Jacquemus24小時(shí)“販包機(jī)”,楊國(guó)福麻辣燙沖刺小吃“第一股”,群玉山正式開業(yè)|What's up

如果你對(duì)Jacquemus略有所聞,不妨來看看這個(gè)品牌又在玩什么“流量密碼”;楊國(guó)福要上市的事大家肯定知道了,不過也許不是好事;從前有座山,名喚「群玉山」,準(zhǔn)備為大家?guī)碜顮N爛的中國(guó)品牌故事。
Jacquemus24小時(shí)“販包機(jī)”
#營(yíng)銷玩法
如果你對(duì)時(shí)尚稍有關(guān)注,對(duì)法式鄉(xiāng)村風(fēng)鼻祖Jacquemus一定不會(huì)陌生。作為一個(gè)每次秀場(chǎng)都能刷爆INS的品牌,品牌的營(yíng)銷手法和商業(yè)靈感十分值得關(guān)注。近日,Jacquemus開設(shè)了一間通體純白的24小時(shí)自動(dòng)售貨機(jī),用以呼應(yīng)2022秋季米蘭時(shí)裝周。消費(fèi)者只需輸入包對(duì)應(yīng)的編號(hào)后進(jìn)行刷卡操作即可購(gòu)買,和普通自動(dòng)販賣機(jī)并無差別。

如果你以為這是時(shí)裝品牌無病呻吟的一次靈感嘗試,那就太小看Jacquemus了。其實(shí)早在這次的主題問世之前,品牌就有過類似操作,只不過當(dāng)時(shí)的主題色是粉色。剝?nèi)ヘ溬u機(jī)的外表,內(nèi)里同樣是“無店員”售貨的形式。某種程度上,時(shí)裝和音樂、繪畫、文學(xué)等藝術(shù)形式一樣,都需要特定的文化價(jià)值觀和生活方式去支撐創(chuàng)作者的表達(dá),那么聽眾是誰呢?作為一個(gè)在INS上走紅的品牌,Jacquemus深知自己的用戶是Z Generation,因此故事一定是講給他們聽的。

年輕人的市場(chǎng)雖大,但是由于處在人生的初級(jí)階段,單元購(gòu)買力卻是不強(qiáng)的,走進(jìn)喜歡的高級(jí)商店時(shí)雖然想試背自己喜歡的包包,但是常常會(huì)因?yàn)槟抑行邼?,?dān)心自己僅試背的行為給店員造成困擾,反而怯于走進(jìn)商店。Jacquemus洞察到年輕人的這個(gè)心理需求后,為了消弭這種界限感,特意以販賣機(jī)這種更加貼近日常生活的形式讓年輕人可以隨意試背與體驗(yàn),近距離對(duì)話消費(fèi)者的同時(shí),還可讓販賣機(jī)作為一個(gè)一個(gè)網(wǎng)紅打卡點(diǎn),引發(fā)自然流量。成為“刷屏”級(jí)時(shí)尚品牌的原因,估計(jì)就藏在這些小心思里。
楊國(guó)福麻辣燙上市或許“憂喜參半”
#品牌資訊
門店6000家,年入13億的楊國(guó)福麻辣燙日前向港交所提交了上市申請(qǐng)書,正式?jīng)_刺“麻辣燙第一股”。
我想在楊國(guó)福成功之前,很多人對(duì)麻辣燙的認(rèn)知只不過是街邊小吃,而無法走出地域性限制的很大原因就在麻辣燙的口味上。如果你略一深思,就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)幾乎都不吃辣,如長(zhǎng)三角喜“甜”、珠三角喜“鮮”。但是加入了奶粉和冰糖的楊國(guó)福麻辣燙不僅口味鮮美,而且很好地中和了湯底的辣度,由此意外地收獲了愛喝湯的南方客群。在餐飲屆有一個(gè)說法:得供應(yīng)鏈者得天下。在麻辣燙品牌中,楊國(guó)福是唯一一個(gè)建立了自己的供應(yīng)鏈研發(fā)基地的品牌,菜品供應(yīng)和湯底口味有一定規(guī)范,由此也解決了加盟店模式無法進(jìn)行良好品控的問題?;谝陨蟽牲c(diǎn),楊國(guó)福麻辣燙的種子成功撒遍全中國(guó)。

但是對(duì)于此次上市,業(yè)內(nèi)人士卻并不看好。首先是“街頭小吃”的觀念已經(jīng)深入人心,品類價(jià)格存在天花板,畢竟6000家門店的規(guī)模也只能帶來13億營(yíng)收;其次是品牌發(fā)展存在天然的“不可能”三角,高利潤(rùn)、高GMV與高品牌價(jià)值是無法兼得的。楊國(guó)福麻辣燙先打規(guī)模后提價(jià)值的打法,在行業(yè)或品牌高速發(fā)展的初期也許可行,但是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌有較高的認(rèn)知后再去打價(jià)值路線,有落差的幾率往往高于有驚喜,因此未來的路并非坦途。
群玉山正式開業(yè)
#行業(yè)資訊
“燦爛奔赴 那一座山”
就算不是廣告行業(yè)的人,對(duì)《后浪》這條刷爆B站的短片也不會(huì)陌生,而這條短片的幕后操手,就是馬曉波帶領(lǐng)的廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。被稱為“品牌故事大王”的馬曉波,算是開創(chuàng)了一種新的講故事的方法和風(fēng)格。

三月三日,由馬曉波擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CSO(首席策略官)的群玉山正式開業(yè),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還包括聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姚俊、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CCO(首席創(chuàng)意官)孫濤、 聯(lián)合創(chuàng)始人兼ECD(執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))周駿 。這顯然是一次值得關(guān)注的中國(guó)廣告業(yè)中新生代力量的集結(jié)。也許和擅長(zhǎng)講中國(guó)故事有關(guān),群玉山的logo也帶著些許易經(jīng)卦象意味。
TOPYS在此前的文章中有提過,如今的品牌雖然不遺余力地追捧Z世代,但是也有相關(guān)研究顯示,Z世代最大的特點(diǎn)就是:變化。因此品牌與其追著用戶跑,不如潛心修煉“內(nèi)功”。近幾年來,中國(guó)新消費(fèi)品牌呈現(xiàn)出百花齊放的格局,有的品牌只是“玩票”,有的品牌卻真正在做開天辟地之事,那么,何不把那些真正的中國(guó)故事講給世界聽到?
