【背 景】

　　20年前，回想起擁有著如今“超級(jí)女聲”們自信、青春優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚前沿女性時(shí)，謙遜、收斂成為中國(guó)整個(gè)社會(huì)所推崇的品格。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，國(guó)人對(duì)于個(gè)人的性格和想法習(xí)慣性地受到壓抑，整個(gè)社會(huì)是非常沉悶和保守的。

　　20年后，在中華大地上，木子美和芙蓉姐姐等PK一代、星光咋現(xiàn)，隨之博客作家也出現(xiàn)了。中國(guó)社會(huì)對(duì)不同的文化現(xiàn)象，不同價(jià)值觀的包容度也不斷上升?！白咦约旱穆?，讓別人說(shuō)去吧！”已經(jīng)成為當(dāng)今年輕一代自主和獨(dú)立的宣言。

　　一群原本默默無(wú)聞的女孩，用她們未被挖掘的（因而成本極低的）青澀表演，創(chuàng)造了港臺(tái)一線明星出場(chǎng)才可能達(dá)到的收視率――這是什么樣的投資回報(bào)率？毫無(wú)疑問(wèn)，“超級(jí)女聲”是市場(chǎng)運(yùn)作和品牌推廣的一次創(chuàng)新和奇跡。而這個(gè)奇跡則來(lái)自“超級(jí)聰穎”的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：“海選”渲染了一種“草根性”的親和力；現(xiàn)場(chǎng)淘汰和“PK對(duì)決”營(yíng)造了懸念叢生的跌宕氣氛；短信投票（并多次階段性清零）反復(fù)建構(gòu)了觀眾的“參與想象”；緩慢的決賽進(jìn)程既強(qiáng)化了品牌認(rèn)同又順延了廣告投放時(shí)效；而且，當(dāng)“庸俗化”的指控有所風(fēng)聞，節(jié)目中及時(shí)插入了選手們深入基層做“公益慰問(wèn)”的動(dòng)情場(chǎng)面……

　　無(wú)論有沒(méi)有“美國(guó)偶像”之類(lèi)的海外先例可資模仿，在中國(guó)電視娛樂(lè)的策劃圈中，湖南衛(wèi)視已經(jīng)確切無(wú)誤地獨(dú)占鰲頭。無(wú)論此前有多少“星工廠”都因乏善可陳、而折戈沉沙，但是在現(xiàn)今的藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，天娛傳媒（湖南廣電集團(tuán)下屬企業(yè)）作為“超級(jí)女聲”的品牌運(yùn)營(yíng)商和“超級(jí)女聲”簽約公司以及“超級(jí)女聲”品牌持有人的特殊身份，靠著密集型的窄眾傳播方式，將原本青澀的“超級(jí)女聲”品牌的深度挖掘和市場(chǎng)化運(yùn)作演繹的酣暢淋漓，同時(shí)也取得了最大化的市場(chǎng)規(guī)模效益。

　　2006年春節(jié)后，筆者就常聽(tīng)到身邊的朋友在議論“超級(jí)女聲”入主日化行業(yè)的可操作性，直至后來(lái)突然有網(wǎng)友在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》的日化討論區(qū)公然發(fā)帖――“聲稱(chēng)‘超級(jí)女聲’品牌將成為2006年本土日化行業(yè)的一匹黑馬……”

　　2006年五一節(jié)后，筆者從好友處得知他的一位同事已經(jīng)從單位離職，正式入主“超級(jí)女聲”品牌，負(fù)責(zé)操盤(pán)“超級(jí)女聲”品牌的全面工作了……

　　最近一周，偶然從業(yè)界相關(guān)人士處拿到了一份“超級(jí)女聲”品牌的最新相關(guān)資訊信息。依據(jù)這份企業(yè)簡(jiǎn)介描述：天娛傳媒有限公司為了進(jìn)入日化領(lǐng)域，在廣州設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)公司--廣州天薇生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天薇生物），該公司運(yùn)營(yíng)的日化品牌“超級(jí)女聲”是由天娛傳媒與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造，公司依托自身雄厚的資金力量和國(guó)際技術(shù)支持，利用先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量論證體系進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。公司秉承“引領(lǐng)潮流，完善自我，塑造一流品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于“超級(jí)女聲”品牌價(jià)值的創(chuàng)造和發(fā)展?！俺?jí)女聲”涉及有洗護(hù)、基礎(chǔ)護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等多個(gè)品項(xiàng)和領(lǐng)域，公司將本著“以品牌求發(fā)展，以人才為希冀，以消費(fèi)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)法則，利用創(chuàng)新盈利模式和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思想，開(kāi)拓進(jìn)取，匯集博士、科研技術(shù)人員、優(yōu)秀管理人員在內(nèi)的人才精英和優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃在2－3年內(nèi)努力使自身成為一個(gè)擁有巨大規(guī)模，年銷(xiāo)售額超五億的現(xiàn)代化大型化妝品企業(yè)……　

