換在前幾年，如果你說(shuō)“我要成為網(wǎng)紅”，周圍人多半會(huì)不以為意地付之一笑。

彼時(shí)，人們還不認(rèn)為“網(wǎng)紅”能成為一種職業(yè)，要么是稍縱即逝的流星，要么是茶余飯后的談資。有人甚至還會(huì)一桿子打死，用自以為幽默的語(yǔ)氣下定義：“不就是某位名人的女伴？”

幾年后的今天，“網(wǎng)紅”換上了“博主”的馬甲。而接受了互聯(lián)網(wǎng)教育的素人，也不再掩飾“想成為網(wǎng)紅”或“想靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)”的野心。積極地在瀑布流里彌合差距，學(xué)著差不多的話術(shù)，配著差不多的圖片。

但是，博主真的是一個(gè)月入208W、穩(wěn)賺不賠的職業(yè)嗎？全民種草的時(shí)代，素人要付出多大的努力才能成為下一個(gè)“易夢(mèng)玲”，簽公司、接推廣、甚至逐夢(mèng)演藝圈？

我們采訪了“網(wǎng)紅制造機(jī)”侃烴，這位唯一拿到小紅書(shū)官方投資的MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)）“摘星閣”的創(chuàng)始人。投身這個(gè)行業(yè)，才知道神話不是每天發(fā)生。

誰(shuí)在制造網(wǎng)紅

剛剛過(guò)去的十一黃金周里，侃烴吹滅了29歲的蠟燭。

時(shí)間再往前推：她在24歲退出攝影行業(yè)，白手起家創(chuàng)辦MCN機(jī)構(gòu)，25歲帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)億，27歲拿到了小紅書(shū)僅此一家的官方投資。她燙著拉美卷，年輕，生命力旺盛，似乎每一步都走得高效而精準(zhǔn)。

事實(shí)上，這家流水驚人的團(tuán)隊(duì)背后僅有30人，分為內(nèi)容、商務(wù)和攝影三個(gè)部門(mén)。目前簽了近300位博主，相當(dāng)于1個(gè)人要管10個(gè)人。侃烴特意強(qiáng)調(diào)與這些博主簽訂的是“小紅書(shū)的獨(dú)家約”，意味著她們也可以在其他平臺(tái)運(yùn)營(yíng)自己的賬號(hào)或簽別的經(jīng)紀(jì)公司。同時(shí)，公司沒(méi)有專門(mén)的簽約部門(mén)和精確的KPI，這一工作都是由侃烴和合伙人親自完成。

“我們?cè)诿缞y時(shí)尚領(lǐng)域，本質(zhì)上是幫助博主和品牌互相鏈接?！辟N如此解釋她的工作，“在此基礎(chǔ)上，如果我們想要轉(zhuǎn)型的話，確實(shí)是有一些方向的。比如我的同行們通常會(huì)選擇兩條賽道，一條是利用已有的種草資源去做自己的品牌，第二條是成立自己的廣告公司、公關(guān)公司，以及再往下去做供應(yīng)鏈。”

但是摘星閣除了在小紅書(shū)開(kāi)直播之外，目前并沒(méi)有一個(gè)大的業(yè)務(wù)變動(dòng)。

侃烴調(diào)笑自己創(chuàng)業(yè)并不基于眼光或策略，而是會(huì)有一種莫名的“英雄主義”，成立個(gè)人品牌不會(huì)抱著“資源不用白不用”的心態(tài)，而是一定想要改變某一個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)創(chuàng)造出某個(gè)產(chǎn)品。從攝影師到MCN創(chuàng)始人，這兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的契機(jī)也都是，“被一種感覺(jué)戳中了”。

創(chuàng)業(yè)靠“感覺(jué)”，放在任何一本財(cái)經(jīng)雜志上都會(huì)是一種駭人的觀點(diǎn)，但由侃烴說(shuō)出來(lái)卻格外有信服力?？v觀摘星閣的管理，也的確熨帖中帶有些“不按常理出牌”：比如老板公開(kāi)的TMI是打拳和撿貓，公司福利是心理咨詢，年會(huì)抽獎(jiǎng)是希望小學(xué)冠名權(quán)……你似乎很難在侃烴的身上找到一些可遷移的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但放諸內(nèi)容行業(yè)，似乎創(chuàng)始人身上擁有天馬行空、難以復(fù)制的特質(zhì)，又是一件重要的事。

作為一個(gè)小學(xué)生被問(wèn)到“長(zhǎng)大以后想成為什么？”時(shí)絕對(duì)回答不了的新行業(yè)，它本身就是為打破傳統(tǒng)預(yù)設(shè)而出現(xiàn)的。那么，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，外界到底猜對(duì)了多少？不妨聽(tīng)侃烴本人的回答——

