人間黃牛指南:致每一個命里犯“?!钡膿屍比?/h1> 

你要相信世界上一定會有這樣一個人:
無論你此刻正置身光源照不到的地方、枯望著那扇進不去的門,還是正孤獨地站在隊列中望著遙遙無期的終點、艷羨著他人言笑晏晏,無論是飄著小雪的火車站,還是冰冷絕望的醫(yī)院掛號處,
他一定會穿越這個世界上洶涌的人群,走向你,輕輕貼近你的耳朵道一聲
——“票子要伐?”
依照黃牛們如今無孔不入、垂直精密的商業(yè)布局,拍一部叫座不叫好的紀實電影《黃牛帝國》也不是不可能。
他們用體力力爭上游,用技術掌握信息差,持“內鬼”和“溢價”兩大武器,用“誠信買賣、保證靠譜”的話術掩蓋“非法經營、狂割韭菜”。
雖然痛恨他們擾亂市場秩序,但只要內心燃起焦灼的渴望,無論怎么自我說服也難改結局。不過是從黃牛A跳入黃牛B,從溢價500跳到400的魚池——你逃,他追,你插翅難飛。
黃牛,到底在“?!笔裁??


??黃牛,不是當代產物
我們對“黃?!毙蜗蟮恼J知,從來不是通過定義建構的,而是通過林林總總并不美好的親身經歷形成的。不論他們用怎樣華麗的定語包裝自己,本質也是換湯不換藥,基本有以下幾個特征:
- 人間信鴿(信源廣,速度快)
- 無證經營(灰色地帶,坐地起價)
- 中間商賺差價(原始C2C商業(yè)交易,高溢價)
而集中以上特點的“黃?!痹缭?0世紀公家發(fā)放糧票時期就出現(xiàn)了,只不過那時以“倒票人”相稱。北京話的“拼縫兒的”,上海話中的“打樁模子”,路遙《平凡的世界里》寫的“二道販子”,究其本質,也都是黃牛。1979年《刑法》出臺,將以買空賣空、囤積居奇、套購轉賣等手段獲取利潤的商業(yè)行為定為“投機倒把罪”,正式將黃牛行為釘上恥辱柱。

由此可見,黃牛其實是一個頗有歷史淵源并與時俱進、不斷調整垂直商業(yè)策略的“老字號”。提到黃牛大家都嗤之以鼻,也是有歷史依據的。
??是苦黃牛久矣,還是新型付費外掛
在《山河令》演唱會頭排蹦迪,在深圳文和友開業(yè)首日喝茶顏悅色,身穿BABY舞踏會貴婦lo裙、腳踩AJ1,面對這樣的“頭號玩家”,大家除了狂扣“666”還會虛心求教:你到底加了多少黃牛,推我一下。

《山河令》主題演唱會 雖然有些許悲哀,但不得不承認,當今的黃牛已經不能簡單等同于“票販子”,它見縫插針地侵蝕了我們的生活。上到公共服務下到生活方式,甚至從搶票倒賣、排隊跑腿等基礎功能,延伸到了刷關、體檢、酒店配套等衍生服務。
結合本人屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)的搶票經歷以及對各個圈層、不同年齡的親朋好友的深度調研,勾勒出了一張堪稱史上最全的黃牛出沒地圖,邀君共賞:

?創(chuàng)意城市指南 知名互聯(lián)網分析師翟菜花認為,那些“供給不足”的產品就是形成“原始價格→個體價值→個體價格”這一定價循環(huán)的前置條件。隨著粉絲經濟日益火爆,商家“限定”玩法越加熟練,黃牛飛速搶占每一個價格和價值的缺口,牢牢鎖定每一個垂直領域。如今的你不光要為熱愛買單,還要為手速買單。

