你會如何描述Le Labo？

作為一個(gè)成立18年的手工慢香水品牌，Le Labo在商業(yè)與口碑的表現(xiàn)上令人印象深刻。但你要問起別人對這個(gè)品牌的印象時(shí)，可能只能得到一句簡單的“Santal 33”或者”Another 13”。當(dāng)產(chǎn)品成為形容詞時(shí)，正是證明這個(gè)品牌做對了一些事，至少打通了“產(chǎn)品-品牌”的鏈路，占領(lǐng)了用戶的心智。

在Le Labo的官網(wǎng)，Le Labo推出的“城市限定系列”（City Exclusive Collection）在最醒目的位置出現(xiàn)，它將Le Labo與城市緊緊地綁定起來。今天，我們跟著Le Labo去看看一座城市如何用氣味打開。

城市的氣質(zhì)，Le Labo定義

上海是末藥55，巴黎是香草44，柏林是香櫞37，紐約是晚香玉40，每個(gè)城市都有自己的代號。這些代號都以其主要香原料的法語名稱和原始成分的數(shù)量命名，例如：末藥55表示原始配方由55種成分組成，核心原料為末藥。而愛好者們則憑借代號識別同路人，啊，原來你也喜歡Le Labo！

2006年，紐約，曼哈頓，Nolita街區(qū)，伊麗莎白街233號，一個(gè)香水品牌在此處開設(shè)了第一家門店。誰也不會想到，這個(gè)品牌在日后將成為媒體口中的Cult Brand—— 客戶規(guī)模相對小，卻忠誠到近乎狂熱的品牌。5年之后的2011年，Santal 33正式推出。這款香水有多受歡迎呢？美國作家梅麗莎·克希（Melissa Kirsch）曾說過“有一次，地鐵上有三分之一的人聞起來都是同樣的香味，一串檀香味的數(shù)字，叫做 Santal 33，我學(xué)會了將它與秋天聯(lián)系起來，與匆忙的城市居民聯(lián)系在一起”?？?，喜新厭舊如紐約客，也會對Santal 33忠誠。

自品牌創(chuàng)立以來，Le Labo就有推出城市限定香水（City Exclusive Collection）的動作，來致敬偉大的城市。今年的限定款充滿驚喜，居然是以芫（yán）荽（suī）為名，定名為芫荽39（Coriandre 39）。芫荽就是我們熟悉的“香菜”了。看來，這注定是一款容易引起爭議的香水。

這款香水的靈感來源自熱情洋溢的墨西哥城，整體想營造的感覺像在做森林浴，卻不失清新花香。試用裝1.5毫升售價(jià)100元；50毫升售價(jià)2780元，100毫升售價(jià)3960元。與此同時(shí)，50毫升的愛馬仕大地香水（Terre d’Hermès Eau Givrée）售價(jià)926元。

盲買不好下手，沒關(guān)系，還有貼心的“探索禮盒”（Discovery Set），也就是我們熟知的“種草”裝。5支1.5毫升的試用裝，包含柏林、東京、邁阿密、巴黎和墨西哥城的味道，官方定價(jià)為500元。要買可要抓緊時(shí)間，只有在9月，它們才會集體亮相，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。

Le Labo的城市限定香水并非像候鳥那樣按期降臨，有時(shí)一年兩三款，有時(shí)兩三年一款都沒有。2006年的首秀款，自然是給到了夢開始的地方 ——紐約， 晚香玉40（Tubereuse 40）；同年的另一支，則被達(dá)拉斯拿走，命名為醛香44（Aldehyde 44）。07年的香草44（Vanille 44）留給了巴黎；08年則是倫敦、洛杉磯和東京，分別摘得了胡椒23（Poivre 23）、麝香25（Musc 25）和愈創(chuàng)木10（Gaiac 10）。

自10年致敬芝加哥的粉紅胡椒26（Baie Rose 26）之后，整整三年，Le Labo才一次性放出給舊金山、迪拜和莫斯科的白檸37（Limette 37）、革調(diào)28（Cuir 28）以及安息香19（Benjoin 19）。然后又是四年間隔，才迎來了2017年的阿姆斯特丹橡苔30（Mousse de Chene 30）。之后18年和22年空缺，其余年年有份。不奇怪，作為慢品牌的Le Labo從不被截止日期追趕，急什么？準(zhǔn)備好了自然會發(fā)布；如果沒準(zhǔn)備好，不好意思，空一輪，來年奉還。

因此，你自然會明白Le Labo的擁躉們?yōu)楹稳绱似诖磕甑?月和9月，因?yàn)檫@既是Le Labo在全球范圍內(nèi)發(fā)售城市限定香水的時(shí)間段；同時(shí)，伴隨新成員的加入，原有的城市限定香水也會趁著這股一年一次的季風(fēng)出店去旅行。是的，只在9月，你可以在全球的所有門店購買到任意城市限定系列，而在剩下的11個(gè)月里，如想買到迪拜的革調(diào)28或者莫斯科的安息香19或者其他的城市限定香水，只能麻煩你尋求靠譜代購或者親自飛一趟了。

要想成為Le Labo致敬的城市，難度可不小。從紐約、倫敦、香港，到迪拜、柏林、上海，這些城市往往都有著顯赫的名氣，引人遐想的故事，以及強(qiáng)勁的商業(yè)購買力。Le Labo用味道給城市設(shè)下了一層濾鏡，紐約是晚香玉40的味道，洛杉磯是麝香25的味道，香港是苦橙18的味道。

