小時候在英文課本上學(xué)到的那些圣誕傳統(tǒng)儀式——參加彌撒、報佳音、布置圣誕樹、吃火雞……似乎離大部分沒有相關(guān)信仰以及相關(guān)文化背景的我們稍顯遙遠，沒有信仰與民族文化的基礎(chǔ)，這些儀式甚至?xí)雌饋砺燥@莊重、無趣。

然而，不得不承認，圣誕節(jié)依然全球流行，這個節(jié)日更像是一個能盡情撒歡、送禮物和收禮物、甚至是在節(jié)日氛圍下表白的契機。因此，圣誕節(jié)也是各大品牌、商家重點發(fā)力的時間點之一，如果能做到把握時機、吸睛奪目、創(chuàng)意十足、引發(fā)話題，說不定就成就了一門好生意。

那么，現(xiàn)在的人會為傳統(tǒng)之外哪些圣誕“儀式感”、“氛圍組”買單？那些披著“圣誕限定”糖衣的消費主義更多的是商家的圈錢法還是好創(chuàng)意？

#01 

當(dāng)咖啡杯變紅：星巴克圣誕紅杯

“秋天的第一杯奶茶”之后緊接而來的就是星巴克“第一杯榛果拿鐵”，除了季節(jié)限定的飲品之外，星巴克每年圣誕季的常規(guī)動作——圣誕紅杯也如約而至。每年的11月初就會開始看見街上的人們手里握著紅綠配色為主的星巴克圣誕紅杯，自1997年創(chuàng)立以來，星巴克圣誕紅杯已經(jīng)陪伴人們度過24個圣誕季了。

星巴克創(chuàng)意總監(jiān)副Suzie Reecer表示，團隊每年在設(shè)計圣誕紅杯時，都會投入到某一個與節(jié)日相關(guān)的特定情緒中，今年他們想到了每年圣誕節(jié)拆禮物時的場景是漂亮的包裝紙和絲帶散落一地的畫面。于是，今年的圣誕紅杯便以禮物包裝為靈感設(shè)計了四款，下圖左起分別是圣誕節(jié)主色調(diào)的彩球、綢帶和星星、條紋、細絲帶和字母，希望人們可以以拆開禮物的心情品嘗一杯節(jié)日特飲。

而且，今年特別還為杯子設(shè)計了一處可以寫下祝福、贈言的空白區(qū)域，一杯咖啡或飲料被附加了祝福的溫馨。

星巴克過去曾在圣誕紅杯這個載體上通過品牌本身、咖啡、圣誕相關(guān)的元素和配色留下過不少創(chuàng)意表達，用一只杯子描繪出獨特的圣誕畫面，比如咖啡花和雪花的結(jié)合，圣誕樹上星星的多種變體，圣誕丑毛衣的紋路、紅白色的拐杖糖等。

不僅如此，星巴克圣誕紅杯也多次邀請消費者進行共同創(chuàng)作，自由定義圣誕為妃，比如，2017年曾在杯子上印制可自由填色圣誕主題描線畫，2016年還舉辦過圣誕紅杯設(shè)計比賽，讓消費者用空白的杯子進行圣誕紅杯設(shè)計，收到了來自全球13個國家的1200多個作品，并將其中13個圣誕紅杯投入使用。

但是，在設(shè)計上留有過多空白和發(fā)揮空間不一定奏效，星巴克圣誕紅杯也曾在2015年引起爭議，許多人認為這款看起來純紅、無圖案的杯子過于敷衍，即便官方解釋設(shè)計主題是用簡潔的設(shè)計傳遞出紅色的純粹快樂，杯子有特別做暗影的處理，以期加深杯子深度感，但消費者似乎并不買賬。

星巴克圣誕紅杯幾乎是一種根植于美國本土的圣誕流行文化，對于美國當(dāng)?shù)匾恍鉁剌^高的地區(qū)，冬季、圣誕季的標(biāo)志往往不是天氣表現(xiàn)，而是星巴克圣誕紅杯的出現(xiàn)，一身圣誕“新衣”的杯子成為了人們對于節(jié)日的情感連結(jié)。

而從營銷的角度看，每年推出幾款好的圣誕紅杯設(shè)計不僅僅是做設(shè)計、換包裝而已，消費者在圣誕節(jié)買一杯星巴克飲品，或許初衷只是飲品本身，但對于品牌而言，消費者可能還買了圣誕紅杯自帶的社交媒體傳播價值、節(jié)日氛圍感、個性化消費體驗等。既能引起人們共鳴，也能為部分消費者留足內(nèi)容創(chuàng)作的空間，可能只是一條朋友圈、一張照片、一句屬于冬日或圣誕的感悟，卻能讓星巴克圣誕紅杯在二十多年間成為大眾察覺到圣誕節(jié)的線索之一，節(jié)日與品牌在特定的時間綁定在了一起，也使得許多后來者也開始推出圣誕紅杯。

