對于消費(fèi)者而言，能讓人第一時(shí)間想起來并堅(jiān)定選擇的品牌，必然有其過硬的產(chǎn)品實(shí)力和長年累月的品牌口碑積累。

比如，說到番茄醬，我個(gè)人第一時(shí)間想到的是亨氏，畢竟是吃了二十幾年的“老熟人”了。

但最近有個(gè)番茄醬品牌，走進(jìn)了我的視線。番茄醬品牌柯蒂斯兄弟（Curtice Brothers）為了出位，聯(lián)合點(diǎn)評網(wǎng)站Tripadvisor，對德國的當(dāng)?shù)匾恍┰u分極低的餐廳進(jìn)行了一番“拉踩”，以突出自家番茄醬的美味。

“拉踩”通常指的是通過貶低別的人事物（尤其是對手）來強(qiáng)調(diào)自己喜歡的對象。Curtice Brothers沒有選擇競品，而選了評分低的餐廳作為“拉踩”的對象，到底是在搞什么事情呢？

柯蒂斯兄弟在Tripadvisor上找到一些評分極低的餐廳，并給他們提供一些自家的番茄醬放在店內(nèi)的餐桌上，然后看看發(fā)生了什么……

經(jīng)由這個(gè)campaign，柯蒂斯兄弟的番茄醬“拯救”了那些人們不愿再去的糟糕餐廳，幸免于倒閉，但其實(shí)柯蒂斯兄弟才是最大的受益者。

有別于絕大數(shù)競品的營銷方式，柯蒂斯兄弟沒有借同類大品牌的“東風(fēng)”，而是用一個(gè)顛覆大多數(shù)人認(rèn)知的方式，用一個(gè)新點(diǎn)子做文章，讓消費(fèi)者記住自己。至少再次提到番茄醬，我會想到柯蒂斯兄弟這個(gè)另辟蹊徑的獨(dú)特案例。

當(dāng)我們在宣傳一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，與其說它是最好的，不如說它是更好的，正如柯蒂斯兄弟這番“拉踩”，番茄醬讓難吃的餐廳變得比原來更好吃了，對于消費(fèi)者而言，這樣的表達(dá)更真實(shí)。

然而，并不是所有人都愿意被這樣“拉踩”，而且也需要平衡好消費(fèi)者的好感度、品牌的聲譽(yù)等方面，“拉踩”算是個(gè)險(xiǎn)招。