而這些行走的新型付費外掛,規(guī)??赡苷娴某^你的想象。
據2013年中國社科院白皮書介紹,彼時黃牛黨最紅火的時候,北京站和北京西站約有票販上萬人。勢力最大的是東北幫,約占總人數的1/3,豫、冀、皖分列其后。主要由在原籍失地、下崗或失業(yè)的外來人口以及有前科的邊緣閑散人員構成。也就是說,黃牛茁壯于市場經濟的發(fā)展與沖擊,最初是利用原始的時間成本進行資源累積的行業(yè)。
而到了現(xiàn)在,耗費體力的基本操作已經通過外包來完成,許多網紅隊列中游兵散將式的退休大媽成為黃牛的重要下線。黃牛帝國已從粗放模式轉向“五臟俱全”的精細化管理:技術層面,需要有前端程序員寫搶票腳本;職能層面,需要發(fā)展代理、做好人力資源管理;市場層面,需要拓寬客戶、尋找更多潛在套利空間。越來越多接受高等教育的大學生成了“兼職黃?!?,給黃牛交上一筆代理費,就能加入引流大軍。通過協(xié)同效應成功擊穿圈層,觸及更廣泛人群。

知乎?哎呀君 廣袤的中華大地上,目之所及,盡是黃牛。是不是很可怕?
??為愛發(fā)電的粉絲,是割韭菜重災區(qū)
C2C模式的盛行,黃牛自然功不可沒;而論及全鏈路營銷那一套,他們也再熟悉不過。從搶票到售后,黃牛究竟扮演了怎樣的角色?哪個時間節(jié)點應該與哪個業(yè)務口的黃牛對接?別急,這從割韭菜重災區(qū)的“粉絲經濟”層面捋一捋。
演唱會,是黃牛最大的舞臺之一。頂流自不待言,就連去一個翻紅藝人全國巡演某一場,都難于上青天。如果ta近期還上過某出圈綜藝,地域框定為北上廣深,基本就沒戲。而從搶票開始,到after party,只要肯出錢,黃牛都能為你打通鏈路。

重塑雕像的權利“喝彩之后”演出 ?攝影師胡湖 戰(zhàn)爭從搶票階段開始打響。這一階段的黃牛,其實是性價比最高的,他們通常以“代拍”的形式出現(xiàn),直接用消費者的賬號購票,成功后通知本人付款,成功率極高。既保護了支付信息,又避免了后續(xù)假票或轉票的困擾。中介費用按照搶票難易度收取,一百到幾千不等。

如果你沒有提前找好代拍,就正中了黃牛的下懷。淘寶、微信的黃牛比比皆是,摩天輪、票牛等二級平臺也如雨后春筍般發(fā)展了起來。平臺通常會在演唱會當天同步釋出二維碼,這還算好的了;直接交易的黃??刹皇?00%安全牌。掏點高價進場還算最佳結局,很多黃牛拿著空頭支票坐地起價、再通過一些冒險的方式帶你混入其中,一進場便查無此人,留下憑證為0的你自求多福。
還有一類黃牛更剛,不造假、不諂媚,憑武力賺錢。音樂節(jié)以強大臂力毀壞裝置帶人進場的“拳皇”不是一例,還有一種“快閃”入場法也非常絕。

成都草莓音樂節(jié)(2021)?摩登天空 本人曾有幸去到因黃牛作梗、導致真觀眾無法入場,而上了熱搜的痛仰樂隊深圳live。親眼看到黃牛如何在live開始半小時前,指揮一群買了假手環(huán)的人從已封閉的側門魚貫而入。人群是流動的,況且觀眾基數大,要短時間一個一個查驗手環(huán)找出漏網之魚根本不可能。而正規(guī)渠道購票的觀眾卻因人數超載無法入場,行程和好心情全部泡湯。