　　筆者一方面感嘆作為“超級(jí)女聲”日化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)企業(yè)――天薇生物的“橫空出世”，“折服”于其勾勒出的美麗畫(huà)卷和雄偉目標(biāo)前，但經(jīng)過(guò)慎思許久，還是杞人憂天、替“超級(jí)女聲”捏了把汗，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)移植各類(lèi)明星資源嫁接資本產(chǎn)業(yè)、最終折戈揚(yáng)沙的案例實(shí)在是不勝枚舉。

　　那么此時(shí)，共同預(yù)見(jiàn)和歷數(shù)“超級(jí)女聲”涉獵日化行業(yè)的諸多硬傷并無(wú)他意，只為喚醒業(yè)界予以關(guān)注和慎思。　　

　　【硬傷一：企業(yè)文化VS歷史積淀】

　　前不久，記得學(xué)界對(duì)于“超級(jí)女聲”有一句經(jīng)典的點(diǎn)評(píng)，“超級(jí)女聲”的火爆反襯著傳統(tǒng)傳播學(xué)的寒磣，同樣顯示了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全民大眾對(duì)媒體的巨大反哺力量。

　　早些年，由于競(jìng)爭(zhēng)體制的原因，很多本土化妝品企業(yè)在特定的環(huán)境下，很容易的掘到了第一桶金，但是，隨著行業(yè)發(fā)展的日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的日益提速，很多企業(yè)在逆向競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中游離不前，先前各方面的問(wèn)題和癥結(jié)暴露無(wú)遺，沒(méi)有考慮到控制運(yùn)營(yíng)成本的代價(jià)，很少考慮過(guò)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和維護(hù)，對(duì)于日化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制缺乏了解和建樹(shù)，甚至對(duì)于企業(yè)未來(lái)3－5年的發(fā)展和規(guī)劃都乏善可陳。

　　難怪此前就有專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道稱(chēng)，“時(shí)至今日，在國(guó)內(nèi)很多化妝品企業(yè)里面基本上沒(méi)有市場(chǎng)部的建制，或是裝點(diǎn)門(mén)面、行同虛設(shè)，到頭來(lái)實(shí)質(zhì)上還是老板一人在獨(dú)裁、拍腦袋決策?！?

　　當(dāng)我們點(diǎn)擊看看國(guó)際知名化妝品企業(yè)的官方網(wǎng)站，再看看本土化妝品企業(yè)的網(wǎng)站，兩相對(duì)比之下，各方面的差距不言而預(yù)。記得法國(guó)歐萊雅化妝品集團(tuán)前總裁曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在一定概念上講，化妝品產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是文化元素和歷史積淀的博弈，時(shí)尚文化和人文歷史的角逐、將有效構(gòu)成了未來(lái)化妝品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?

　　文化的多元性與張揚(yáng)的個(gè)性，全球?yàn)閵蕵?lè)而瘋狂，回歸電視的大眾，記得海南航空公司的老板也曾這樣說(shuō)過(guò)：“競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是品牌，品牌的是特色，特色的保障是文化，文化的源泉是歷史?！?

　　我們處在一個(gè)急劇變革的時(shí)代里，已經(jīng)很難有一個(gè)品牌可以高傲地宣稱(chēng)，自己可以獨(dú)立地活著，即使微軟、可口可樂(lè)也不例外。因?yàn)槠髽I(yè)、市場(chǎng)的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品、品牌間文化和歷史的不斷內(nèi)耗和比拚，注重文化和歷史的挖掘、根植和經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)美麗產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展的必然趨勢(shì)?！　?