#02

當(dāng)初雪成為一首歌：韓國愛豆圣誕專輯

聽說最近北京環(huán)球影城曾播放韓國偶像組合EXO的歌曲《初雪》，不少人感嘆：“是誰的DNA動了？是我的。” 其實，在韓國，偶像組合出圣誕專輯并不是新鮮事，區(qū)別在于每個人的圣誕回憶、初雪時刻屬于不同的歌，你的答案大致也能暴露年齡和本命愛豆。

早在1999年，韓國三大娛樂公司之一的SM娛樂有限公司（下簡稱為“SM公司”），就曾推出以公司為單位的SM Town圣誕專輯《Christmas In Smtown.Com》，陣容包括有H.O.T、神話、S.E.S、Fly to the Sky等，既有翻唱英文圣誕歌，也有原創(chuàng)歌曲。最后一張SM Town圣誕專輯停留在了2011年，陣容有安七炫、BoA、東方神起、SUPER JUNIOR、少女時代、SHINee、F(x)等。就SM公司而言，從1999年的第一張圣誕專輯到2011年的最后一張，人員的變動也算是時代的眼淚了。

除了SM Town圣誕專輯，旗下組合也有出圣誕專輯的“傳統(tǒng)”。EXO曾出過6張圣誕/冬季主題的專輯（包含中韓文版本），少女時代的分隊TTS、成員泰妍也都分別出過質(zhì)量和投入都不亞于正規(guī)專輯的圣誕專輯。

到2010年后各家公司的組合出圣誕專輯便屢見不鮮了，有公司藝人全體上陣，也有個別組合單獨出，但卻很少找得出像SM公司這樣能多年堅持出圣誕專輯的娛樂公司了。

可能有人會覺得這不就是常見的“割韭菜”行為嗎？對于流量大、粉絲消費力強的組合，圣誕專輯確實是門不錯的生意。但專輯制作的成本不容忽視，如果為回饋粉絲或在節(jié)日時營業(yè)，大可以只做一支圣誕單曲。一張會年年反復(fù)在圣誕節(jié)被提及的圣誕專輯的背后，僅有粉絲人群買單是不夠，選曲質(zhì)量、傳唱度、甚至是文化基因都不容小覷。

就像前文提到的EXO的《初雪》，這首歌幾乎在每年韓國下初雪的時候都會沖上韓國音源網(wǎng)站melon的第一位，撇開組合本身的成績與影響力不說，這首符合韓國人初雪情結(jié)的圣誕歌曲不難成為韓國人的圣誕必備氛圍組。無論是EXO的《初雪》，還是《來自星星的你》千頌伊對于初雪的儀式感是“炸雞和啤酒”，韓國人用韓流重新定義、輸出了對于圣誕節(jié)、冬季的表達。

#03

當(dāng)圣誕禮物需要盲選：盲盒的圣誕限定

大家對盲盒都不陌生了吧？要說盲盒的“鼻祖”可能就是圣誕節(jié)的傳統(tǒng)，可以是父母在平安夜要假扮圣誕老人在孩子床頭的圣誕襪放進禮物，孩子第二天早晨就能收獲圣誕驚喜；也可以是大家圍坐著圣誕樹下按隨機順序拆開各自準(zhǔn)備的禮物。

而今天我們所熟悉的盲盒玩具、手辦其實是圣誕節(jié)的“老氛圍組了”。Dreams公司旗下的手辦Sonny Angel創(chuàng)始于2004年，最開始其實是18厘米高的大玩偶，后來逐漸演變成今天所流行的迷你手辦，并頭戴各種水果、植物、動物款式的頭套而深受人們喜愛。

Sonny Angel除了像今天大多數(shù)的盲盒一樣會推出常規(guī)款式之外，每年都會在圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)推出主題限定的盲盒。對于Sonny Angel主要消費群體16-28歲女性而言，看膩了圣誕老人、丘比特、南瓜燈這樣千篇一律的形象，自然難以拒絕Sonny Angel為節(jié)日設(shè)計的多款造型的可愛小人兒。

就說說圣誕款，Sonny Angel最早在2016年推出圣誕限定，即使限定版本的價格比常規(guī)款稍貴一些，推出之際還是被一搶而空，甚至有幾年需要提前預(yù)定——在盲盒款式選擇不是那么多的那些年是常有的事情。

雖然都是節(jié)日的特別設(shè)計，但既然是盲盒，其中的隨機性決定了人們不一定能選中特別喜歡的款式，也不一定能回避特別不喜歡的款式，更不用說以及“隱藏款”香餑餑了（指的是沒有公開展示的款式），甚至在二手交易市場上出現(xiàn)高價收隱藏的操作。