痛仰樂隊“廿四城記”演出現(xiàn)場 ?痛仰工作室 看完演出意猶未盡怎么辦?上頭的觀眾是把其他城市的場次也買了,可一些沒有底線的“私生飯”偏偏要離藝人的作品遠一些、離生活近一些。
有的黃牛樂得發(fā)揮“人形GPS”的功能,為了謀取高額費用,將暴露公眾人物個人隱私作為家常便飯。隨意倒賣藝人的機酒信息、帶粉絲劇組探班、還為私生飯辦理不用買機票即可接送機的“送關”服務。如果粉絲不能到場,他們還提供“影像代拍”,甚至采取低機位拍攝女星裙底以博取關注,實在是惡劣至極。

rapper姜云升怒懟私生飯 憑本事割韭菜我認了,但為吃紅利搞出這些無下限的操作,真的符合社會主義核心價值觀嗎?
??神通廣大的黃牛,靠什么搶占信息高地
盡管有時對黃牛恨得“牙癢癢”,但要把這個龐大的產業(yè)鏈“一鍋端”,短期突破和長線布局都難于上青天。
不過,不要麻木!
早在1842年,《海國圖志》就提出了“師夷長技以制夷”的主張。即便無法讓黃牛無路可走,摸清他們的技術要點和財富密碼,也能知道消費者在這場信息戰(zhàn)中,究竟可以突破哪一關。

?低投資高回報,搶票程序大法好
搶票軟件是黃牛團隊在知識付費領域最大的支出,這也是諸位最了解、也最無可奈何的一種黃牛方式了。據爆料,這一軟件在2018年租賃市場價為8000元/月,年費會員可否折扣尚不明確。搶票人顫顫巍巍的指尖,要想敵過軟件一鍵啟動、自動運行、多線操作、多點觸達的一站式服務,恐怕真是hard模式。
攻略tips:
1、普通消費者:開票前確定賬號登錄完畢,檢查個人信息是否填寫完成,并關閉所有消息提示。不論是交通客運,還是演出售票,都會有撿漏通道(許多黃牛也會利用撿漏通道補票),注意節(jié)點、保持網速,成功率大大提高。
2、專業(yè)玩家:據專業(yè)碼農爆料,這套腳本并不難寫,相關專業(yè)的各位讀者大可以嘗試一下。

某黃牛朋友圈截圖,頭像赫然寫著幾個大字“你今天花錢了嗎” ?CI+演技,不信也得信
在向技術革命低頭之前,每個黃牛應該都無師自通了經典名著《一個演員的自我修養(yǎng)》。他們利用二手交易本身的曖昧環(huán)節(jié)和第三方缺失對消費者進行情感渲染,配合一出“皇帝的新衣”打法,逐步植入“沒我不行”的消費心智。
這一招,賣點就在于“貨不對版”。早期春運常用的“陰陽票”,就是先用短途客運票將你帶入場,再換長途車票。一旦查票,立馬露餡兒。上文提到的“快閃入場”也是因為黃牛手中根本沒有承諾的憑證。到了現(xiàn)場給你一根以假亂真的“l(fā)ive手環(huán)”,讓消費者只能啞巴吃黃連。甚至于假票,更是黃牛最偏愛的CI物料。

手環(huán),live人身份的象征 ?攝影師胡湖 攻略tips:
1、明確一個概念,目前l(fā)ivehouse、劇院等場合幾乎不使用紙質票。秀動出票會在演出當日16:00之后,沒有提供二維碼或二維碼時間提前的統(tǒng)統(tǒng)是詐騙;
2、大型演出的紙質票一般會植入芯片,萬不得已要買,請確保能進場再放開黃牛。
?里應外合,激活閑置魚塘
許多黃牛的話術中,都會提到“渠道票”。在家電等實體消費市場,商家會主動聯(lián)絡黃牛,使用尖貨折扣的讓利方式吸引黃牛進場。而這種模式,即是所謂的“渠道”。而以演唱會為代表的的販賣體驗的場景,需要協(xié)調多方利益,這個渠道就是指主辦方控盤、經紀方強勢搭賣形成的新鏈路。
大麥、秀動等票務網站是消費者能夠掌握主動權的地方,但更多的票面并不在市場上流通。不得不提的是黃牛史上的大事記——王菲“幻樂一場”演唱會,當時僅對外釋出了800張票,嚴重供不應求,于是炒到了天價。