　　【硬傷二：市場(chǎng)定位VS目標(biāo)消費(fèi)】

　　2005年的“超級(jí)女聲”之所以亮點(diǎn)頻出、大獲贊譽(yù)，皆因其市場(chǎng)定位的目標(biāo)鎖定精準(zhǔn)，真正做到了“娛樂(lè)、文化、互動(dòng)的三位一體”，在傳播途徑上做到了“電視、電信、電腦的三網(wǎng)合一”，在節(jié)目形態(tài)上找到了“海選”、“PK”作為奇兵制勝的法寶。

　　雖說(shuō)2005年超級(jí)女聲的全線火爆，但時(shí)至今日，真正成為平民偶像和超女代言人，以及被普通大眾所能熟知的對(duì)象充其不過(guò)區(qū)區(qū)幾人。據(jù)了解，目前代言日化產(chǎn)品廣告的也僅有安又琪、李宇春、何潔三人，天薇生物負(fù)責(zé)運(yùn)控“超級(jí)女聲”品牌，要想在上游資源上做文章，可能也只有她們?nèi)耍ㄟ@還要規(guī)避、協(xié)調(diào)并處理好她們?nèi)送砣栈放瓶蛻粼诼募s期間的約定事項(xiàng)）。這樣以來(lái)，天薇生物又將怎樣進(jìn)行有限資源的再次整合呢？是安排她們集體聯(lián)袂代言出擊，還是有選擇的甄選出合適的細(xì)分產(chǎn)品獨(dú)立代言人？我們唯有拭目以待。

　　除了“超級(jí)女聲”在市場(chǎng)定位領(lǐng)域的困惑以外，還需要面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)隔的憂擾。由于“超級(jí)女聲”自身品牌的歷史、文化和積淀的客觀缺陷以及自身含金量，要想借用“超女明星”現(xiàn)身說(shuō)教的傳統(tǒng)方式、力圖建立和形成消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，刺激和帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)，筆者認(rèn)為的確難度重重。

　　縱觀天娛傳媒和湖南衛(wèi)視聯(lián)手打造的“超級(jí)女聲”，不是偶然性的成功。從最初奠定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，到市場(chǎng)定位細(xì)化的回歸，湖南衛(wèi)視始終還是保持國(guó)內(nèi)電視先鋒者的形象。不過(guò)，“超級(jí)女聲”連續(xù)兩年挫敗央視的“夢(mèng)想中國(guó)”的同時(shí)，也還是被各界戴上了“庸俗化”的帽子，一度行走在被停播的危險(xiǎn)邊緣。只是巨大的社會(huì)影響和可觀的商業(yè)利潤(rùn)的刺激和作用，才繼續(xù)讓2006年“超級(jí)女聲”依然如火如荼地進(jìn)行著，但是誰(shuí)知道明年還會(huì)不會(huì)有“超級(jí)女聲”呢？

　　皮之不存，毛將焉附，“超級(jí)女聲”如果離開(kāi)了天娛的市場(chǎng)運(yùn)作和湖南衛(wèi)視的推廣平臺(tái)，“超級(jí)女聲”還能夠想唱就唱嗎？所以，筆者不清楚天薇生物背后的投資方可曾有過(guò)這樣的預(yù)見(jiàn)和擔(dān)心，或是考慮過(guò)倘若身陷迷茫時(shí)的回天之術(shù)。

　　“超級(jí)女聲”的市場(chǎng)定位是什么？“超級(jí)女聲”產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群（核心顧客群）不言而喻，但在重多國(guó)際一線品牌橫掃本土日化品牌的背景下，“超級(jí)女聲”又該如何尋找市場(chǎng)的縫隙，建立自身的品牌導(dǎo)入、品牌發(fā)展和品牌推廣系統(tǒng)的免疫機(jī)制，化妝品不同服裝或是飾品，顧客對(duì)于品牌的追求和挑剔是不容忽視的，所以，“超級(jí)女聲”要賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)又會(huì)去購(gòu)買(mǎi)？等等這一系列問(wèn)題將是天薇生物管理團(tuán)隊(duì)所要認(rèn)真思考和直面遭遇的技術(shù)障礙。
【硬傷三：產(chǎn)品品質(zhì)VS技術(shù)附加值】

　　有權(quán)威調(diào)研資料顯示：“新產(chǎn)品的成敗決定因素取決于市場(chǎng)分析不足、產(chǎn)品缺失、高成本超出預(yù)估、時(shí)效不佳、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)、行銷(xiāo)努力不足以及時(shí)間不夠等原因。但在整個(gè)影響因素里面市場(chǎng)分析不足和產(chǎn)品缺失兩個(gè)方面的影響力卻占到了55%的比重?！?

