不用上班又財(cái)富自由的博主,是怎樣煉成的丨專訪摘星閣創(chuàng)始人侃烴

換在前幾年,如果你說(shuō)“我要成為網(wǎng)紅”,周圍人多半會(huì)不以為意地付之一笑。
彼時(shí),人們還不認(rèn)為“網(wǎng)紅”能成為一種職業(yè),要么是稍縱即逝的流星,要么是茶余飯后的談資。有人甚至還會(huì)一桿子打死,用自以為幽默的語(yǔ)氣下定義:“不就是某位名人的女伴?”
幾年后的今天,“網(wǎng)紅”換上了“博主”的馬甲。而接受了互聯(lián)網(wǎng)教育的素人,也不再掩飾“想成為網(wǎng)紅”或“想靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)”的野心。積極地在瀑布流里彌合差距,學(xué)著差不多的話術(shù),配著差不多的圖片。
但是,博主真的是一個(gè)月入208W、穩(wěn)賺不賠的職業(yè)嗎?全民種草的時(shí)代,素人要付出多大的努力才能成為下一個(gè)“易夢(mèng)玲”,簽公司、接推廣、甚至逐夢(mèng)演藝圈?
我們采訪了“網(wǎng)紅制造機(jī)”侃烴,這位唯一拿到小紅書(shū)官方投資的MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì))“摘星閣”的創(chuàng)始人。投身這個(gè)行業(yè),才知道神話不是每天發(fā)生。

誰(shuí)在制造網(wǎng)紅
剛剛過(guò)去的十一黃金周里,侃烴吹滅了29歲的蠟燭。
時(shí)間再往前推:她在24歲退出攝影行業(yè),白手起家創(chuàng)辦MCN機(jī)構(gòu),25歲帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)億,27歲拿到了小紅書(shū)僅此一家的官方投資。她燙著拉美卷,年輕,生命力旺盛,似乎每一步都走得高效而精準(zhǔn)。
事實(shí)上,這家流水驚人的團(tuán)隊(duì)背后僅有30人,分為內(nèi)容、商務(wù)和攝影三個(gè)部門(mén)。目前簽了近300位博主,相當(dāng)于1個(gè)人要管10個(gè)人。侃烴特意強(qiáng)調(diào)與這些博主簽訂的是“小紅書(shū)的獨(dú)家約”,意味著她們也可以在其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)或簽別的經(jīng)紀(jì)公司。同時(shí),公司沒(méi)有專門(mén)的簽約部門(mén)和精確的KPI,這一工作都是由侃烴和合伙人親自完成。

“我們?cè)诿缞y時(shí)尚領(lǐng)域,本質(zhì)上是幫助博主和品牌互相鏈接?!辟N如此解釋她的工作,“在此基礎(chǔ)上,如果我們想要轉(zhuǎn)型的話,確實(shí)是有一些方向的。比如我的同行們通常會(huì)選擇兩條賽道,一條是利用已有的種草資源去做自己的品牌,第二條是成立自己的廣告公司、公關(guān)公司,以及再往下去做供應(yīng)鏈。”
但是摘星閣除了在小紅書(shū)開(kāi)直播之外,目前并沒(méi)有一個(gè)大的業(yè)務(wù)變動(dòng)。
侃烴調(diào)笑自己創(chuàng)業(yè)并不基于眼光或策略,而是會(huì)有一種莫名的“英雄主義”,成立個(gè)人品牌不會(huì)抱著“資源不用白不用”的心態(tài),而是一定想要改變某一個(gè)行業(yè),或者說(shuō)創(chuàng)造出某個(gè)產(chǎn)品。從攝影師到MCN創(chuàng)始人,這兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的契機(jī)也都是,“被一種感覺(jué)戳中了”。

創(chuàng)業(yè)靠“感覺(jué)”,放在任何一本財(cái)經(jīng)雜志上都會(huì)是一種駭人的觀點(diǎn),但由侃烴說(shuō)出來(lái)卻格外有信服力??v觀摘星閣的管理,也的確熨帖中帶有些“不按常理出牌”:比如老板公開(kāi)的TMI是打拳和撿貓,公司福利是心理咨詢,年會(huì)抽獎(jiǎng)是希望小學(xué)冠名權(quán)……你似乎很難在侃烴的身上找到一些可遷移的商業(yè)經(jīng)驗(yàn),但放諸內(nèi)容行業(yè),似乎創(chuàng)始人身上擁有天馬行空、難以復(fù)制的特質(zhì),又是一件重要的事。
作為一個(gè)小學(xué)生被問(wèn)到“長(zhǎng)大以后想成為什么?”時(shí)絕對(duì)回答不了的新行業(yè),它本身就是為打破傳統(tǒng)預(yù)設(shè)而出現(xiàn)的。那么,對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō),外界到底猜對(duì)了多少?不妨聽(tīng)侃烴本人的回答——
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如何成為網(wǎng)紅
因?yàn)樽鲞^(guò)四年攝影師,所以侃烴的眼睛很“毒”,基本上能在5秒內(nèi)透過(guò)照片濾鏡,識(shí)別出這個(gè)人真實(shí)的五官、體態(tài)?!啊孀R(shí)度’是個(gè)很難講的東西,模仿也很難模仿,因?yàn)榱餍幸恢痹谧?。你去觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),5000粉的博主和50W粉的博主長(zhǎng)相并沒(méi)有差太多,所以如何做內(nèi)容、如何突破數(shù)據(jù)的瓶頸期,是我們要幫助博主去做的工作?!?/p>
于是,我們也從“如何成為網(wǎng)紅”的角度,請(qǐng)教了摘星閣的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),整理了一些普通人不被大數(shù)據(jù)“吞”掉的小撇步。

