有些房子看起來金玉其表，實(shí)則敗絮其中，比如，看起來干凈美觀的衛(wèi)生間卻地漏堵塞，住進(jìn)去才知道隔壁領(lǐng)居深愛重金屬搖滾……你有這些租房時(shí)頻頻被坑的慘痛經(jīng)歷嗎？

而對買房的人來說，付出的成本更高，也就更痛了，住進(jìn)新家流的淚，就是當(dāng)初買房時(shí)腦子里進(jìn)的水。

關(guān)于買房的痛，人類的悲歡是相通的——丹麥房地產(chǎn)企業(yè)Home有相似的發(fā)現(xiàn)，從他們多年從業(yè)的數(shù)據(jù)看來，大多數(shù)人決定買房前，大概會(huì)有一到兩次約10到20分鐘的看房經(jīng)驗(yàn)，但其中有82%的買家后來會(huì)對房子本身或居住條件產(chǎn)生抱怨。

短短十幾分鐘的看房對買房決策而言屬實(shí)有些倉促了，房子身上有哪些“暗病”恐得怕要住了才知道。那如果買房之前可以直接入住體驗(yàn)心儀的房源呢？

是的，“先住、后買”不是夢。

哥本哈根廣告公司Uncle Grey為Home量身打造了一項(xiàng)活動(dòng)，將待售的房源打造成一家酒店：Home Hotel，鼓勵(lì)潛在買家在買房前先入住體驗(yàn)一晚，全方位感受、評估住在這些房源里的生活。目的就是希望Home的客戶能夠減少購房后的差評率，讓大家買得放心，住得也舒心。

為了讓買家更“入戲”，從酒店的招牌、大堂，到每間房間所配備的生活用品都仿照真實(shí)酒店特別定制，如浴袍、拖鞋、眼罩、洗護(hù)用品等。還有意地在各個(gè)角落留下一些碎碎念，以幽默的口吻見縫插針地向買家推銷，或許住了一晚、做了個(gè)好夢之后就真的不想走了。

將看房活動(dòng)轉(zhuǎn)化為酒店體驗(yàn)的玩法，中介見愁，買家見喜，現(xiàn)有的每一家home hotel都被訂滿了，大受歡迎，還持續(xù)更新著計(jì)劃會(huì)改造成home hotel的房源候補(bǔ)名單。

對買家而言，提前試住并摸清房子的底細(xì)，能減少購房風(fēng)險(xiǎn)，提升入住后的生活幸福感，自然是再好不過了。雖然如今有不少房地產(chǎn)app就能實(shí)現(xiàn)足不出戶VR看房、語音帶看等功能，但其實(shí)只能了解個(gè)大概。

而“體驗(yàn)式看房”可能會(huì)是房地產(chǎn)界中一種頗具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢也能為房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)。

對房地產(chǎn)公司而言，這也是一種攬客的營銷行為，通過試住的方式為買家介紹房源，在一個(gè)更為輕松、愜意的的環(huán)境中推動(dòng)銷售，能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通，并獲得一手體驗(yàn)反饋，利于后期進(jìn)行驗(yàn)收，對于他們的工作有指導(dǎo)性的意義。

比起某些沒良心的中介在看房時(shí)想方設(shè)法隱藏房子的暗病，Home能夠做這樣的體驗(yàn)活動(dòng)也是相當(dāng)有底氣的，不怕買家直接前來體驗(yàn)，實(shí)地感受房源的真實(shí)情況，從長遠(yuǎn)看有利于行業(yè)的良性競爭。

我們對買衣試穿、買車試駕都見怪不怪了，其實(shí)“先試后買”在房地產(chǎn)界也非新鮮事。

早在2012年，據(jù)搜房網(wǎng)報(bào)道顯示，東莞市常平鎮(zhèn)萬科城就曾推出過類似的試住活動(dòng)，有意向的業(yè)主可以先住后買，體驗(yàn)期為一周。不少市民反映愿意嘗試，買房乃人生大事，“試過就更踏實(shí)了”。業(yè)內(nèi)人士也十分認(rèn)可這種重視買方市場的舉措，值得提倡。

英國房地產(chǎn)公司Potential Pads也曾2019年推出試住業(yè)務(wù)，他們觀察到有的異地買家會(huì)在當(dāng)?shù)赜喚频炅羲?，集中幾天看房，有的人還會(huì)來好幾趟，那不如買家直接提供試住，雙方互利共贏。雖然這項(xiàng)試住服務(wù)需支付費(fèi)用，但如決定購房后可退回部分試住費(fèi)用。在該服務(wù)免費(fèi)試行階段，Potential Pads提供了82次試住，其中有一半買家最終達(dá)成購房交易。

而當(dāng)情況變成租房，也存在試住的可能性，只可惜這只能惠及極少部分人。有一些互聯(lián)網(wǎng)大廠會(huì)與某些房屋出租平臺(tái)簽訂大客戶協(xié)議，公司員工在這些平臺(tái)租房時(shí)不僅能獲得一定的優(yōu)惠，還可以享受x天無理由更換房間或退租的權(quán)益。

從以上的案例看來，買房、租房的“先試后買”出現(xiàn)后十余年了，目前尚未普及，各類試行、試點(diǎn)還不足以成為一種普遍能夠滿足市場的做法，試住服務(wù)還需要繼續(xù)探索最適合的運(yùn)行模式，有不少消費(fèi)者和從業(yè)者對此是存疑的。比如，試住的新房環(huán)境會(huì)有甲醛超標(biāo)的問題嗎？試住服務(wù)是否會(huì)對房屋造成損耗、影響交易的促成？等等。

你會(huì)青睞“先試后買”的購房方式嗎？你有對此有什么好的建議嗎？