　　“超級(jí)女聲”日化產(chǎn)品的運(yùn)作企業(yè)――天薇生物是一間剛剛組建的新公司，沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠，沒(méi)有研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其系列產(chǎn)品的推出全部都要靠外包OEM貼牌進(jìn)行生產(chǎn)。

　　現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)的人士都明白，只要有客戶想生產(chǎn)加工“自有品牌”的系列產(chǎn)品，客戶有無(wú)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)并不重要了，OEM代加工工廠現(xiàn)今業(yè)已比較專(zhuān)業(yè)了，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配方、包材采購(gòu)，還是市場(chǎng)政策、訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、物流管理以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都可以有償提供。像在這樣高倍同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)背景下，又如何體現(xiàn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，又怎能保證產(chǎn)品的高品質(zhì)。

　　談及技術(shù)附加值，就更是遙不可及了。由于天薇生物核心管理團(tuán)隊(duì)皆出自營(yíng)銷(xiāo)行伍，沒(méi)有人懂化妝品配方的研制和品質(zhì)、技術(shù)管理，據(jù)悉，前一階段時(shí)間，天薇生物還在廣州緊急招募技術(shù)總監(jiān)等生產(chǎn)技術(shù)骨干人員。

　　此刻，筆者不禁想起了一年以前作為嘉賓出席國(guó)內(nèi)日化行業(yè)峰會(huì)的場(chǎng)景，大會(huì)組織者為了提高會(huì)議的規(guī)模和影響力，特意請(qǐng)來(lái)了日本資生堂的技術(shù)總監(jiān)等一批國(guó)際知名品牌公司的高層前來(lái)助陣、亮相，不想資生堂技術(shù)總監(jiān)居然在會(huì)上以“三沒(méi)有理論”公然炮轟了中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，“中國(guó)本土化妝品品牌大部分沒(méi)有品質(zhì)、沒(méi)有技術(shù)，更沒(méi)有技術(shù)附加值……”

　　一語(yǔ)即出、全場(chǎng)嘩然。在那一刻筆者同很多與會(huì)者一樣異常悲憤、氣惱……但是后來(lái)，隨著時(shí)間的推移和對(duì)行業(yè)的不斷深入了解，筆者不由頓感自醒了許多?！　?

　　【硬傷四：經(jīng)營(yíng)模式VS渠道資源】

　　“超級(jí)女聲”涉獵日化，本來(lái)既是一則行業(yè)新聞，又是一樁娛樂(lè)資訊。但是此前，各方一反常態(tài)、期間緘默不語(yǔ)，無(wú)論天娛傳媒還是天薇生物都沒(méi)有就此專(zhuān)門(mén)召開(kāi)過(guò)相關(guān)新聞發(fā)布會(huì)，刻意制造出外界渾然不知的“假象”，真猜不透意欲何為。或許也只能解釋――是雙方過(guò)度謹(jǐn)慎的原因吧！

　　“超級(jí)女聲”推出系列日化產(chǎn)品涉獵化妝品領(lǐng)域，沒(méi)有了產(chǎn)品上市前的氛圍營(yíng)造，一方面解釋為低調(diào)謹(jǐn)慎，但另一方面也間接暴露了“超級(jí)女聲”進(jìn)駐日化行業(yè)信心不足的客觀心態(tài)。至所以說(shuō)是信心不足，一句話還是資本的注入水平和規(guī)模的問(wèn)題。不難分析，“超級(jí)女聲”背后的資本方構(gòu)成，包括天娛傳媒、職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)以及其他股東，雖說(shuō)天娛傳媒排序靠前，但是天娛傳媒在項(xiàng)目投資時(shí)會(huì)拿錢(qián)進(jìn)來(lái)投資嗎？不用說(shuō)大家都能明白，在這個(gè)股東結(jié)構(gòu)里天娛傳媒是強(qiáng)勢(shì)的，誰(shuí)讓天娛傳媒抱著足球場(chǎng)上的足球呢！離開(kāi)了天娛傳媒，無(wú)論怎樣都不可能有大的資本進(jìn)來(lái)，首先，別人沒(méi)有理由；再者，天娛傳媒還得要愿意；最后，剩下職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)了。雖說(shuō)他們的確是拿錢(qián)投資了，但是他們熱誠(chéng)投入的那點(diǎn)“創(chuàng)業(yè)基金”又能夠干什么用呢？！

