在生活中，我們或許已經(jīng)習(xí)慣于這樣做決定：吃飯前先看看點評，看電影前先查下評分，買個產(chǎn)品前先花時間看看測評……

這完全沒問題，但另一面，我們好像偶爾又會抱怨生活的平淡無波瀾，渴望著哪怕是小小驚喜的造訪。也許有時候，不是生活中的驚喜越來越少，只是我們少了些探索未知的小勇氣。這兩天看到天貓借“第一個吃螃蟹的人”典故新說，用詼諧有趣的方式講了一個大膽嘗新的故事，相信會給大家?guī)硪稽c新思考。

生活的可能性，就像一個又一個等待開啟的盲盒。盡管不知道什么在等待著我們，但我們永遠(yuǎn)都懷抱探索之心。這個618，我們用「第一個吃螃蟹的人」的故事，贊美每一位勇敢嘗新的你們，讓生活中的驚喜被一一發(fā)現(xiàn)。天貓618#生活總有新驚喜。

視頻中的巴解是“第一個吃螃蟹的人”，在眾人驚訝的表情下邁出了大膽嘗新的一步，收獲了意外的驚喜。人們之所以害怕面對“新”的到來，大體上就是因為 “對未知的恐懼”吧。

“求快求爆”的電商促銷季，這支將故事娓娓道來的品牌廣告顯得格外大膽——尤其是在人們耐心值日漸下滑的短視頻時代，只要演技、情節(jié)等稍有掉線，換來的就是看客手指一劃，再見不送。很無情，很殘酷。

而在這支短片中，無論是采用典故新說的幽默改編，還是畫面、故事和對白的緊湊節(jié)奏，看上去都是為喜愛輕快解壓的現(xiàn)代人而設(shè)計打造的。值得一提的是，在畫面制作上，水墨畫一般的空鏡加上黑白色調(diào)的強(qiáng)烈對比，竟有些黑澤明式的凌厲風(fēng)格，讓畫面張力十足，高級感躍然眼前；加上古今鏡頭在其中無縫切換，讓借古喻今更加具有說服力。

勇于嘗新點亮驚喜，給生活帶來豐富滋味

直擊大眾痛點，喚起精神共鳴

天貓為什么要在618節(jié)點，選擇向消費者、向品牌、向行業(yè)講述“新”的故事？想來，這里面并非只是一時創(chuàng)意靈感的閃現(xiàn)，應(yīng)該包含著更深層的品牌思考。作為目前最大的新品孵化平臺，天貓對新商品、新品類、新品牌的支持是顯而易見的，不僅為完美日記、蕉下等一眾新品牌提供了很好的發(fā)展平臺，也讓更多消費者了解并接受到更新鮮的消費體驗。

但帶頭嘗鮮的人總是少數(shù)，如何能刺激更廣泛的消費人群，帶動新鮮的消費力量呢？

天貓這次提供了一個聰明的解答，告訴我們有些古老樸素的大道理永不過時。正如，第一個吃螃蟹的人，是魯迅口中的“勇士”，是踏足各個全新領(lǐng)域的探索者，是每個時代都需要的開拓者。第一個發(fā)明智能手機(jī)的人，第一個創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)的人，第一個把汽車送入外太空的人……他們勇于嘗新，歷史也回饋給了他們驚艷美味的果實。

回到我們的瑣碎日常，亦是如此，循環(huán)往復(fù)的生活中，渴望新驚喜幾乎成為一種精神需求。天貓618正是洞察到大眾這一心理訴求，結(jié)合了自身優(yōu)勢去探尋品牌與受眾的關(guān)鍵接觸點。只有理解了消費群體為何不習(xí)慣于首先嘗新的深層緣由，下一步的創(chuàng)意表達(dá)才有了更為明晰的方向。此次，天貓618用“勇于嘗新，生活中就總有新驚喜”的主題，為大家在追求新鮮、美好的生活方式時，提供了恰當(dāng)且生動的動力注解。

大開創(chuàng)意腦洞，拉近與年輕消費者的溝通

大促節(jié)點大膽嘗新，營銷語言創(chuàng)新亦是第一口螃蟹

由《第一個吃螃蟹的人》TVC來看，今年天貓618選用與簡單粗暴、洗腦式促銷截然不同的路數(shù)，跳脫出“舒適圈”，圍繞著一個“新“字，走起了精神路線，呈現(xiàn)效果非常亮眼。這當(dāng)中體現(xiàn)的果敢和創(chuàng)新意識，讓天貓618本身就成為了大膽吃螃蟹的選手。

遠(yuǎn)不止此，天貓618給我們帶來的另一個驚喜是，在線下傳播方式選擇了人流量密集的地鐵投放，并采用了氣勢十足又具有視覺沖擊力的長漫形式，確實別出心裁，很好地拉近了與年輕群體的溝通距離。口說乏味，各位不妨看看現(xiàn)場精彩的動圖，能直觀感受到這種沉浸式體驗帶來的震撼。

年輕消費者對二次元、國漫等新興文化的偏好有增無減， 天貓618這次用長漫再現(xiàn)“第一個吃螃蟹的人”典故，體現(xiàn)其基于高達(dá)率和精準(zhǔn)傳播之上，想要建立與年輕人溝通的營銷語言的全新嘗試。

 好的品牌傳播應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生Lollapalooza 效應(yīng)

復(fù)盤天貓618這次大促節(jié)點的品牌傳播案例，我不禁聯(lián)想到查理·芒格提出過的著名的Lollapalooza 效應(yīng)，意思是當(dāng)多種力量共同作用于同一個方向時，這幾股力量將會相互強(qiáng)化并極大地放大彼此的效應(yīng)。反過來，如果力不往一處使，事物則可能會原地不動。一次成功的品牌營銷也應(yīng)如此：品牌自身的優(yōu)勢、對消費者的洞察力、媒介的選擇、創(chuàng)意的輸出，應(yīng)當(dāng)是結(jié)合在一起的整體又彼此強(qiáng)化，學(xué)會這一點，將有效幫助我們避免陷入“單打獨斗式”的創(chuàng)意傳播。

品牌對生活的深邃思考也會影響著消費者，天貓618此次營銷傳播想告訴大家：生活中的驚喜并非越來越少，而是等待大家去大膽探索和挖掘。我們也因此體會到，只要用心生活，保持一顆好奇心，再加一點勇氣，那么捕獲到許許多多的新驚喜完全不是一件難事。