不用上班又財富自由的博主,是怎樣煉成的丨專訪摘星閣創(chuàng)始人侃烴

換在前幾年,如果你說“我要成為網紅”,周圍人多半會不以為意地付之一笑。
彼時,人們還不認為“網紅”能成為一種職業(yè),要么是稍縱即逝的流星,要么是茶余飯后的談資。有人甚至還會一桿子打死,用自以為幽默的語氣下定義:“不就是某位名人的女伴?”
幾年后的今天,“網紅”換上了“博主”的馬甲。而接受了互聯(lián)網教育的素人,也不再掩飾“想成為網紅”或“想靠互聯(lián)網賺錢”的野心。積極地在瀑布流里彌合差距,學著差不多的話術,配著差不多的圖片。
但是,博主真的是一個月入208W、穩(wěn)賺不賠的職業(yè)嗎?全民種草的時代,素人要付出多大的努力才能成為下一個“易夢玲”,簽公司、接推廣、甚至逐夢演藝圈?
我們采訪了“網紅制造機”侃烴,這位唯一拿到小紅書官方投資的MCN機構(網紅經紀)“摘星閣”的創(chuàng)始人。投身這個行業(yè),才知道神話不是每天發(fā)生。

誰在制造網紅
剛剛過去的十一黃金周里,侃烴吹滅了29歲的蠟燭。
時間再往前推:她在24歲退出攝影行業(yè),白手起家創(chuàng)辦MCN機構,25歲帶領公司實現(xiàn)營收過億,27歲拿到了小紅書僅此一家的官方投資。她燙著拉美卷,年輕,生命力旺盛,似乎每一步都走得高效而精準。
事實上,這家流水驚人的團隊背后僅有30人,分為內容、商務和攝影三個部門。目前簽了近300位博主,相當于1個人要管10個人。侃烴特意強調與這些博主簽訂的是“小紅書的獨家約”,意味著她們也可以在其他平臺運營自己的賬號或簽別的經紀公司。同時,公司沒有專門的簽約部門和精確的KPI,這一工作都是由侃烴和合伙人親自完成。

“我們在美妝時尚領域,本質上是幫助博主和品牌互相鏈接?!辟N如此解釋她的工作,“在此基礎上,如果我們想要轉型的話,確實是有一些方向的。比如我的同行們通常會選擇兩條賽道,一條是利用已有的種草資源去做自己的品牌,第二條是成立自己的廣告公司、公關公司,以及再往下去做供應鏈。”
但是摘星閣除了在小紅書開直播之外,目前并沒有一個大的業(yè)務變動。
侃烴調笑自己創(chuàng)業(yè)并不基于眼光或策略,而是會有一種莫名的“英雄主義”,成立個人品牌不會抱著“資源不用白不用”的心態(tài),而是一定想要改變某一個行業(yè),或者說創(chuàng)造出某個產品。從攝影師到MCN創(chuàng)始人,這兩次創(chuàng)業(yè)經歷的契機也都是,“被一種感覺戳中了”。

創(chuàng)業(yè)靠“感覺”,放在任何一本財經雜志上都會是一種駭人的觀點,但由侃烴說出來卻格外有信服力??v觀摘星閣的管理,也的確熨帖中帶有些“不按常理出牌”:比如老板公開的TMI是打拳和撿貓,公司福利是心理咨詢,年會抽獎是希望小學冠名權……你似乎很難在侃烴的身上找到一些可遷移的商業(yè)經驗,但放諸內容行業(yè),似乎創(chuàng)始人身上擁有天馬行空、難以復制的特質,又是一件重要的事。
作為一個小學生被問到“長大以后想成為什么?”時絕對回答不了的新行業(yè),它本身就是為打破傳統(tǒng)預設而出現(xiàn)的。那么,對于從業(yè)者來說,外界到底猜對了多少?不妨聽侃烴本人的回答——
↓ 戳視頻,看侃烴撕開“標簽” ↓

如何成為網紅
因為做過四年攝影師,所以侃烴的眼睛很“毒”,基本上能在5秒內透過照片濾鏡,識別出這個人真實的五官、體態(tài)。“‘辨識度’是個很難講的東西,模仿也很難模仿,因為流行一直在變。你去觀察會發(fā)現(xiàn),5000粉的博主和50W粉的博主長相并沒有差太多,所以如何做內容、如何突破數(shù)據(jù)的瓶頸期,是我們要幫助博主去做的工作?!?/p>
于是,我們也從“如何成為網紅”的角度,請教了摘星閣的運營經驗,整理了一些普通人不被大數(shù)據(jù)“吞”掉的小撇步。

1、不要畏懼“立人設”。
在侃烴看來,人設不等于虛假泡沫,反而等于“垂直內容”。一個人身上所不具備的東西,實際上難以構成需要持續(xù)輸出的“人設”,反而要從已有的、熟悉的特質中去排列優(yōu)先級。
一個人通常會擁有很多標簽,比如職業(yè)、氣質或愛好,如果有意讓社交賬號變得更有商業(yè)價值的話,可以挑選出最有吸引力的標簽,形成自己的差異化賣點。
侃烴舉例,如果一個人是醫(yī)學生、舞蹈愛好者和美女,那么在粉絲量10萬、20萬以內的時候,她會建議去提升“醫(yī)學生”相關內容占比、更精準地發(fā)散大標簽。因為這一身份有直接與品牌結合的利益點,比如能為美妝品的成分背書,這些信息對讀者來說也更有利他性,總體內容價值更高。在后期總體形象已形成后,再慢慢亮出“舞蹈”等技能點,能讓博主形象更豐富,加強和讀者的情感鏈接。

2、不要害怕內容同質化。
從侃烴的經驗看來,一條種草消息成為爆款,靠的不是一句“家人們誰懂啊”或是時下會火的濾鏡,同樣的內容選題分發(fā)給不同的博主,回收也會有質量的參差。
“之前有一個美妝博主圖文質量很高,技術也很好,但一直卡在一個漲粉瓶頸期。當時疫情,很多人戴口罩又懶得化妝,她便開始持續(xù)更新‘口罩眼妝’這個小分類,一下戳中了很多人,于是爆了。不是沒有人做眼妝,但她找準了一個利他的時機,就在客觀上避開了同質化?!?/p>
3、不要以“月入208W”作為經營賬號的唯一目的。
頭部博主賺得多,這是不必否認的事實,但從侃烴的職業(yè)角度來看,很多人做博主并不完全為了創(chuàng)造經濟價值。
“很多女生本身家境就很好,已經是大牌的用戶了,她們的知識結構里有這些東西,才能做這塊的內容。這部分人做KOL,只是希望從被種草者變成種草者,和品牌有更多的合作機會,賺錢重要,但不唯一。”侃烴從博主的需求回到自身的工作,“所以我們的工作更多是幫他們找準人設、給出內容建議,并不會上手幫博主寫作文,也不會流水線生產內容?!?/p>
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“侃烴”取自看、聽的諧音組合。不知道曾經如何,但如今出現(xiàn)在我面前的她已經是一個“松弛得恰好”的人。她穿著紫色連衣裙,抹了一個比唇色深一點兒的口紅,精神飽滿,表情生動。燈箱一打開就迅速進入狀態(tài),拍攝間隙又麻利地回著手機里6000個聯(lián)系人的訊息。
拍攝的小伙伴打趣問道:“侃侃你現(xiàn)在已經財富自由了,什么時候打算退休?。俊彼R上回答:“退休是不可能退休的!雖然所有工作干到最后都是重復,但是一定會在別的地方找到更多新的刺激和快樂,怎么能停下呢?”
