摩托羅拉不做老大已經(jīng)好久了！

　　

    近年來，摩托羅拉中國的員工們經(jīng)常這樣嘮叨，隨之是一聲嘆息。也難怪他們有此感慨，這個昔日中國手機市場的大哥大，從1987年進入中國市場，1992年在天津正式立了門戶，經(jīng)過近20年的摸爬滾打，雖歷經(jīng)艱辛，卻也算是一帆風順地確立了霸主地位。沒想到風水輪流轉(zhuǎn)，十年霸主一朝不保，摩托羅拉什么時候吃過這樣的癟?。肯氘斈曛Z基亞不過是憑借不入流的低價戰(zhàn)略，才一舉超越摩托羅拉，成為中國手機市場的新一屆老大。俗話說得好，在哪里跌倒就在哪里爬起。為擴大市場份額，在與諾基亞的終極PK中勝出，摩托羅拉這次是鼓足干勁、力爭上游，誓將價格戰(zhàn)進行到底。

　　據(jù)媒體報道，近日，摩托羅拉在上海推出單價342元的手機，降幅高達65%。摩托羅拉有關負責人表示，摩托羅拉在中國市場超低價手機從本月開始推出，未來肯定會有更多低價手機面世。這意味著摩托羅拉蓄謀已久的第二波手機價格戰(zhàn)正式拉開帷幕。但是，價格戰(zhàn)是否真能如摩托羅拉所愿，實現(xiàn)超越諾基亞的美夢呢？

　　其實，摩托羅拉作為全球手機市場的老二，多年來一直遠遠落在諾基亞后面，之所以如此，實在是諾基亞的市場策略和推廣手法更加老練和嫻熟。據(jù)業(yè)界專家分析，諾基亞提供的手機產(chǎn)品更注重創(chuàng)新性和易用性，貼近市場，體現(xiàn)了較好的人文關懷，從而雄霸全球手機市場，數(shù)十年巋然不動。因此說，摩托羅拉在中國市場的一枝獨秀、長期穩(wěn)居霸主地位，原本就是一個奇跡，給人的印象就是一種偶然。然而，偶然背后永遠隱藏著必然因素，摩托羅拉在中國的成功有著清晰可尋的戰(zhàn)略定位。早在1993年，摩托羅拉就制定了在華雙贏戰(zhàn)略，之后演化為比較完整的四大戰(zhàn)略，即投資與技術轉(zhuǎn)讓，堅持投資與技術轉(zhuǎn)讓并重，不斷地加大在生產(chǎn)和研發(fā)上的投入；管理本土化，著重培養(yǎng)中國本土的管理人才，目前本土人才已經(jīng)占到80%多；配套產(chǎn)品國產(chǎn)化，在中國培養(yǎng)供應商，使配套產(chǎn)品本地化；積極推行合資合作項目，促使宏觀經(jīng)營本土化。

　　在這種本土化戰(zhàn)略的導引下，摩托羅拉雖比諾基亞來華稍晚，卻依然在中國市場上縱橫捭闔，先拔頭籌。然而，在這個過程中，也曾出現(xiàn)過對摩托羅拉不利的局面。據(jù)媒體報道，早在1999年，諾基亞就曾一度超越摩托羅拉，并在一年多的時間里榮登市場老大的寶座。那時，摩托羅拉在中國的經(jīng)營策略就受到了挑戰(zhàn)。之后，摩托羅拉依靠自己多年的積累，在短期內(nèi)發(fā)起了強攻，加大了手機推出頻率，并翻新了推出方式，在各大城市掀起了新一輪的摩托羅拉熱。而此時，諾基亞卻依然使用其單一品牌戰(zhàn)略，沒有對摩托羅拉的攻擊做出反應，從而使得摩托羅拉在2001年重新登頂，并一直保持到2003年年底。

　　諾基亞吃一塹長一智，在經(jīng)過2年左右的調(diào)整后，開始實施低價戰(zhàn)略，并一舉實現(xiàn)了市場份額的巨大突破，擊敗了摩托羅拉，再次登頂成功。這一次諾基亞不打算再給摩托羅拉任何機會了。自從登頂后，諾基亞不斷加強渠道建設，加大本土手機研發(fā)，所占市場份額也不斷擴大，進一步拉大了與摩托羅拉的距離。