正是因?yàn)楦咂放铺栒倭?，Le Labo才走出了“沙龍香”小眾的困局。2014年，Le Labo被雅詩蘭黛集團(tuán)收購，其商業(yè)表現(xiàn)一直可圈可點(diǎn)。哪怕是在經(jīng)濟(jì)低迷的2024財(cái)年，我們也能從雅詩蘭黛集團(tuán)的財(cái)報(bào)上，看到Le Labo一直穩(wěn)坐優(yōu)等生的位置。

該財(cái)報(bào)顯示：Le Labo和祖瑪瓏兩個(gè)品牌一共貢獻(xiàn)了9600萬美元的凈銷售額，Le Labo在所有地區(qū)的銷售都獲得了增長。其中，亞洲以及太平洋地區(qū)的增長歸功于包括城市限定系列在內(nèi)的王牌產(chǎn)品。

城市的故事，Le Labo記錄

與很多香水品牌不同的是，你似乎無法將Le Labo與特定的人聯(lián)系在一起。無論多大咖位的明星，多受歡迎的KOL，亦或是怪誕出奇的藝術(shù)家，Le Labo并不屬于某一個(gè)人，但它卻屬于一座城市。

如果你和我一樣，有時(shí)候喜歡將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做《知音》或者《故事會》來看的話，那你一定知道Overheard Le Labo這樣一個(gè)社交媒體賬號，它將Le Labo商店當(dāng)中那些有趣的獨(dú)白或者對話記錄下來，發(fā)表在互聯(lián)網(wǎng)上。Le Labo店如城市的切面，折射出當(dāng)?shù)厥忻駛冏畋菊娴囊幻?，也賦予了Le Labo更多個(gè)性。不想贅言，有興趣可以翻閱我們以前的文章（相關(guān)閱讀：最好的香水文案很可能就是在Le Labo發(fā)生的對話）。但Le Labo城市限定偷聽特輯，還是值得一聊。

與以往的生活吐槽向不同，這次Le Labo以官方的身份出馬，為城市的單身貴族們準(zhǔn)備了約會軟件小提示。當(dāng)然，是以城市限定為名。

囿于篇幅，就不一一翻譯了。但你肯定也發(fā)現(xiàn)了，Le Labo的文案還是保持了一貫的調(diào)性 —— City。Le Labo用他們的購買者來做品牌宣推，如果你和他們一樣 —— 有點(diǎn)颯、有點(diǎn)錢、還有點(diǎn)品位，那么，你應(yīng)該和他們一樣，購買Le Labo。

充滿都市感的文案讓人產(chǎn)生共鳴與共情，同時(shí)，也讓你成為了Le Labo的潛在消費(fèi)者。這種通過品牌內(nèi)容連接的集體意識，是讓Le Labo成為都市男女在談?wù)撓惴諘r(shí)繞不開的原因之一。

Le Labo當(dāng)然也會通過它的形式來反哺城市，比如按季發(fā)布的《LE JOURNAL》。在傳統(tǒng)紙媒都日漸式微的今天，消費(fèi)品牌通過印刷品來做品牌推廣并非一件意料之外的事，反而有點(diǎn)情理之中。大品牌做雜志，小品牌做畫報(bào)，與其將有限的預(yù)算花在精確到小數(shù)點(diǎn)后的投放上，不如從內(nèi)容出發(fā)，在輸出品牌內(nèi)容的同時(shí)，還能打一把情懷牌。

有頭版頭條，有天氣專欄，還有金融特報(bào)、星座解析以及讀者來信和城市新知。Le Labo這些輕松戲謔的輸出充滿了“CITY”的味道，那些雞毛蒜皮，卻至關(guān)重要的事。

城市的玩家，不止Le Labo

讓自家產(chǎn)品成為城市代言人的事，Le Labo并非是唯一玩家。

早在1994年，星巴克就發(fā)布了城市杯。30年后，城市杯依舊是星巴克咖啡器具中不可缺少的一環(huán)，部分年代款或者限定款甚至做到了有價(jià)無市。不光搶占了先機(jī)，星巴克的城市杯系列還做得十分細(xì)致，羽田機(jī)場、六本木之丘以及代官山蔦屋書店等地標(biāo)性建筑都有屬于自己的星巴克杯。

但星巴克的做法，嚴(yán)格意義上來說，算不得“限定”。經(jīng)常可以看到本地星巴克售賣異地城市杯，讓人足不出戶，打卡全世界。

而一樣的香氛品牌，一樣的氣味敘事，蒂普提克（Diptyque）選擇用11款香氛蠟燭演繹這個(gè)多彩的世界。一樣有“賞味期限”，每年僅僅環(huán)球出巡一周，其余的時(shí)間則呆在所屬城市的柜臺里。相比Le Labo，蒂普提克的香氛蠟燭似乎更成體系也更好預(yù)測。歐洲選取了柏林、巴黎和倫敦；美洲選取了邁阿密、紐約和比佛利山；亞洲自然是北京、香港、上海、東京和首爾。什么時(shí)候才能把眼光投擲到更神秘的地方呢？如南美洲、非洲和大洋洲的一些城市？

在設(shè)計(jì)上，蒂普提克與Le Labo最大的不同是更加多樣。從各地的植物與建筑提煉出來的紋樣，使整體包裝多了一些辨識度。

從產(chǎn)品策劃，到營銷手段，再到包裝設(shè)計(jì)與店鋪陳列，無論是內(nèi)容還是視覺，Le Labo在品牌層面的輸出一直保持著穩(wěn)定的調(diào)性，在產(chǎn)品突出摩登城市感的同時(shí)，在設(shè)計(jì)上則推崇侘寂風(fēng)（wabi-sabi），像極了大都市霓虹燈光之下影子的暗，就像Le Labo持續(xù)不斷的城市限定系列，即是它寫給城市的情書。