因此主辦方與“黃牛”在某種程度上其實是互惠互利的關系,主辦方“睜一只眼閉一只眼”為黃牛主動留出不在市場上售賣的門票,促使所謂的“渠道票”流通。因此也有觀點認為,“黃牛”的出現(xiàn)盤活了閑置經濟的新模式。
攻略tips:
1、這類票價通常非常高昂,如果搶票失敗,請先清醒地問一下自己是不是必去不可。
2、如果必去不可,請明確:不提前寄出實體票或發(fā)送二維碼的統(tǒng)統(tǒng)是詐騙。所謂“渠道票”,慣常操作是用不正當手段使你混入場館,之后由消費者自行觀察無人席落座。而無人席一般為媒體座,內場的票價,三樓的視野。全程請保持一場演出所不該有的低調,否則容易招致查票必死的殺身之禍。
黃牛“?!笔裁??說白了,牛的是背靠龐大的需求市場。
總有人想乘坐跨省列車從皚皚白雪走向春色微露,和分別已久的家人吃一頓年夜飯;也總有一些人想去親眼見見那些曾用作品在青春中留下感動,為之后波瀾不驚的人生帶來微光和力量的偶像。黃牛將他人的情感需求轉化為不正當商業(yè)價值的行為雖然不恥,但也提供了一種可能性、留下了一道判斷題:這件事或這個人,到底值不值得你付出高昂的代價去實現(xiàn)?
“庖丁解?!保皇且宦晳嵖蚨喙荦R下就能完成的事。當你實在無法解決眼下難題,需要與黃牛博弈時,但愿這份建立在無數次失敗者的飛翔之上的指南,能成為你避雷路上的好工具。




你要相信世界上一定會有這樣一個人:
無論你此刻正置身光源照不到的地方、枯望著那扇進不去的門,還是正孤獨地站在隊列中望著遙遙無期的終點、艷羨著他人言笑晏晏,無論是飄著小雪的火車站,還是冰冷絕望的醫(yī)院掛號處,
他一定會穿越這個世界上洶涌的人群,走向你,輕輕貼近你的耳朵道一聲
——“票子要伐?”
依照黃牛們如今無孔不入、垂直精密的商業(yè)布局,拍一部叫座不叫好的紀實電影《黃牛帝國》也不是不可能。
他們用體力力爭上游,用技術掌握信息差,持“內鬼”和“溢價”兩大武器,用“誠信買賣、保證靠譜”的話術掩蓋“非法經營、狂割韭菜”。
雖然痛恨他們擾亂市場秩序,但只要內心燃起焦灼的渴望,無論怎么自我說服也難改結局。不過是從黃牛A跳入黃牛B,從溢價500跳到400的魚池——你逃,他追,你插翅難飛。
黃牛,到底在“?!笔裁??


??黃牛,不是當代產物
我們對“黃?!毙蜗蟮恼J知,從來不是通過定義建構的,而是通過林林總總并不美好的親身經歷形成的。不論他們用怎樣華麗的定語包裝自己,本質也是換湯不換藥,基本有以下幾個特征:
- 人間信鴿(信源廣,速度快)
- 無證經營(灰色地帶,坐地起價)
- 中間商賺差價(原始C2C商業(yè)交易,高溢價)
而集中以上特點的“黃?!痹缭?0世紀公家發(fā)放糧票時期就出現(xiàn)了,只不過那時以“倒票人”相稱。北京話的“拼縫兒的”,上海話中的“打樁模子”,路遙《平凡的世界里》寫的“二道販子”,究其本質,也都是黃牛。1979年《刑法》出臺,將以買空賣空、囤積居奇、套購轉賣等手段獲取利潤的商業(yè)行為定為“投機倒把罪”,正式將黃牛行為釘上恥辱柱。

由此可見,黃牛其實是一個頗有歷史淵源并與時俱進、不斷調整垂直商業(yè)策略的“老字號”。提到黃牛大家都嗤之以鼻,也是有歷史依據的。
??是苦黃牛久矣,還是新型付費外掛
在《山河令》演唱會頭排蹦迪,在深圳文和友開業(yè)首日喝茶顏悅色,身穿BABY舞踏會貴婦lo裙、腳踩AJ1,面對這樣的“頭號玩家”,大家除了狂扣“666”還會虛心求教:你到底加了多少黃牛,推我一下。

