對于消費者而言，能讓人第一時間想起來并堅定選擇的品牌，必然有其過硬的產(chǎn)品實力和長年累月的品牌口碑積累。

比如，說到番茄醬，我個人第一時間想到的是亨氏，畢竟是吃了二十幾年的“老熟人”了。

但最近有個番茄醬品牌，走進了我的視線。番茄醬品牌柯蒂斯兄弟（Curtice Brothers）為了出位，聯(lián)合點評網(wǎng)站Tripadvisor，對德國的當(dāng)?shù)匾恍┰u分極低的餐廳進行了一番“拉踩”，以突出自家番茄醬的美味。

“拉踩”通常指的是通過貶低別的人事物（尤其是對手）來強調(diào)自己喜歡的對象。Curtice Brothers沒有選擇競品，而選了評分低的餐廳作為“拉踩”的對象，到底是在搞什么事情呢？

柯蒂斯兄弟在Tripadvisor上找到一些評分極低的餐廳，并給他們提供一些自家的番茄醬放在店內(nèi)的餐桌上，然后看看發(fā)生了什么……

經(jīng)由這個campaign，柯蒂斯兄弟的番茄醬“拯救”了那些人們不愿再去的糟糕餐廳，幸免于倒閉，但其實柯蒂斯兄弟才是最大的受益者。

有別于絕大數(shù)競品的營銷方式，柯蒂斯兄弟沒有借同類大品牌的“東風(fēng)”，而是用一個顛覆大多數(shù)人認知的方式，用一個新點子做文章，讓消費者記住自己。至少再次提到番茄醬，我會想到柯蒂斯兄弟這個另辟蹊徑的獨特案例。

當(dāng)我們在宣傳一個產(chǎn)品時，與其說它是最好的，不如說它是更好的，正如柯蒂斯兄弟這番“拉踩”，番茄醬讓難吃的餐廳變得比原來更好吃了，對于消費者而言，這樣的表達更真實。

然而，并不是所有人都愿意被這樣“拉踩”，而且也需要平衡好消費者的好感度、品牌的聲譽等方面，“拉踩”算是個險招。