　　據(jù)此，大有大的做法，小有小的套路。“超級(jí)女聲”其未來(lái)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式受其固有條件的限制，所以，短時(shí)間內(nèi)也很難跳出目前本土大部分中小型日化企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的格局和既定業(yè)務(wù)模式，即在經(jīng)營(yíng)模式上――采取底價(jià)包銷(xiāo)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)制，將“超級(jí)女聲”產(chǎn)品群的目標(biāo)定位在國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)，以窄眾渠道為依托，精耕專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)（專(zhuān)賣(mài)店和精品點(diǎn)），通過(guò)專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的搶、逼、圍的終端策略，迅速進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的終端布控和網(wǎng)點(diǎn)滲透，再附以低價(jià)位流通產(chǎn)品的市場(chǎng)投放，到時(shí)將會(huì)要形象有形象，要銷(xiāo)量有銷(xiāo)量，不失為中小型日化企業(yè)新產(chǎn)品快速市場(chǎng)切入的有效方法。從而得以加快資金的快速滾動(dòng)和有效循環(huán)周轉(zhuǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)水平將在一定意義上決定著天薇生物乃至“超級(jí)女聲”未來(lái)的命運(yùn)。

　　此前，筆者曾經(jīng)就“超級(jí)女聲”涉獵日化的相關(guān)問(wèn)題請(qǐng)教過(guò)業(yè)界前輩和專(zhuān)家，“知者樂(lè)水，仁者樂(lè)山”，專(zhuān)家果真見(jiàn)地非凡，“娛樂(lè)秀者――‘超級(jí)女聲’，就品牌的延伸力來(lái)講，向日化領(lǐng)域延伸的跨度還是比較大的，風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)見(jiàn)，并不是一件值得樂(lè)觀的事情?！?

　　“超級(jí)女聲”涉獵日化，現(xiàn)在看來(lái)在渠道和推廣方面最大的優(yōu)勢(shì)無(wú)非要憑借天薇生物管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人功力和渠道資源。但是為了混沌的未來(lái)去再次歷險(xiǎn)，職業(yè)經(jīng)理人在行業(yè)都是有口碑的，正所謂“鳥(niǎo)過(guò)留影，人過(guò)留名”。渠道不是銀行金庫(kù)，經(jīng)銷(xiāo)商更不是自動(dòng)提款機(jī)。蓄意進(jìn)行渠道融資、惡意透支以往的渠道資源確是要謹(jǐn)慎考慮了，因?yàn)楹芏嗲蕾Y源或許跟生命一樣寶貴，一生只能透支使用或擁有一次機(jī)會(huì)……

　　正所謂，成也渠道，敗也渠道。如何使用好這柄雙刃劍是有難度的、也是有學(xué)問(wèn)的，此外，更是要講道義的?！　?

　　【硬傷五：廣告效應(yīng)VS事件營(yíng)銷(xiāo)】

　　“超級(jí)女聲”品牌移植、涉獵化妝品行業(yè)，推出“超級(jí)女聲”日化系列產(chǎn)品，從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度分析，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作主要可以依賴(lài)和借用的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：1、“超級(jí)女聲”品牌的廣告效應(yīng)，有助于市場(chǎng)拓展和“渠道融資”；2、“超級(jí)女聲”的號(hào)召力，便于實(shí)施、開(kāi)展各類(lèi)相關(guān)主題的事件營(yíng)銷(xiāo)和地面推廣活動(dòng)活動(dòng)；

　　“超級(jí)女聲”日化產(chǎn)品項(xiàng)目的倉(cāng)促上馬，天薇生物管理團(tuán)隊(duì)一邊著手產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，一邊又要針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣拿出行之有效的運(yùn)作計(jì)劃，還要嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算。不言而預(yù)，運(yùn)作新產(chǎn)品其中最大的費(fèi)用項(xiàng)目有兩塊，其一，廣告費(fèi)用；其二，推廣費(fèi)用。談及廣告投入和廣告效應(yīng)，必定會(huì)浮想翩翩――憧憬和期待瘋狂泄洪式的廣告狂潮來(lái)輔助產(chǎn)品上市工作，但這根本上就是不現(xiàn)實(shí)的。

　　原因在于，不久前，當(dāng)天娛傳媒推出“超女娃娃”這一衍生產(chǎn)品時(shí)，天娛傳媒董事長(zhǎng)王鵬在接收媒體記者采訪時(shí)就曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我們開(kāi)發(fā)的‘超女娃娃’以及與尚和互動(dòng)娛樂(lè)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的‘超女世界ONLINE’網(wǎng)絡(luò)游戲，都剛剛起步。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品并不是我們所長(zhǎng)，我只希望能在每個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ业揭粋€(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，我們只負(fù)責(zé)提供品牌、品牌維護(hù)以及宣傳?！?

