換在前幾年，如果你說“我要成為網紅”，周圍人多半會不以為意地付之一笑。

彼時，人們還不認為“網紅”能成為一種職業(yè)，要么是稍縱即逝的流星，要么是茶余飯后的談資。有人甚至還會一桿子打死，用自以為幽默的語氣下定義：“不就是某位名人的女伴？”

幾年后的今天，“網紅”換上了“博主”的馬甲。而接受了互聯(lián)網教育的素人，也不再掩飾“想成為網紅”或“想靠互聯(lián)網賺錢”的野心。積極地在瀑布流里彌合差距，學著差不多的話術，配著差不多的圖片。

但是，博主真的是一個月入208W、穩(wěn)賺不賠的職業(yè)嗎？全民種草的時代，素人要付出多大的努力才能成為下一個“易夢玲”，簽公司、接推廣、甚至逐夢演藝圈？

我們采訪了“網紅制造機”侃烴，這位唯一拿到小紅書官方投資的MCN機構（網紅經紀）“摘星閣”的創(chuàng)始人。投身這個行業(yè)，才知道神話不是每天發(fā)生。

誰在制造網紅

剛剛過去的十一黃金周里，侃烴吹滅了29歲的蠟燭。

時間再往前推：她在24歲退出攝影行業(yè)，白手起家創(chuàng)辦MCN機構，25歲帶領公司實現(xiàn)營收過億，27歲拿到了小紅書僅此一家的官方投資。她燙著拉美卷，年輕，生命力旺盛，似乎每一步都走得高效而精準。

事實上，這家流水驚人的團隊背后僅有30人，分為內容、商務和攝影三個部門。目前簽了近300位博主，相當于1個人要管10個人。侃烴特意強調與這些博主簽訂的是“小紅書的獨家約”，意味著她們也可以在其他平臺運營自己的賬號或簽別的經紀公司。同時，公司沒有專門的簽約部門和精確的KPI，這一工作都是由侃烴和合伙人親自完成。

“我們在美妝時尚領域，本質上是幫助博主和品牌互相鏈接?！辟N如此解釋她的工作，“在此基礎上，如果我們想要轉型的話，確實是有一些方向的。比如我的同行們通常會選擇兩條賽道，一條是利用已有的種草資源去做自己的品牌，第二條是成立自己的廣告公司、公關公司，以及再往下去做供應鏈。”

但是摘星閣除了在小紅書開直播之外，目前并沒有一個大的業(yè)務變動。

侃烴調笑自己創(chuàng)業(yè)并不基于眼光或策略，而是會有一種莫名的“英雄主義”，成立個人品牌不會抱著“資源不用白不用”的心態(tài)，而是一定想要改變某一個行業(yè)，或者說創(chuàng)造出某個產品。從攝影師到MCN創(chuàng)始人，這兩次創(chuàng)業(yè)經歷的契機也都是，“被一種感覺戳中了”。

創(chuàng)業(yè)靠“感覺”，放在任何一本財經雜志上都會是一種駭人的觀點，但由侃烴說出來卻格外有信服力?？v觀摘星閣的管理，也的確熨帖中帶有些“不按常理出牌”：比如老板公開的TMI是打拳和撿貓，公司福利是心理咨詢，年會抽獎是希望小學冠名權……你似乎很難在侃烴的身上找到一些可遷移的商業(yè)經驗，但放諸內容行業(yè)，似乎創(chuàng)始人身上擁有天馬行空、難以復制的特質，又是一件重要的事。

作為一個小學生被問到“長大以后想成為什么？”時絕對回答不了的新行業(yè)，它本身就是為打破傳統(tǒng)預設而出現(xiàn)的。那么，對于從業(yè)者來說，外界到底猜對了多少？不妨聽侃烴本人的回答——

↓ 戳視頻，看侃烴撕開“標簽” ↓

如何成為網紅

因為做過四年攝影師，所以侃烴的眼睛很“毒”，基本上能在5秒內透過照片濾鏡，識別出這個人真實的五官、體態(tài)。“‘辨識度’是個很難講的東西，模仿也很難模仿，因為流行一直在變。你去觀察會發(fā)現(xiàn)，5000粉的博主和50W粉的博主長相并沒有差太多，所以如何做內容、如何突破數(shù)據(jù)的瓶頸期，是我們要幫助博主去做的工作?！?/p>

于是，我們也從“如何成為網紅”的角度，請教了摘星閣的運營經驗，整理了一些普通人不被大數(shù)據(jù)“吞”掉的小撇步。

1、不要畏懼“立人設”。

在侃烴看來，人設不等于虛假泡沫，反而等于“垂直內容”。一個人身上所不具備的東西，實際上難以構成需要持續(xù)輸出的“人設”，反而要從已有的、熟悉的特質中去排列優(yōu)先級。

一個人通常會擁有很多標簽，比如職業(yè)、氣質或愛好，如果有意讓社交賬號變得更有商業(yè)價值的話，可以挑選出最有吸引力的標簽，形成自己的差異化賣點。

侃烴舉例，如果一個人是醫(yī)學生、舞蹈愛好者和美女，那么在粉絲量10萬、20萬以內的時候，她會建議去提升“醫(yī)學生”相關內容占比、更精準地發(fā)散大標簽。因為這一身份有直接與品牌結合的利益點，比如能為美妝品的成分背書，這些信息對讀者來說也更有利他性，總體內容價值更高。在后期總體形象已形成后，再慢慢亮出“舞蹈”等技能點，能讓博主形象更豐富，加強和讀者的情感鏈接。

2、不要害怕內容同質化。

從侃烴的經驗看來，一條種草消息成為爆款，靠的不是一句“家人們誰懂啊”或是時下會火的濾鏡，同樣的內容選題分發(fā)給不同的博主，回收也會有質量的參差。

“之前有一個美妝博主圖文質量很高，技術也很好，但一直卡在一個漲粉瓶頸期。當時疫情，很多人戴口罩又懶得化妝，她便開始持續(xù)更新‘口罩眼妝’這個小分類，一下戳中了很多人，于是爆了。不是沒有人做眼妝，但她找準了一個利他的時機，就在客觀上避開了同質化?！?/p>

3、不要以“月入208W”作為經營賬號的唯一目的。

頭部博主賺得多，這是不必否認的事實，但從侃烴的職業(yè)角度來看，很多人做博主并不完全為了創(chuàng)造經濟價值。

“很多女生本身家境就很好，已經是大牌的用戶了，她們的知識結構里有這些東西，才能做這塊的內容。這部分人做KOL，只是希望從被種草者變成種草者，和品牌有更多的合作機會，賺錢重要，但不唯一。”侃烴從博主的需求回到自身的工作，“所以我們的工作更多是幫他們找準人設、給出內容建議，并不會上手幫博主寫作文，也不會流水線生產內容?！?/p>

↓ 戳視頻，聽侃烴講她眼中的網紅經濟 ↓

“侃烴”取自看、聽的諧音組合。不知道曾經如何，但如今出現(xiàn)在我面前的她已經是一個“松弛得恰好”的人。她穿著紫色連衣裙，抹了一個比唇色深一點兒的口紅，精神飽滿，表情生動。燈箱一打開就迅速進入狀態(tài)，拍攝間隙又麻利地回著手機里6000個聯(lián)系人的訊息。

拍攝的小伙伴打趣問道：“侃侃你現(xiàn)在已經財富自由了，什么時候打算退休?。俊彼R上回答：“退休是不可能退休的！雖然所有工作干到最后都是重復，但是一定會在別的地方找到更多新的刺激和快樂，怎么能停下呢？”