宜家的廣告，總是能有意想不到的角度。比如最近他們直接把海鷗屎印在了廣告牌上，有點(diǎn)臟，但又有點(diǎn)巧。

這其實(shí)是宜家為了宣傳英國(guó)布萊頓新店，攜手Mother做的campaign。在這座海邊小城，海鷗成群的盛景吸引了不少游客，但海鷗順勢(shì)搶走游客薯片、在長(zhǎng)椅和車輛上留下糞便的行為也讓人們又愛又恨。

宜家抓住這種“心照不宣”的痛點(diǎn)做文章，很快拉近了與當(dāng)?shù)鼐用竦木嚯x。雖然看上去有點(diǎn)臟兮兮的，但和城市文化緊密相關(guān)，怎么不算一種“本土化營(yíng)銷”呢？

視覺的處理更放大了洞察的巧妙。他們特意選擇了純色家具作為背景，讓白色的海鷗排泄物成為視覺中心。當(dāng)逼真的海報(bào)在街頭上大面積投放時(shí)，仿佛宜家并非外來(lái)的品牌，而是這座城市同樣受到海鷗青睞、令人熟悉的一部分。

除此，宜家還在開業(yè)期間特設(shè)“薯片盜竊保險(xiǎn)亭”的快閃，免費(fèi)為被海鷗搶奪薯片的居民和游客補(bǔ)給薯片，既加熱了話題，還直接吸引了大量人流到店。

入鄉(xiāng)隨俗的營(yíng)銷做法不稀奇，但宜家的獨(dú)特之處在于，他們瞄準(zhǔn)的不是富有盛名的美談，而是臭名昭著的全民痛點(diǎn)。雖然對(duì)于潔癖黨來(lái)說(shuō)，這種處理方式可能有點(diǎn)不適，但各家品牌還是可以參考看看。試想一下，如果類似的創(chuàng)意拿到國(guó)內(nèi)的昆明、青島，估計(jì)大家也蠻有共鳴的吧。

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