　　透過(guò)天娛傳媒老板的這番話，我們應(yīng)該不難明白，天娛只負(fù)責(zé)提供“超級(jí)女聲”品牌，以及“超級(jí)女聲”相關(guān)聯(lián)活動(dòng)的支持平臺(tái)。也可以理解為運(yùn)作產(chǎn)品跟天娛傳媒?jīng)]有關(guān)系，操作市場(chǎng)、運(yùn)作廣告天娛傳媒也自詡不專(zhuān)業(yè)。

　　由于2006年“超級(jí)女聲”節(jié)目即將接近尾聲、進(jìn)入最后的全國(guó)總決選階段，由于此前各分賽區(qū)比賽較去年有了一定的下滑，且整體運(yùn)營(yíng)情況比預(yù)期目標(biāo)也形成了不同程度的落差，所以，日前天娛傳媒的董事長(zhǎng)王鵬便瞬時(shí)發(fā)作：“明年‘超級(jí)女聲’肯定是不能做了，怎么說(shuō)也要改做超男。2004年我們?cè)?jīng)做過(guò)，在濟(jì)南和鄭州搞過(guò)試點(diǎn)，當(dāng)時(shí)鄭州的報(bào)名人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)，說(shuō)明超男這個(gè)市場(chǎng)空間巨大。這是我們的一個(gè)常規(guī)做法，先去嘗試，覺(jué)得可行，放置一旁等待時(shí)機(jī)?！?

　　一時(shí)間，“超級(jí)女聲”將要等上終極PK臺(tái)的消息廣泛見(jiàn)諸于各大報(bào)端和網(wǎng)站首頁(yè)上。此外，目前天娛傳媒已經(jīng)醞釀成型的節(jié)目至少有5個(gè)，除了“超級(jí)女聲”和“超級(jí)男聲”，接下來(lái)，天娛傳媒還將運(yùn)作一個(gè)“世界先生”節(jié)目。這是世界小姐選美機(jī)構(gòu)在全球運(yùn)作的第一屆“世界先生”比賽，天娛傳媒將負(fù)責(zé)“中國(guó)先生”的選拔以及“世界先生”在三亞舉行的總決選。 　　　

　　談及“超級(jí)女聲”的事件營(yíng)銷(xiāo)支持，筆者還想再舉一個(gè)實(shí)例：在2005年超級(jí)女聲比賽結(jié)束后，天娛傳媒除了安排超級(jí)女聲的在全國(guó)10城市巡回演出，此外就是拍攝了一部超女題材的電視連續(xù)劇《超級(jí)女聲》，又名《美麗分貝》，好不容易將部分地區(qū)的播出權(quán)剛剛賣(mài)掉，在商家手里還沒(méi)有捂熱，市面上盜版已經(jīng)大批量出現(xiàn)了。商家的抱怨、電視臺(tái)的臉色、廣告公司的嘆息、廣告客戶的冷眼旁觀，還有媒體的冷嘲和惡炒……

　　過(guò)度的品牌衍生，過(guò)激的產(chǎn)業(yè)孵化，過(guò)剩的廣告效應(yīng)，這樣的事件營(yíng)銷(xiāo)“順風(fēng)車(chē)”，不搭也罷！
【硬傷六：投資預(yù)期VS管理危機(jī)】

　　“超級(jí)女聲”進(jìn)入日化行業(yè)，實(shí)際上是天娛傳媒嘗試多元化單體項(xiàng)目市場(chǎng)化運(yùn)作的探路石，一則，可以檢驗(yàn)一下“超級(jí)女聲”品牌積累效應(yīng)的滲透水平；二則，由于日化行業(yè)本身的進(jìn)駐門(mén)檻不高，又有看似優(yōu)良的合作團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；三則，天娛傳媒作為幕后的實(shí)力股東，可以縱覽、運(yùn)控全局、靜觀風(fēng)向，以便決策進(jìn)退；四則，天娛傳媒也不需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)（外界一致認(rèn)為天娛傳媒此番項(xiàng)目合作出資的可能性很小，畢竟天娛傳媒手上握有“超級(jí)女聲”的合作標(biāo)的），無(wú)需費(fèi)力，即可作壁上觀、坐享其成。