雖然有些許悲哀,但不得不承認,當今的黃牛已經不能簡單等同于“票販子”,它見縫插針地侵蝕了我們的生活。上到公共服務下到生活方式,甚至從搶票倒賣、排隊跑腿等基礎功能,延伸到了刷關、體檢、酒店配套等衍生服務。
結合本人屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)的搶票經歷以及對各個圈層、不同年齡的親朋好友的深度調研,勾勒出了一張堪稱史上最全的黃牛出沒地圖,邀君共賞:

知名互聯(lián)網分析師翟菜花認為,那些“供給不足”的產品就是形成“原始價格→個體價值→個體價格”這一定價循環(huán)的前置條件。隨著粉絲經濟日益火爆,商家“限定”玩法越加熟練,黃牛飛速搶占每一個價格和價值的缺口,牢牢鎖定每一個垂直領域。如今的你不光要為熱愛買單,還要為手速買單。

而這些行走的新型付費外掛,規(guī)??赡苷娴某^你的想象。
據2013年中國社科院白皮書介紹,彼時黃牛黨最紅火的時候,北京站和北京西站約有票販上萬人。勢力最大的是東北幫,約占總人數的1/3,豫、冀、皖分列其后。主要由在原籍失地、下崗或失業(yè)的外來人口以及有前科的邊緣閑散人員構成。也就是說,黃牛茁壯于市場經濟的發(fā)展與沖擊,最初是利用原始的時間成本進行資源累積的行業(yè)。
而到了現(xiàn)在,耗費體力的基本操作已經通過外包來完成,許多網紅隊列中游兵散將式的退休大媽成為黃牛的重要下線。黃牛帝國已從粗放模式轉向“五臟俱全”的精細化管理:技術層面,需要有前端程序員寫搶票腳本;職能層面,需要發(fā)展代理、做好人力資源管理;市場層面,需要拓寬客戶、尋找更多潛在套利空間。越來越多接受高等教育的大學生成了“兼職黃?!?,給黃牛交上一筆代理費,就能加入引流大軍。通過協(xié)同效應成功擊穿圈層,觸及更廣泛人群。

廣袤的中華大地上,目之所及,盡是黃牛。是不是很可怕?
??為愛發(fā)電的粉絲,是割韭菜重災區(qū)
C2C模式的盛行,黃牛自然功不可沒;而論及全鏈路營銷那一套,他們也再熟悉不過。從搶票到售后,黃牛究竟扮演了怎樣的角色?哪個時間節(jié)點應該與哪個業(yè)務口的黃牛對接?別急,這從割韭菜重災區(qū)的“粉絲經濟”層面捋一捋。
演唱會,是黃牛最大的舞臺之一。頂流自不待言,就連去一個翻紅藝人全國巡演某一場,都難于上青天。如果ta近期還上過某出圈綜藝,地域框定為北上廣深,基本就沒戲。而從搶票開始,到after party,只要肯出錢,黃牛都能為你打通鏈路。

戰(zhàn)爭從搶票階段開始打響。這一階段的黃牛,其實是性價比最高的,他們通常以“代拍”的形式出現(xiàn),直接用消費者的賬號購票,成功后通知本人付款,成功率極高。既保護了支付信息,又避免了后續(xù)假票或轉票的困擾。中介費用按照搶票難易度收取,一百到幾千不等。

如果你沒有提前找好代拍,就正中了黃牛的下懷。淘寶、微信的黃牛比比皆是,摩天輪、票牛等二級平臺也如雨后春筍般發(fā)展了起來。平臺通常會在演唱會當天同步釋出二維碼,這還算好的了;直接交易的黃??刹皇?00%安全牌。掏點高價進場還算最佳結局,很多黃牛拿著空頭支票坐地起價、再通過一些冒險的方式帶你混入其中,一進場便查無此人,留下憑證為0的你自求多福。
還有一類黃牛更剛,不造假、不諂媚,憑武力賺錢。音樂節(jié)以強大臂力毀壞裝置帶人進場的“拳皇”不是一例,還有一種“快閃”入場法也非常絕。