1、不要畏懼“立人設(shè)”。
在侃烴看來(lái),人設(shè)不等于虛假泡沫,反而等于“垂直內(nèi)容”。一個(gè)人身上所不具備的東西,實(shí)際上難以構(gòu)成需要持續(xù)輸出的“人設(shè)”,反而要從已有的、熟悉的特質(zhì)中去排列優(yōu)先級(jí)。
一個(gè)人通常會(huì)擁有很多標(biāo)簽,比如職業(yè)、氣質(zhì)或愛(ài)好,如果有意讓社交賬號(hào)變得更有商業(yè)價(jià)值的話,可以挑選出最有吸引力的標(biāo)簽,形成自己的差異化賣點(diǎn)。
侃烴舉例,如果一個(gè)人是醫(yī)學(xué)生、舞蹈愛(ài)好者和美女,那么在粉絲量10萬(wàn)、20萬(wàn)以內(nèi)的時(shí)候,她會(huì)建議去提升“醫(yī)學(xué)生”相關(guān)內(nèi)容占比、更精準(zhǔn)地發(fā)散大標(biāo)簽。因?yàn)檫@一身份有直接與品牌結(jié)合的利益點(diǎn),比如能為美妝品的成分背書(shū),這些信息對(duì)讀者來(lái)說(shuō)也更有利他性,總體內(nèi)容價(jià)值更高。在后期總體形象已形成后,再慢慢亮出“舞蹈”等技能點(diǎn),能讓博主形象更豐富,加強(qiáng)和讀者的情感鏈接。

2、不要害怕內(nèi)容同質(zhì)化。
從侃烴的經(jīng)驗(yàn)看來(lái),一條種草消息成為爆款,靠的不是一句“家人們誰(shuí)懂啊”或是時(shí)下會(huì)火的濾鏡,同樣的內(nèi)容選題分發(fā)給不同的博主,回收也會(huì)有質(zhì)量的參差。
“之前有一個(gè)美妝博主圖文質(zhì)量很高,技術(shù)也很好,但一直卡在一個(gè)漲粉瓶頸期。當(dāng)時(shí)疫情,很多人戴口罩又懶得化妝,她便開(kāi)始持續(xù)更新‘口罩眼妝’這個(gè)小分類,一下戳中了很多人,于是爆了。不是沒(méi)有人做眼妝,但她找準(zhǔn)了一個(gè)利他的時(shí)機(jī),就在客觀上避開(kāi)了同質(zhì)化?!?/p>
3、不要以“月入208W”作為經(jīng)營(yíng)賬號(hào)的唯一目的。
頭部博主賺得多,這是不必否認(rèn)的事實(shí),但從侃烴的職業(yè)角度來(lái)看,很多人做博主并不完全為了創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
“很多女生本身家境就很好,已經(jīng)是大牌的用戶了,她們的知識(shí)結(jié)構(gòu)里有這些東西,才能做這塊的內(nèi)容。這部分人做KOL,只是希望從被種草者變成種草者,和品牌有更多的合作機(jī)會(huì),賺錢(qián)重要,但不唯一。”侃烴從博主的需求回到自身的工作,“所以我們的工作更多是幫他們找準(zhǔn)人設(shè)、給出內(nèi)容建議,并不會(huì)上手幫博主寫(xiě)作文,也不會(huì)流水線生產(chǎn)內(nèi)容。”
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“侃烴”取自看、聽(tīng)的諧音組合。不知道曾經(jīng)如何,但如今出現(xiàn)在我面前的她已經(jīng)是一個(gè)“松弛得恰好”的人。她穿著紫色連衣裙,抹了一個(gè)比唇色深一點(diǎn)兒的口紅,精神飽滿,表情生動(dòng)。燈箱一打開(kāi)就迅速進(jìn)入狀態(tài),拍攝間隙又麻利地回著手機(jī)里6000個(gè)聯(lián)系人的訊息。
拍攝的小伙伴打趣問(wèn)道:“侃侃你現(xiàn)在已經(jīng)財(cái)富自由了,什么時(shí)候打算退休???”她馬上回答:“退休是不可能退休的!雖然所有工作干到最后都是重復(fù),但是一定會(huì)在別的地方找到更多新的刺激和快樂(lè),怎么能停下呢?”