　　“超級(jí)女聲”進(jìn)入日化行業(yè)，根本上是品牌、產(chǎn)業(yè)、資本和人才有效對(duì)接，據(jù)悉，至所以“超級(jí)女聲”日化產(chǎn)品項(xiàng)目能夠上馬，主要取決于四個(gè)方面的原因：其一，“超級(jí)女聲”效應(yīng)在國(guó)內(nèi)的持續(xù)火爆和影響力；其二，天娛傳媒有嘗試多元化市場(chǎng)運(yùn)作的想法和考慮；其三，“超級(jí)女聲”涉獵日化產(chǎn)業(yè)，品牌延伸和關(guān)聯(lián)程度都不存在很大的技術(shù)難度；其四，有職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的加盟、擔(dān)綱重任，項(xiàng)目在推進(jìn)和運(yùn)作過(guò)程中有了保證，這樣以來(lái)如虎添翼。

　　但是，在這場(chǎng)以“超級(jí)女聲”為主旋律的美麗產(chǎn)業(yè)的游戲角逐中，職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)一方雖說(shuō)扮演著雙重身份，既是股東又是操盤(pán)手，領(lǐng)銜擔(dān)當(dāng)著“超級(jí)女聲”美麗產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)上的主角，賦予充足的資源，加之干凈的盤(pán)面、優(yōu)良的平臺(tái)環(huán)境，這一切都看似外表光鮮、令人艷羨，實(shí)則卻又危機(jī)四伏。

　　此間，筆者不由想起一則古語(yǔ)典故：

　　范蠡遂去，自齊遺大夫種，書(shū)曰：“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。越王為人長(zhǎng)頸鳥(niǎo)喙，可與共患難，不可與共樂(lè)，子何不去？”種見(jiàn)書(shū)，稱(chēng)病不朝。人或讒種且作亂，越王乃賜種劍曰：“子教寡人伐吳七術(shù)，寡人用其三而敗吳，其四在子，子為我從先王試之?！狈N遂自殺?！?

　　再次診斷“超級(jí)女聲”設(shè)計(jì)美麗產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖和構(gòu)想，由于項(xiàng)目合作的背后已經(jīng)存有隱患，職業(yè)經(jīng)理人和強(qiáng)勢(shì)資本方各自對(duì)于的事業(yè)發(fā)展方面的選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是非常微妙的，由于彼此的考慮和目的的客觀差異，所以職業(yè)經(jīng)理人不可能要求強(qiáng)勢(shì)資本去做企業(yè)家，不做商人。因?yàn)椤霸谥R(shí)、智慧和資本所有者的合作與博弈中，職業(yè)經(jīng)理人總是面臨著付出貢獻(xiàn)和價(jià)值后被踢出局的命運(yùn)?！边@是很多有過(guò)與資本對(duì)話和較量的親歷人士最后的感嘆。

　　在這樣的合作背景下，古訓(xùn)曰：“道不同，不相與謀?！焙茈y料想“超級(jí)女聲”的未來(lái)前景和命運(yùn)。退者，即便是時(shí)運(yùn)上佳，但是，由于“超級(jí)女聲”肌體和循環(huán)系統(tǒng)本身的免疫力不強(qiáng)，一旦中途發(fā)生項(xiàng)目變故、資源擱淺以及資本方之間內(nèi)耗、裂變的變數(shù)，那將是最致命的打擊?！　?

　　【結(jié) 尾】

　　準(zhǔn)超女們?yōu)榱俗罱K能看到“揮舞的熒光棒”，可以忍受海選中可能遭遇的羞辱，可以委曲求全地改變自己迎合評(píng)委與大眾口味，可以面對(duì)嚴(yán)酷的PK考驗(yàn)……難怪每個(gè)選手在被淘汰出局時(shí)，都會(huì)萬(wàn)千感慨于“一路走來(lái)”如何如何……說(shuō)到底，“超級(jí)女聲”不是一場(chǎng)“想唱就唱”的自?shī)首詷?lè)游戲，是某種“青春殘酷物語(yǔ)”。在這里，青春不是反叛，不是另類(lèi)的開(kāi)拓，不是想象力和自由，而是反復(fù)地肯認(rèn)、加固和強(qiáng)化了那個(gè)主宰著我們生活世界的成功神話，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷對(duì)決，那個(gè)輸贏決定一切價(jià)值的文化。

