評價一個東西“貴”或“便宜”，是一件非常主觀、難以找到統(tǒng)一衡量標準的事情。但有時候，只要把冰冷的數(shù)字換成和我們息息相關(guān)的事物，就會獲得另一番感受。

50元買一本書聽起來不便宜，但如果換算成三杯（或者兩杯）奶茶，似乎就可以接受了。人的感知就是如此，對于具體的事物總會更加敏感。

宜家深諳此道，她們委托Memac Ogilvy & Mather在沙特阿拉伯開展了一場廣告活動。該機構(gòu)找到了一種用常見事物來展現(xiàn)宜家產(chǎn)品價格低廉的方法。她們將家具的圖案印在人們幾乎每天都會購買的商品上，比如披薩盒、牙膏、汽水……同時，在價格下方還寫著“It's that affordable（竟然這么便宜）”。

一張床=31張5元郵票

一個書架=2盒披薩

一個床頭柜=6支牙膏

一只臺燈=15瓶汽水

一條長凳=3杯星巴克咖啡

這就像逆向的“拿鐵效應(yīng)”——小開支積少成多會變成大開支，那么反過來，大的開支也可以被分解為小的支出，從而讓人產(chǎn)生“好像也沒那么貴”的錯覺。即便這些小的支出（例如6支牙膏），很可能就是你一整年的用量，最后算筆賬，誒，好像也沒有便宜太多。

你被這個巧妙的“概念偷換”繞進去了嗎？