這簡單粗暴的大字報,還能幫別人家生意打廣告了?
圣誕假日里,美國費城第30街車站與波士頓南站被一套搶眼的綠底大字報覆蓋了。
美國國民銀行(Citizens Bank)正在用如此粗暴的方式告訴來來往往的旅客們:使用Citizens Bank信用卡,不管你購買什么,你都能獲得1.8%付款金額的返現(xiàn)。是的,任何東西。
是的,費城。是的,任何東西。
是的,從波士頓到邁阿密。
因為南站很冷,但南海灘并不。
是的,旅行去貝克灣、布萊頓甚至更遠(yuǎn)。
是的,什錦干果。
因為你不知道會在這里停留多久。
是的,免洗洗手液。
因為你剛剛碰到了欄桿。
是的,手機(jī)游戲。
為避免看電視找的任何借口。
你一定也發(fā)現(xiàn)了,手游、干果、洗手液……這些與金融術(shù)語沒半點關(guān)系的廣告,正在無縫接入消費者的生活,以吸引過路人的注意。而廣告靈感正來自于車站附近的商店、城市本身的文化與通勤者的日常。
現(xiàn)金返現(xiàn)的招數(shù)在信用卡營銷中并不稀奇,也有不少競品爭相提供更高的返現(xiàn)率。但別家大多只把重心放在旅游與餐飲業(yè),指定的商家也常年輪換。“購買所有商品都能獲1.8%現(xiàn)金返還”的操作,美國國民銀行,還是第一家(雖然真的很少,劃掉)。于是奧美決定直接放大這個利益點,用“Yes,everything.”作Slogan,就絕對言簡意駭。
是的,職業(yè)高跟鞋。
是的,通勤運動鞋。
是的,炸薯條。
不管你吃什么口味的披薩餅。
是的,牙齒美白。
因為戒咖啡是不可能滴。
是的,租車。
從掀背式汽車到敞篷車應(yīng)有盡有。
是的,人生清單。
想去泰國嗎?
是的,牛扒奶酪三明治。
吧唧吧唧吧唧。
是的,布魯克賴恩鎮(zhèn)的書店。
是的,通勤。
以往大多數(shù)車站都在用相同的三個廣告,重復(fù)投放數(shù)十次,但是這次的執(zhí)行可不一樣。“Yes, everything.”本身就留有足夠大的空間給創(chuàng)意團(tuán)隊自由發(fā)揮,于是奧美使用Google Maps來確定每個投放點附近的商店和服務(wù),直截了當(dāng)?shù)貑酒鹦枨?、鏈接購買。
他們還分別研究了城市里都在流行啥,來讓這推廣更接地氣。比如曾因NFC冠軍賽的對決,費村與波屯就互相抵制對方的食物,其中就有費城引以為豪的Cheesesteaks牛扒奶酪三明治。
這事兒吧,告訴我們:當(dāng)你的廣告可以涵蓋所有平面廣告的需求時,就不存在誰搶誰的地盤了。