本人曾有幸去到因黃牛作梗、導致真觀眾無法入場,而上了熱搜的痛仰樂隊深圳live。親眼看到黃牛如何在live開始半小時前,指揮一群買了假手環(huán)的人從已封閉的側門魚貫而入。人群是流動的,況且觀眾基數大,要短時間一個一個查驗手環(huán)找出漏網之魚根本不可能。而正規(guī)渠道購票的觀眾卻因人數超載無法入場,行程和好心情全部泡湯。

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盡管有時對黃牛恨得“牙癢癢”,但要把這個龐大的產業(yè)鏈“一鍋端”,短期突破和長線布局都難于上青天。
不過,不要麻木!
早在1842年,《海國圖志》就提出了“師夷長技以制夷”的主張。即便無法讓黃牛無路可走,摸清他們的技術要點和財富密碼,也能知道消費者在這場信息戰(zhàn)中,究竟可以突破哪一關。

?低投資高回報,搶票程序大法好
搶票軟件是黃牛團隊在知識付費領域最大的支出,這也是諸位最了解、也最無可奈何的一種黃牛方式了。據爆料,這一軟件在2018年租賃市場價為8000元/月,年費會員可否折扣尚不明確。搶票人顫顫巍巍的指尖,要想敵過軟件一鍵啟動、自動運行、多線操作、多點觸達的一站式服務,恐怕真是hard模式。
攻略tips:
1、普通消費者:開票前確定賬號登錄完畢,檢查個人信息是否填寫完成,并關閉所有消息提示。不論是交通客運,還是演出售票,都會有撿漏通道(許多黃牛也會利用撿漏通道補票),注意節(jié)點、保持網速,成功率大大提高。
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這一招,賣點就在于“貨不對版”。早期春運常用的“陰陽票”,就是先用短途客運票將你帶入場,再換長途車票。一旦查票,立馬露餡兒。上文提到的“快閃入場”也是因為黃牛手中根本沒有承諾的憑證。到了現(xiàn)場給你一根以假亂真的“l(fā)ive手環(huán)”,讓消費者只能啞巴吃黃連。甚至于假票,更是黃牛最偏愛的CI物料。

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2、大型演出的紙質票一般會植入芯片,萬不得已要買,請確保能進場再放開黃牛。
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許多黃牛的話術中,都會提到“渠道票”。在家電等實體消費市場,商家會主動聯(lián)絡黃牛,使用尖貨折扣的讓利方式吸引黃牛進場。而這種模式,即是所謂的“渠道”。而以演唱會為代表的的販賣體驗的場景,需要協(xié)調多方利益,這個渠道就是指主辦方控盤、經紀方強勢搭賣形成的新鏈路。
大麥、秀動等票務網站是消費者能夠掌握主動權的地方,但更多的票面并不在市場上流通。不得不提的是黃牛史上的大事記——王菲“幻樂一場”演唱會,當時僅對外釋出了800張票,嚴重供不應求,于是炒到了天價。

因此主辦方與“黃牛”在某種程度上其實是互惠互利的關系,主辦方“睜一只眼閉一只眼”為黃牛主動留出不在市場上售賣的門票,促使所謂的“渠道票”流通。因此也有觀點認為,“黃牛”的出現(xiàn)盤活了閑置經濟的新模式。
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2、如果必去不可,請明確:不提前寄出實體票或發(fā)送二維碼的統(tǒng)統(tǒng)是詐騙。所謂“渠道票”,慣常操作是用不正當手段使你混入場館,之后由消費者自行觀察無人席落座。而無人席一般為媒體座,內場的票價,三樓的視野。全程請保持一場演出所不該有的低調,否則容易招致查票必死的殺身之禍。
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“庖丁解?!保皇且宦晳嵖蚨喙荦R下就能完成的事。當你實在無法解決眼下難題,需要與黃牛博弈時,但愿這份建立在無數次失敗者的飛翔之上的指南,能成為你避雷路上的好工具。