　　筆者不禁回想起了一則故事：多年前，蝸居臺(tái)灣的何應(yīng)欽以一級(jí)上將的身份跑到荷蘭旅游，荷蘭國(guó)防部的官員接待了他，并帶他參觀了荷蘭的國(guó)防設(shè)施，參觀完畢，荷蘭人又做了一個(gè)國(guó)防簡(jiǎn)報(bào)，向何應(yīng)欽展示了一旦戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，他們將如何應(yīng)對(duì)的計(jì)劃。這份計(jì)劃之慎密、全面讓何應(yīng)欽咋舌。但更令何應(yīng)欽驚訝的是，他看到了一份更詳細(xì)的計(jì)劃，而且被放置在所有計(jì)劃中最顯眼的位置，以突出它的重要地位，這個(gè)計(jì)劃的名稱(chēng)叫做《投降計(jì)劃》。何應(yīng)欽表示非常不能夠理解，他說(shuō)，在中國(guó)人的眼里，投降是件可恥的事情，是被所有人看不起的行為，而為投降做計(jì)劃會(huì)渙散軍心，是戰(zhàn)爭(zhēng)大忌，中國(guó)文化崇尚舍生取義。

　　荷蘭人的回答卻很從容：“我們并不認(rèn)為投降是可恥的事情，經(jīng)過(guò)充分分析敵我力量和戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)狀后，如果勝利付出的代價(jià)太大，或者完全沒(méi)有取勝的可能時(shí)，我們會(huì)投降。我們不想因?yàn)樽约旱念B抗招致毀滅性的打擊，我們需要保存實(shí)力，需要保持國(guó)家的完整。我們將把土地、建筑、河流和山川留給子孫，韜光養(yǎng)晦，等某一天真正強(qiáng)大了，再去奪取勝利?！蓖督涤?jì)劃，意在未來(lái)。

　　二戰(zhàn)中，盟軍勝利登陸諾曼底之后，最高統(tǒng)帥艾森豪威爾將軍發(fā)表了講話：“我們已經(jīng)勝利登陸，德軍被打敗了，這是大家共同努力的結(jié)果，我向大家表示感謝和祝賀。”可是當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不知道，在登陸之前，除了這份講話稿之外，艾森豪威爾還準(zhǔn)備了一份截然相反的講話稿，那其實(shí)是一份失敗的演講稿。失敗的演講稿是這樣的：“我很悲傷地宣布，我們登陸失敗了，這完全是我個(gè)人決策和指揮的失誤，我愿意承擔(dān)全部責(zé)任，并向所有人道歉?！闭婵芍^兩份講稿，萬(wàn)般情懷！

　　競(jìng)爭(zhēng)與輸贏是我們世界的現(xiàn)實(shí)。學(xué)習(xí)在競(jìng)爭(zhēng)中生存是一種成長(zhǎng)。但是社會(huì)還有另一種現(xiàn)實(shí)：十幾萬(wàn)人加入“想唱就唱”的行列，但終究不過(guò)幾十個(gè)人才能看到“揮舞的熒光棒”。

　　套用《北京人在紐約》中的一句臺(tái)詞――“中國(guó)日化行業(yè)不是天堂，也不是地獄，中國(guó)日化行業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。”在時(shí)下的中國(guó)日化行業(yè)，各種優(yōu)質(zhì)資本紛紛粉墨登場(chǎng)、意預(yù)作為，但是在百舸爭(zhēng)流的盛景下，筆者看到的卻皆是無(wú)知者無(wú)畏的凄涼境遇。

　　當(dāng)我們?cè)凇俺?jí)女聲”電視節(jié)目中看到的“超級(jí)女聲”現(xiàn)場(chǎng)PK場(chǎng)景，PK臺(tái)的兩邊站的都是“超級(jí)女聲”。不過(guò)這次在“超級(jí)女聲”涉獵日化領(lǐng)域后，PK臺(tái)兩端的對(duì)象有所變化，正如本文的標(biāo)題――“超級(jí)女聲”P(pán)K“超級(jí)女聲”，意指“超級(jí)女聲（日化品牌）”P(pán)K“超級(jí)女聲（品牌）”……

　　甲之蜜糖，乙之砒霜。20年之后的中國(guó)，PK一代的中國(guó)，會(huì)不會(huì)是一個(gè)更兇險(xiǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)？故有感“想唱就唱”在哪里？不解“超級(jí)女聲”動(dòng)情“歌唱”、原本的意義又在哪里？