那得看你自己喜歡不喜歡啊?！?

我立刻對(duì)她的回答加以肯定：“沒(méi)錯(cuò)，我不會(huì)娶她，因?yàn)樗区P姐。”

她咧嘴大笑。我接著說(shuō)：“后來(lái)別人又給我介紹了一個(gè)女朋友，這人不是明星，非常低調(diào)，很少有人了解她，但是長(zhǎng)得很漂亮，工作又很敬業(yè)，在她們單位人緣特別好，男人都很喜歡她，您說(shuō)我該不該娶？”

她說(shuō)：“那得娶?！?

我說(shuō)：“還是不會(huì)，因?yàn)樗且粋€(gè)小姐?！?

她哈哈爆笑。

我繼續(xù)：“后來(lái)又有個(gè)女人，也是個(gè)明星，粉絲遍天下，人緣也特別好，不但男人，連老人小孩都喜歡她。您說(shuō)我該不該娶？”

她笑得捂住嘴說(shuō)：“你就說(shuō)她是誰(shuí)吧！”

“蘇珊大媽！”

我等她笑完了，很正經(jīng)的說(shuō)，這個(gè)例子在現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域稱之為“愛(ài)情法則”。其實(shí)品牌宣傳和談戀愛(ài)是一個(gè)道理，光有知名度不行，光有美譽(yù)度也不行，既有知名度又有美譽(yù)度是不是就行了呢？還是不一定。這是一個(gè)去中心化的時(shí)代，我們現(xiàn)在面臨的是受眾的個(gè)性解放和媒體的無(wú)限碎片化，按照過(guò)去的方法解決品牌傳播的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題已經(jīng)行不通了。面對(duì)新的受眾、媒體和渠道，我們必須有能與之適應(yīng)的新的思路。那么這個(gè)新的思路是什么呢？業(yè)界有一個(gè)BA理論，即Braind  Affinity，我們稱之“品牌親和力”。這是一個(gè)系統(tǒng)的理論，比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是讓你的品牌具備吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵力量。

我以黃河之水泛濫一發(fā)不可收拾的豪邁氣概一口氣噴了個(gè)九曲十八彎。這等“先進(jìn)”理論我確信這女人從前絕對(duì)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，因?yàn)檫@都是我自己瞎編的。她顯然深受震撼，語(yǔ)氣明顯客氣起來(lái)，對(duì)我的稱呼也由“小吳”改為“吳總”了。

人就是這么賤，你順著她，她以為你是小癟三，爬到你頭上拉屎拉尿；你給她一悶棍，立刻把你當(dāng)成高人，說(shuō)什么她都覺(jué)得有道理，放個(gè)屁她都能聞出香菜味。我攜“愛(ài)情法則”之余威，乘勝追擊，又高調(diào)回顧了一下我們公司的光輝歷程。聊得投機(jī)，很快就達(dá)成了初步合作意向。臨走，她還熱情建議我晚上一起吃個(gè)飯。我推說(shuō)定了晚上的飛機(jī)，婉拒了她的好意。心里抱歉地想，不是兄弟不賞臉，誰(shuí)讓大姐您既不“知名”又無(wú)“美譽(yù)”呢？

待續(xù)。

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