↓ 戳視頻，看侃烴撕開(kāi)“標(biāo)簽” ↓

如何成為網(wǎng)紅

因?yàn)樽鲞^(guò)四年攝影師，所以侃烴的眼睛很“毒”，基本上能在5秒內(nèi)透過(guò)照片濾鏡，識(shí)別出這個(gè)人真實(shí)的五官、體態(tài)?！啊孀R(shí)度’是個(gè)很難講的東西，模仿也很難模仿，因?yàn)榱餍幸恢痹谧?。你去觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，5000粉的博主和50W粉的博主長(zhǎng)相并沒(méi)有差太多，所以如何做內(nèi)容、如何突破數(shù)據(jù)的瓶頸期，是我們要幫助博主去做的工作?！?/p>

于是，我們也從“如何成為網(wǎng)紅”的角度，請(qǐng)教了摘星閣的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，整理了一些普通人不被大數(shù)據(jù)“吞”掉的小撇步。

1、不要畏懼“立人設(shè)”。

在侃烴看來(lái)，人設(shè)不等于虛假泡沫，反而等于“垂直內(nèi)容”。一個(gè)人身上所不具備的東西，實(shí)際上難以構(gòu)成需要持續(xù)輸出的“人設(shè)”，反而要從已有的、熟悉的特質(zhì)中去排列優(yōu)先級(jí)。

一個(gè)人通常會(huì)擁有很多標(biāo)簽，比如職業(yè)、氣質(zhì)或愛(ài)好，如果有意讓社交賬號(hào)變得更有商業(yè)價(jià)值的話，可以挑選出最有吸引力的標(biāo)簽，形成自己的差異化賣點(diǎn)。

侃烴舉例，如果一個(gè)人是醫(yī)學(xué)生、舞蹈愛(ài)好者和美女，那么在粉絲量10萬(wàn)、20萬(wàn)以內(nèi)的時(shí)候，她會(huì)建議去提升“醫(yī)學(xué)生”相關(guān)內(nèi)容占比、更精準(zhǔn)地發(fā)散大標(biāo)簽。因?yàn)檫@一身份有直接與品牌結(jié)合的利益點(diǎn)，比如能為美妝品的成分背書(shū)，這些信息對(duì)讀者來(lái)說(shuō)也更有利他性，總體內(nèi)容價(jià)值更高。在后期總體形象已形成后，再慢慢亮出“舞蹈”等技能點(diǎn)，能讓博主形象更豐富，加強(qiáng)和讀者的情感鏈接。

2、不要害怕內(nèi)容同質(zhì)化。

從侃烴的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，一條種草消息成為爆款，靠的不是一句“家人們誰(shuí)懂啊”或是時(shí)下會(huì)火的濾鏡，同樣的內(nèi)容選題分發(fā)給不同的博主，回收也會(huì)有質(zhì)量的參差。

“之前有一個(gè)美妝博主圖文質(zhì)量很高，技術(shù)也很好，但一直卡在一個(gè)漲粉瓶頸期。當(dāng)時(shí)疫情，很多人戴口罩又懶得化妝，她便開(kāi)始持續(xù)更新‘口罩眼妝’這個(gè)小分類，一下戳中了很多人，于是爆了。不是沒(méi)有人做眼妝，但她找準(zhǔn)了一個(gè)利他的時(shí)機(jī)，就在客觀上避開(kāi)了同質(zhì)化?！?/p>

3、不要以“月入208W”作為經(jīng)營(yíng)賬號(hào)的唯一目的。

頭部博主賺得多，這是不必否認(rèn)的事實(shí)，但從侃烴的職業(yè)角度來(lái)看，很多人做博主并不完全為了創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

“很多女生本身家境就很好，已經(jīng)是大牌的用戶了，她們的知識(shí)結(jié)構(gòu)里有這些東西，才能做這塊的內(nèi)容。這部分人做KOL，只是希望從被種草者變成種草者，和品牌有更多的合作機(jī)會(huì)，賺錢(qián)重要，但不唯一。”侃烴從博主的需求回到自身的工作，“所以我們的工作更多是幫他們找準(zhǔn)人設(shè)、給出內(nèi)容建議，并不會(huì)上手幫博主寫(xiě)作文，也不會(huì)流水線生產(chǎn)內(nèi)容。”

↓ 戳視頻，聽(tīng)侃烴講她眼中的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) ↓

“侃烴”取自看、聽(tīng)的諧音組合。不知道曾經(jīng)如何，但如今出現(xiàn)在我面前的她已經(jīng)是一個(gè)“松弛得恰好”的人。她穿著紫色連衣裙，抹了一個(gè)比唇色深一點(diǎn)兒的口紅，精神飽滿，表情生動(dòng)。燈箱一打開(kāi)就迅速進(jìn)入狀態(tài)，拍攝間隙又麻利地回著手機(jī)里6000個(gè)聯(lián)系人的訊息。

拍攝的小伙伴打趣問(wèn)道：“侃侃你現(xiàn)在已經(jīng)財(cái)富自由了，什么時(shí)候打算退休??？”她馬上回答：“退休是不可能退休的！雖然所有工作干到最后都是重復(fù)，但是一定會(huì)在別的地方找到更多新的刺激和快樂(lè)，怎么能停下呢？”