對愛抽盲盒的群體而言，每年的圣誕儀式感必然是新一季盲盒的發(fā)售了。當(dāng)然，現(xiàn)在除了Sonny Angel，人們還有更多的選擇，以泡泡瑪特旗下的各大IP，如潘神、BUNNY、DIMOO等形象均有推出圣誕限定。但并不是每一年、每一款的設(shè)計都能令人滿意，所以也會有收購舊款節(jié)日限定的“反季”行為。

盲盒不僅是一種商品，如今更代表了一種消費方式，甚至從玩具領(lǐng)域延伸到了餐飲、服飾等方面，以期吸引更多、更年輕的消費者。盲盒經(jīng)濟本身就已經(jīng)收割了Z世代的喜愛，再給它賦予圣誕節(jié)的節(jié)慶特色與創(chuàng)意設(shè)計，有多少人已經(jīng)乖乖把錢包打開了？

比如，宜家就曾將自家的明星產(chǎn)品比約熊做成盲盒手辦，加入到了圣誕營銷活動中，買贈獲的條件讓獲得盲盒的門檻是在宜家產(chǎn)生消費，可愛的盲盒既吸引了一波注意力，也帶動了商場在節(jié)假日的消費，何樂而不為。

#04

當(dāng)驚喜變成“詐騙”：美妝品牌的倒數(shù)日歷

圣誕倒數(shù)日歷最早是德國的一種圣誕傳統(tǒng)，小朋友從12月1日到24日每天都能從日歷的其中一格得到巧克力，甜甜地迎來圣誕節(jié)。

而現(xiàn)在的圣誕倒數(shù)日歷的內(nèi)容物基本沒有限制，任何品牌都可以出自己的倒數(shù)日歷，可以是巧克力、玩具，也可以是美妝產(chǎn)品。如果說圣誕盲盒是小型的驚喜，那圣誕倒數(shù)日歷就是可以拆足24天的驚喜——通常會有24個包含不同內(nèi)容的盲盒組成。

這就不得不說一說每年最會圣誕倒數(shù)日歷“搶錢”美妝品牌了。從Dior、YS，到Bobbi Brown、Paul&Joe等，各大品牌的圣誕倒數(shù)日歷一般會有自家熱門產(chǎn)品，容量從正裝到中小樣都有，品類也會覆蓋得比較全。有不少品牌會提前公開部分內(nèi)容物，也人會提前做功課研究哪家品牌的日歷更物超所值。

為了紀(jì)念香奈兒5號香水的經(jīng)典味道以及瓶身設(shè)計，香奈兒今年推出的圣誕倒數(shù)日歷的外形是香奈兒5號香水的瓶身，官網(wǎng)定價825美元（約5250元人民幣），盡管官網(wǎng)公布了日歷中的所有內(nèi)容物，卻依然因其內(nèi)容物與售價的落差，多個國家短視頻博主的“失敗”拆箱視頻不斷發(fā)酵，引發(fā)了巨大爭議。

當(dāng)消費者買到倒數(shù)日歷并全部拆開后，對所有內(nèi)容物進行估算，也能判斷出來商品總價值是否符合價格。如果以劃算的價格買到更多產(chǎn)品，消費者自然心滿意足，就算盒中內(nèi)容并非自己的心頭好，只要價格與內(nèi)容物幾乎相當(dāng)，也不會有太多怨言?？蓮奈迩Ф嗟南隳蝺菏フQ倒數(shù)日歷拆出來許多貼紙、鑰匙扣、防塵袋，消費者的失望、憤怒也是常理之中的，就算公布產(chǎn)品內(nèi)容似乎不能免責(zé)，消費者并不認可品牌的做法。

利用圣誕倒數(shù)日歷“搶錢”可以，畢竟會買日歷的消費者自然是會對該品牌的產(chǎn)品買單，但摻入過多價值低廉的產(chǎn)品很難不讓人覺得這是吃相難看的“圈錢”行為，甚至可能會令品牌一直以來的忠實用戶大失所望。

事件發(fā)生后，香奈兒回應(yīng)：“具有一百周年紀(jì)念意義的倒數(shù)日歷是一份真正值得收藏的單品，其價值不能僅用內(nèi)含的產(chǎn)品來概括?！?mark class="pen-glay">（The centennial advent calendar is “a true collector’s item whose value cannot be summed up by the products it contains alone.”）香奈兒的聲明是得體還是傲慢，大概每個人都有自己的想法，目前，這款香奈兒圣誕倒數(shù)日歷已經(jīng)售罄了，明年圣誕節(jié)還會有忠實的擁躉為它心甘情愿送上錢包嗎？

除了上面提到的圣誕消費，這個圣誕節(jié)來臨之際，你還為哪些氛圍組買單了？不如在評論區(qū)分享分享，一起種草、拔草，理智消費～