?把王寶強(qiáng)換成小李子，優(yōu)信二手車這波操作你怎么看？
萊昂納多·迪卡普里奧的事業(yè)軌跡似乎迎來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以一種完全出乎全球影迷意料的方式，他成為了中國互聯(lián)網(wǎng)二手車品牌——優(yōu)信二手車的品牌代言人。由他主演的TVC廣告在平昌冬奧會期間于中央電視臺體育頻道和電影頻道的黃金時(shí)段播出，小李子沒有任何臺詞，只是露了個(gè)臉。然后，和以往二手車平面廣告投放的慣例一樣，小李子這張國際臉和孫紅雷、黃渤一起霸占著各大電鐵站和商場扶梯的最佳視角位置。
中國品牌代言人
邀請明星代言是品牌最強(qiáng)有力的營銷工具之一，借助明星強(qiáng)大的個(gè)人影響力和其在社交媒體上的巨大流量，常常能為品牌贏得更大的利益。中國品牌尤其偏愛這一做法。根據(jù)咨詢公司Milward Brown 2015年的報(bào)告分析，中國品牌雇傭代言人做廣告的比例占全球的三分之一。放在中國來說，50%的中國廣告里都會出現(xiàn)至少一位明星，當(dāng)然效果各異。以Angelababy（又名中國的“金·卡戴珊”）為例，她同期代言的產(chǎn)品從食用油到時(shí)尚奢侈品牌Dior不等，領(lǐng)域跨度極大。
雖然，2015年重新修訂的《廣告法》明確規(guī)定，廣告代言人只有在親自使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)才能推薦產(chǎn)品或服務(wù)，但似乎影響不是很大。罷了，我們就假定小李子真的用過優(yōu)信二手車平臺買車（仔細(xì)一想有點(diǎn)奇怪是吧），那么他真的是優(yōu)信最理想的代言人嗎？考慮到明星代言是品牌在自身價(jià)值和明星的受歡迎程度之間所做的微妙權(quán)衡，盡管眼前可能看不出影響，但從長遠(yuǎn)來說，一個(gè)錯(cuò)誤的代言人很有可能會累積一定的負(fù)面效應(yīng)。
優(yōu)信 vs 小李子，絕配？
當(dāng)然，優(yōu)信二手車并不是小李子與中國品牌的首次合作。早在2011年，Oppo就曾斥巨資邀請他作為品牌代言人，而就在一年前，他又與電動(dòng)汽車生產(chǎn)商比亞迪簽署了合作協(xié)議。
和比亞迪的合作我們能找到兩者的契合點(diǎn)。因?yàn)槿R昂納多·迪卡普里奧在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域的活動(dòng)頻繁，不僅在1998年成立了自己同名的環(huán)保機(jī)構(gòu)，同時(shí)，他在兩年前推出的一部關(guān)于氣候變化的電影《Before the Flood》也獲得媒體的廣泛好評，因此在環(huán)境保護(hù)上享有一定的聲譽(yù)。而觀眾也很容易聯(lián)想到比亞迪作為新能源汽車代表，倡導(dǎo)的低碳低耗環(huán)保理念。至于優(yōu)信二手車，就很難找到線索了。當(dāng)然，你也可以說購買二手車這一行為本身就有環(huán)保的一面，但是對于中國的用戶來說，買二手車的首要訴求是為了省錢。而讓這個(gè)開過保時(shí)捷、法拉利Testarossa雙門硬頂超跑的好萊塢巨星來代言二手車真的有說服力嗎？
二手車品牌的廣告之戰(zhàn)
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年的二手車市場交易量為1200萬輛，較2016年相比增加了19.3%。據(jù)中國汽車流通協(xié)會的預(yù)測，2018年這一數(shù)值將會達(dá)到1500萬量。誠然，對于已經(jīng)有一定用戶基礎(chǔ)的優(yōu)信、瓜子、人人來說，這個(gè)數(shù)據(jù)很振奮，但是競爭也很激烈。這些公司目前爭奪用戶的主要手段就是燒錢做廣告。據(jù)了解，2016年瓜子的廣告支出高達(dá)9億人民幣，人人車花了5億人民幣投放廣告，優(yōu)信二手車僅在《中國好聲音》決賽一分鐘的廣告位就花費(fèi)了3000萬元，更別提1.8億獨(dú)家冠名《跑男3》這一創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷記錄的巨額費(fèi)用。
除了廣告大戰(zhàn)之外，這些公司動(dòng)不動(dòng)就以誤導(dǎo)消費(fèi)者的廣告語互相起訴。去年11月，有滴滴背景支持的人人車在各大平臺中出現(xiàn)“遙遙領(lǐng)先”、“全國領(lǐng)先”等不當(dāng)廣告用詞為由，向瓜子二手車提起了1億人民幣的訴訟。
這場官司以法院最終裁定瓜子二手車廣告確實(shí)構(gòu)成“虛假廣告”事實(shí)而告終。緊接著，瓜子二手車就進(jìn)行了還擊，把對手人人車告上了法庭，稱人人車“買車0首付，三天包賣”以片面性、歧義性語言進(jìn)行宣傳。
一邊嗑著瓜子，一邊預(yù)測《二手車大戰(zhàn) III》的終極大Boss，簡直已經(jīng)是網(wǎng)友們的固定節(jié)目。當(dāng)然，這三大品牌都有必勝的決心，盡管優(yōu)信二手車選擇迪卡普里奧作為代言人這一舉動(dòng)真的很讓人困惑，但它確實(shí)引發(fā)了一定的關(guān)注。至于具體的效果如何，我們從下一季優(yōu)信二手車的財(cái)報(bào)和銷量就能看出所以了。
對于萊昂納多成為優(yōu)信二手車中國品牌代言人，你的看法是什么呢？
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來源：PLTFRM品牌管理 （微信號：pltfrmdesign）
